观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
说实话，很多律师脸皮太薄了。
和客户谈完案子后，明明谈的很顺畅，客户签约意向也很足，但就是不好意思提钱的事，更别提让客户当场签约、当场付钱。
客户回去后又开始纠结，想着要不再考虑考虑，多比较几家之后，再做决定？
结果可想而知，这个成交的周期被拖得越来越长。
为啥会把好好的谈案局面拖到这个地步呢？
我觉得根本原因就在于，很多律师伙伴并没有把自己的专业价值真正商业化。
我们还带着在学校时，读书人的那种视角，觉得谈钱太世俗，铜臭味太重，就怕被客户看不起。
但其实啊，咱们得放下这些想法。
客户来找你，其实就是要花钱买你的专业价值，所以千万别不好意思谈钱。
能现场成交，最好就直接现场成交，毕竟拿到手里的才是最稳妥的。
特别是中小微企业客户，决策流程少，基本上和你谈案的这个老板，ta自己就可以单独决定拍板。
所以，在这种情况下，如果律师能把前期的谈案报价功课做好，把展业物料提前做好，当场签约付钱，真的是很有可能的！
首先就是报价。
对于这些中小微企业来说，ta们的支付能力相对有限，更加追求常法服务的性价比。
律师在报价时就一定要考虑到这一点，在针对中小微企业的常法服务，在价格和服务内容的设计上一定要“轻”。
换句话说，ta们需要律师的法律顾问，但是不需要那么“重”的。
毕竟中小微企业的规模摆在这里，遇到的日常法律问题肯定没有大企业那么多，“轻量”的常法服务即可。
比如，我们为大家研发的产品，推荐售价就在4999-14999元之间。
它属于律师提供企业法律服务的入门级产品，中小微企业的老板接受度高，现金流不充裕的客户也能接受，服务内容不复杂。
这样亲民的价格，几千块，企业老板们基本都能当场拍板，不需要犹豫太多，考虑太多。
而且，对于律师的交付而言，这样轻量级的常法服务也很方便。
比如当中包含的8项主要内容，其中法律体检、法律咨询、合同模板、合规指南、法律培训、监管咨询是必包含的服务项目。
这些项目中，大多数只用做一次产品开发，然后再批量复制，成本逐渐摊薄，律师交付起来也非常省事儿。
咱们话说回来，想要促成当场签约，还有一个绝招。
我们辅导的很多律师团队，之所以能在和客户第一次见面时就成功签约，就是因为ta们带好了盖好章的服务合同。
LegalMVP常法签约服务合同样例示范
有道是快刀斩乱麻。
如果当时双方聊得很愉快，那客户同意当场签约的可能性是很高的。把合同签好了，那就定了下来，只需等着客户财务打款了。
就是要速战速决，不给客户回去纠结、反悔的机会。
不过能做到这一点的前提，也得看咱们律所对于盖章的管理机制是怎样的。
总结来说，律师在谈案报价的时候，脸皮一定要“厚”一点，要敢于谈钱，稳准狠地让客户当场签约。
当然，想要达成这一点，准备好适合的谈案报价工具和盖好章的合同，是非常关键的。
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