银行的开门红，该停一停了

步入十一月，各大银行的“开门红”誓师大会都启动了，全体员工摩拳擦掌，银行业正式迎来了新一轮的厮杀。

入行十三载，也经历了十三个“开门红”，说实话人已经有点麻木了。

每年都是换汤不换药，喊着差不多的口号，签订完不成的军令状，还免不了加班和督导，弄得怨声载道。

可管理层依旧乐此不疲，说明“开门红”确实能给银行带来一些东西，达到一些预期的效果。

金融圈的高层，一直在强调要强化行业自律，防止内卷式恶性竞争，促进健康、可持续的行业发展。

谁都知道“开门红”很反人性，但也没人有这么大的魄力，敢对这样的恶习说不，做到独善其身。

真要评价银行“开门红”的话，我认为是百害仅一利，除了对银行的经营业绩有帮助，其余都是损伤，也真该停一停了。

“开门红”是一场银行之间的竞赛，市场上的蛋糕只有这么大，各大银行都不够吃，只能提振员工的士气，鼓励多做多得，提升银行的市场份额。

而事实上，所谓的竞赛也就是互相争抢客户，看哪家银行砸的资源比较多，在各自的考核框架内玩游戏，拉踩其他同业。

从总行到具体的网点，所有的指标都是层层加码，银行只能拿出更多的人力和财力，应对各方面的挑战，加剧了银行之间的内讧。

对客户而言，也是不堪其扰，各大银行把目光锁定在优质客户身上，频繁进行短信和电话的骚扰，真正需要资金的普通客户，却求助无门。

不论“开门红”设定了多高的任务指标，最后都会落到具体的员工身上，想不被银行惩处，那就得一直提升业绩。

银行层面的策略，员工只能执行，但具体展业的时候，总会遇到各种各样的阻碍，为了完成任务，有些违规的操作也就应运而生。

在存款方面，员工可能会自掏腰包，给存款客户返点，或者私底下允诺理财的收益率，贷款方面，也不乏帮客户美化贷款材料，将操作风险置之脑后。

看上去银行的业绩提升了，员工的任务也在有序推进，内部却隐藏着诸多风险，随时都有可能会爆发。

“开门红”竞赛的中心思想，那就是“业绩为王”，管理层心里也明白，在风控方面应该适当放松，才能有源源不断的活水进来。

如果所有的业务都在框架内进行，只能被客户诟病业务太单一，手续不灵活，不仅吸引不到新客户，存款客户也大概率会被其他银行挖走。

银行员工每天都跟金融制度打交道，在应付检查方面，肯定有一套自己的方法，要是真想辅助客户逃避监管，也不是一件难事。

游离在监管之外，好像是一箭双雕，只是这样下去，“擦边球”现象会越来越多，最后损害的还是普通的老百姓的切身利益。

既然银行业都做好了过苦日子的准备，何不循序渐进地开展业务，把“开门红”给停了，节省下来的资源和资金，可以分配给全体员工去营销客户。

短时间的业绩增长，终究还是昙花一现，也经不住仔细推敲，还带来了一系列的隐患，想想真是不划算。