10月31号,《RO仙境傳說:重生》登录港澳台市场,当天站上中国台湾iOS畅销榜第8,11月9号又升至第6。
此前6月,游戏已在东南亚市场上线。
根据点点数据预估,截至11月17号,《RO仙境傳說:重生》于港澳台市场,上线18天双端预估累计收入(扣除平台分成,若算流水需调高40%)3115万人民币。台湾市场贡献收入占84%。
该游戏背后,韩国游戏公司Gravity对于“洗IP”及买量投放有一定经验。
2008年,Gravity被日本游戏公司Gungho耗资3700万美元收购约52.4%股份。此后,Gravity的RO IP颇为“高产”:累计已有超40款RO游戏上线,一年最猛能有3款RO齐发。
比如其中比较知名的、曾横扫港澳台市场的《RO仙境传说:爱如初见》。此次《RO仙境傳說:重生》可谓Gravity卷土重来。
《RO仙境傳說:重生》如何买量投放?“韩国人研发、日本人投资、中国式运营”,做出了哪些素材创意?
根据ADX海外版数据,《RO仙境傳說:重生》已累计投出2288素材(视频+图片,视频1763支)。趋势先增后减。
具体在营销卖点方面,《RO仙境傳說:重生》此次打出了“正版RO又來!這次橫豎都要玩!”的slogan。“横竖都要玩”一语双关,除了暗指IP影响力,言外之意是该游戏同时支持横屏、竖屏——横竖都可以玩。此外,游戏加入了放置挂机的玩法,挂机可以领奖励,让游戏有了“副游”的属性。
代言人方面,《RO仙境傳說:重生》找来了台湾演员王净(代表作《周处除三害》、《痴情男子汉》、《你的孩子不是你的孩子》、《斗鱼》、《返校》,她被称为“周迅接班人”);
KOL阵容也比较舍得下本,找了包括达哥、安奈萃萃、62DEER、Zoe苏小小、魔理花,游戏主播也找了10余位。
该游戏把RO乃至MMO赛道的卖点吃的比较透,素材做得多元而“老道”,完全不像日韩厂商风格,更像华南厂商。
具体TOP创意素材如下:
其中一些素材或社媒创意比较有港澳台市场本地特色,示例如下:
黄色X暗示文案(台湾综艺的男主持人有较多这类情况)。
网络红人“安奈萃萃”的土味无厘头表演。
动作浮夸、狂怒直言(港台有较多综艺、网红是这个风格)。
港台影视剧中常见的“卖猪仔”、“打黑工”的桥段。
社媒方面,玩梗日本都市传说“快速奔跑的老婆婆”(或称“暴走婆婆”,暗指鬼魂)
在台北西门町、香港中环/旺角地铁站,与活动/广告/COS合照打卡。
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