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古德曼定律，又称为沉默定律，是由美国加州大学心理学教授古德曼提出的一项理论。这一理论的核心思想是：沉默在谈话中的作用，就相当于零在数学中的作用，尽管是“零”，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行！

一、古德曼定律的内涵

古德曼定律强调了沉默在沟通中的重要性，沉默不仅不是沟通的障碍，反而是沟通顺利进行的关键要素。在人际交往中，沉默可以调节说话和听讲的节奏，使交流更加顺畅。没有沉默，人们可能会陷入喋喋不休的境地，导致信息过载，反而无法进行有效的沟通。

古德曼研究了历史上大量的政界和商界名人，通过一系列生动的例子说明了沉默的重要性。比如以下例子：

例1：路易十四有个习惯，当大臣们为政见争执时，他总静坐一旁，默默倾听，不表态度。待争论平息，他仅淡淡一句“我会考虑的”，便转身离去。
“我会考虑的”逐渐成为路易十四的口头禅，他的沉默让大臣们捉摸不透，只能战战兢兢遵从命令。
路易十四凭借适时的沉默巩固了权威，使法国中央集权达到鼎盛。就连憎恶他的圣西蒙公爵也承认：“他创造了奇迹，寡言提升了他的威望。”

在人际交往中，表达观点固然重要，但适时的沉默往往比激烈争辩更具震慑力，更易让对方信服。擅长沉默者能在沟通中保持冷静，隐藏真实想法，待时机成熟时一举夺得主动权。

与此同时，若用语言慑服对方，很有可能说得越多暴露得也就越多，而适当的沉默，能够更有效地控制你的身体语言，让对方无法洞察你的意图。否则，你可能会在进退失据中更加暴露自身的意图。

例2：大发明家爱迪生，一生拥有3000多项发明。他曾打算出售一项发明以筹建实验室，但因不了解市场行情而犹豫不决。
与妻子商议后，妻子建议他定价两万美元。爱迪生对此心存疑虑
。次日，一位商人前来洽谈，对发明表现出浓厚兴趣。面对商人的询价，爱迪生为难了，说多少好呢，他自己也不知道，所以他就沉默不语。商人一再地问他，他却坚持一言不发。最后，商人终于按捺不住了，就说：“我先出个价吧。您看10万美元，怎么样？”爱迪生听后大喜，欣然接受了这笔交易。

所以说，沉默是金。沉默是在积蓄力量，是在等待时机，更是一种威严和智慧，一种冷静和沉着。

沉默的力量在现实中不乏例证。比如：优秀推销员推销时平均仅说12分钟，而业绩不佳者则滔滔不绝讲30分钟。说得越多，听得越少，难以深入了解顾客，且易招致厌烦。相反，多听少说既能准确把握顾客需求，又能让顾客感到被重视。

二、古德曼定律的应用

古德曼定律在多个领域有着广泛的应用，以下是一些具体案例：

1、商业谈判

在商业谈判中，沉默是一项重要的沟通技巧。一个善于沉默的谈判者，懂得在关键时刻保持沉默，以此来观察对方的反应，掌握谈判的主动权。例如，一位厂长在处理旧机器的销售过程中，面对买主的滔滔不绝的抱怨，他选择了沉默，最终让买主自己提出高于预期的购买价格。

2、政治领域

在政治领域，沉默同样是一种有效的策略。如上例中，法国国王路易十四在面对大臣们的争执时，常常选择沉默，这种沉默不仅让大臣们猜不透他的真实意图，还巩固了他的王权。路易十四的沉默，使他在处理政务时显得更加神秘和威严，提升了他的统治力。

3、广告宣传

在商业宣传中，沉默也被巧妙地运用。比如：美国纽约国际银行在开业之初，通过一则独特的广告吸引了大量关注。广告中，全市的电台在同一时刻中断了10秒钟，这种短暂的沉默引发了市民们的广泛讨论，迅速提高了银行的知名度。

4、心理咨询

在心理咨询中，沉默同样扮演着重要的角色。咨询师通过沉默给予来访者思考和自我探索的空间，这种沉默不仅不会阻碍沟通，反而有助于来访者深入内心，找到问题的根源。

三、古德曼定律其他作用