作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
随着“中式养生”的崛起，越来越多的人开始注重传统的养生方式。早上打八段锦，中午喝养生茶，晚上泡热水脚，已经成了广大消费者的养生日常。
所以在各大品牌积极备战秋冬大促之际，始终聚焦健康养生的劲酒选择与广大消费者组了场“养生局”——从与腾讯视频合作推出聚焦“一方水土养一方人”的美食纪录片，到携手美团联合多家知名餐饮品牌打造“劲养套餐”，再到线下火爆的“菜市场养生学”活动和线上社交平台的主题活动，以“劲酒配美食，食养两相宜”为核心，解锁更多“养生秘诀”。
在这个注意力极度碎片化的当下，想要占领消费者的心智并不容易。不过劲酒却借着温暖且真挚的沟通态度与专业又有趣的养生科普，将品牌主张高效传递给消费者，他们到底是怎么做到的？
01
产品价值“具象化”，
养你告白的背后是品牌的精准洞察
很多人注意到这轮传播，是从劲酒微博上一串“我养你啊”的告白开始的。这个充满烟火气、故事感的传播主题，不仅巧妙借势了经典电影的名场面，也用一种非常有温度的方法将产品价值具象化，让更多人建立“劲酒与养生”之间的直观联想。
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一方面，中国人对感情的表达一直很含蓄而朴实，含蓄到把爱意藏在平凡的生活里，朴实到把爱默默放在一餐一饭之中。所以，用“食养”表达对家人、朋友、伴侣的爱意，早就成为无数人习以为常的生活日常。而劲酒巧妙地将这些情感与“劲酒配美食 食养两相宜”联系在一起，不仅让品牌传播有了一条清晰的主线，很容易让消费者产生一种代入感和熟悉感。
另一方面，对于消费者来说，品牌往往是抽象且缺乏温度的。所以劲酒在探讨养生理念、日常食养这些话题时，并未采用传统的自上而下的“告知式”传播方式，而是通过“养你”这一温馨的告白，将品牌“人格化”。这种更加温暖、具象且亲切的品牌形象，有效地拉近了劲酒与消费者之间的距离，还为后续传播奠定了一个温情走心的基调。
02
沟通主题“场景化”，
在沉浸式体验中传递养生酒文化
为了进一步强化“劲酒与养生”的强连接，中国劲酒也打造出了一系列沉浸感极强的场景化内容。将劲酒配美食的“食养”态度带入消费者可感可知的场景中，在共鸣中激发需求、在故事中种草产品、在沉浸体验中传递养生酒文化。
联合腾讯视频推出纪录片，探索地域食养智慧
最近，中国劲酒联合腾讯视频推出美食纪录片《人间有味山河鲜·一方水土养一方人》第三季，节目延续之前的基调，继续探寻巴蜀、岭南、江南等地的养生饮食，并且将镜头深入至食材背后的地域文化与风土人情，带领观众领略中华美食的博大精深与养生文化的独特魅力。
在纪录片中，中国劲酒作为美食的养生搭档，从“美食故事”的情感共鸣到“食养相宜”的概念强化，全方位展现其背后蕴含的健康价值。很多观众也在“地域食养智慧”与“中国养生酒文化”的碰撞下，清晰感知到“酒好还养生，一杯劲酒，两全其美”的产品价值。这种文化与健康的双重传递，不仅增强了观众对劲酒品牌的认同感，也进一步巩固了劲酒在消费者心目中的独特地位。
与网红菜市场打造线下活动，分享菜场养生哲学
相比纪录片中天南海北的限定“尖货”，大家最容易接触到的还是菜市场中的一蔬一果，因此，劲酒也与美团以及杭州网红菜市场共同打造了一场“菜市场养生学”活动。
一方面，“养”是传承千年的文化，也是刻在中国人骨子里的信念，随着养生意识的崛起和“年轻大军”的加入，养生的方式变得更加生活化、日常化。所以，劲酒借着这个“契机”，将自身的健康理念融入菜市场的场景，高效渗透了自己的养生哲学。
另一方面，则是借着红薯、洋葱、莲藕、南瓜这些大家熟悉的养生食材，以及幽默有趣的年轻化文案，将品牌所倡导的食养理念落在具体场景之中，成为人们真实生活的一部分，从而助力品牌走进更多人的餐桌。
携手美团打造“劲养套餐”，探索各地养生美食搭配
不仅如此，劲酒携手美团与大众点评，联合二刀潮牛、德庄火锅、牛很鲜、东方一串、状元甲、槐店王婆、笨姐居民楼火锅、淑芬串串公司等多家连锁餐饮品牌，结合秋冬既要补也要润的特点，推出“劲养套餐”，以营养美食搭配劲酒的组合，打造应季的食养体验。
像是甲鱼烹饪专家的“状元甲”，主打的就是养生美味、强身健体的甲鱼。而“牛很鲜”的牛肉火锅也是一种注重食材新鲜和食养价值的餐饮选择。劲酒选择与这些餐饮品牌合作，不仅是在强化自身的“养生”属性，也是在提出“日常养生”这个观点的同时，给到一个直观的解决方案，打通了从认知-认同-认购的完整闭环。
03
表达方式“多元化”，
自下而上的内容共创真的很带“劲”
去中心化传播时代，品牌要出圈，更不可忽视消费者的传播话语权。所以，品牌不仅打造了这些感知度极强的内容，也基于#我养你啊 #劲酒配美食食养两相宜的话题，充分撬动平台的内容共创，开启了一场“自下而上”的场景种草和品牌态度传播。
比如在@夏叔厨房、@安秋金、@魔鬼厨房等美食博主的视频中，劲酒是蟹黄灌汤包、五红焖羊肉等养生美食的最佳佐餐伴侣；而在@显眼包、@老四的快乐生活中的视频中，“我养你啊”这句台词以其温馨又不失幽默的表达方式，成为许多观众心中的经典瞬间；还有像@香嗝喱辣这样的博主，通过他们的Vlog分享了日常生活中的点滴，其中包括与朋友家人一起享用劲酒的美好时光，这些真实的场景让人感受到了生活的温馨与美好。随着越来越多用户UGC的产生，劲酒主打的养生话题也融入更多场景和态度表达中，让此次传播实现真正意义上的破圈。
回顾劲酒的一系列传播就会发现，这些多平台、多元化的传播内容背后也有一条清晰的主线，那就是始终围绕“美食与劲酒的搭配”进行有趣、有温度的营销创新，每个环节都是对自身DNA的再度强化。
广告之父奥格威曾有过一个著名的观点：每一个广告都应是对品牌长期个性的贡献。让我们记住，正是品牌的整体个性而不是琐细的产品差别，决定了它在市场上的最终地位。而劲酒也在深入挖掘时令养生秘籍的同时，为“劲酒配美食，食养两相宜”这个看似抽象的理念提供了一个具体的生活锚点，让丰富的内容反哺到品牌和产品知识，一步步渗透进广大消费者的心智。相信在这轮传播之后，更多消费者也会开启自己的“新中式养生”之旅，解锁更多适合自己的食养秘籍。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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