中国香出海
跨境出海赛道千千万，热门品类不一定能赚到大钱，冷门品类也未必就赚不到钱，关键在于卖家是否充分结合自身实际以及目标市场的需求来做抉择，正所谓“选对品类，事半功倍”。
在海外市场，“中国香”这个品类对于外国人来说相对陌生，但这也正是突围的机会所在。一对亚裔夫妇看到了这一市场空缺，于是创立了kinobjects品牌。凭借独特的“中国香”文化和精湛的现代设计美学，创造了690万美金年营收（约合人民币4900万）的辉煌战绩。
值得一提的是，kinobjects的成功并非一蹴而就。在品牌创立初期，夫妇俩也面临过诸多挑战。然而，他们凭借对中西文化的深刻理解和热爱，以及对品牌故事的精心打造，逐步克服了这些困难。
据了解，每一款“中国香”在kinobjects的体系中，都有着独特的意义。他们通过社交媒体平台，不断讲述这些香背后的故事，与消费者产生情感共鸣。这些故事不仅赋予了产品文化价值，更让产品有了的温度，让消费者在购买时感受到的不仅仅是商品价值，更是文化的传承和情感的寄托。
正是这种文化输出的成功，让kinobjects在海外市场上备受追捧。kinobjects独立站上线后，消费者购买热情高涨，一个小时出200-300多单都是常见的事，网站月浏览量高达2.5万，且几乎都是自然流量。这些流量不仅带来了大量的订单，更积累了一群对“中国香”感兴趣的精准客户群体。
冷门品类大有商机
提到跨境电商，人们往往首先想到的是服装、3C电子、家居用品等热门品类。然而，随着市场竞争的日益激烈，这些大类目的利润空间逐渐被压缩，而一些小众类目却开始崭露头角，因独特的定位、精准的需求匹配以及较低的竞争压力，成为了跨境电商领域的“香饽饽”。
例如，中国风水这一概念在海外逐渐走红，在TikTok上，相关的话题标签热度十分高，博主Clara就吃到了这波流量。据了解，Clara的TikTok账号日常分享的都是与各种风水植物有关的视频，其中一条介绍办公室聚财风水植物的视频播放量高达130万。账号逐渐火了，Clara趁热打铁搭建了一个专门销售风水植物的独立站，销售情况还算可观。
其实，很多小众类目的商机都十分诱人，并且都没有出现具备超高知名度的大品牌。这对普通卖家来说便是一大好事，不至于出现被头部垄断的情况，说不定一个不留神自己就逆袭成该类目的头部玩家了。
“事实胜于雄辩。”跨境圈内还真有在小众类目从零到一干出超级大卖的励志故事。和kinobjects一样同是夫妻档出海的The Woobles品牌，主营DIY针织套件，夫妻二人辞去原本的高薪工作专注创业。初期，他们也面临着不少挑战，而如今的The Woobles已经成为跨境电商领域的超级大卖，产品远销全球多个市场，实现了年营收超700万美元的惊人业绩。
要注意的是，出海做生意并非喊口号那么简单，选对品类是跨境电商成功的第一步。在小众类目中掘金，不仅需要卖家具备敏锐的市场洞察力和精准的产品定位能力，还需要在品质把控、客户服务以及营销推广等方面下足功夫。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现真正的“出海掘金”。
作者 | 松涛