近日，有经销商称，收到了天味食品发的《关于禁止经销商经营相关竞品的通知》（以下简称“通知”）。
据通知要求，经营好人家火锅底料系列的经销商严禁同时经营和销售“千禾”品牌旗下火锅底料产品；经营好人家菜谱式调味料系列的经销商严禁同时经营和销售“吉香居”品牌旗下菜谱式复合调味料类产品。
通知还称，如果经销商违反上述要求，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作，因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理。
据相关媒体报道，11月14日，有天味食品经销商向记者表示：“我们代理了很多年了，现在让我们二选一。感觉天味不该这么做，市场应该百花齐放，才能体现出产品的优劣。”而千禾味业方面向记者表示： “我们对经销商的态度肯定是充分尊重，开放包容的。 ”
11月15日，天味食品董秘何昌军向相关媒体回应：“《通知》不是公司名义发出去的，是我们下面的一个零售事业部发出的，没有经过我们后台的合规审核就发出，影响确实不太好。我们会从中汲取教训，进一步规范内部管控程序，始终坚持合法合规经营的准则。”
整个复合调味品类承压
一次“狙击”两个品牌，且二者与天味食品一样，均为四川当地的调味品企业。天味食品此番操作背后，或与业绩增长放缓以及整个复合调味品类承压有关。
2024年前三季度，天味食品实现营收23.64亿元，同比增长5.84%；归母净利润4.32亿元，同比增长34.96%。综合来看，天味食品前三季度业绩持续保持增长态势，但值得注意的是，与去年和前年同期相比，营收和净利润增速呈现了明显放缓的态势。2023年同期，两项数据的增速分别为17.04%、31.16%；2022年同期分别为36.58%、204.76%。
记者注意到，在已披露2024年三季报的复合调味品上市企业中：宝立食品增收未增利，佳隆股份增利未增收，安记食品营收和净利润双降，仅天味食品和日辰股份2家企业营收和净利润双增。由此不难看出，龙头企业尚且如此，其他中小型品牌的经营压力不言而喻。
而作为天味食品两大主力产品之一的火锅调料，今年前三季度实现营收7.94亿元，同比下滑6.15%。对于火锅底料板块业绩下滑的原因，天味食品表示主要受市场竞争加剧、用户需求多样化导致渠道动销放缓、季节性波动等因素的影响。
而从行业角度看，近年来，随着贵州酸汤火锅、潮汕牛肉火锅等地域口味火锅的崛起及消费者口味的多样化发展，正在消解川渝火锅多年的强势地位。针对消费者口味的变化，天味食品也陆续推出了番茄酸汤鱼、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品，但目前新品还未起量，成长为新的大单品尚需时日。
市场聚焦是否违法违规
随着该事件的发酵，市场讨论颇多，重点围绕是否违法违规展开。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，若网传通知属实，天味食品此举应该会受到相应处罚。因为这类排他条款本身就属于违法违规，违背了市场公平交易原则，企业不可能要求经销商“二选一”，这是国家以及法律所不允许的。
据媒体报道，有调味品业内人士表示：“很多经销商都是同时代理几个品牌的调味品，天味这种激进的策略短期可能保住其市场份额，但也可能引发经销商的不满。”
对此，何昌军向相关媒体表示：“其实纵观行业现状，稍有优势的品牌，对同品类的产品，都是排他的。品牌商建立渠道需要花费大量的时间、精力及费用，针对部分投入大培育起来的渠道，是不希望竞品搭便车的。只是我们零售事业部这种方式太激进，需要深刻反思。我们会从中汲取教训，进一步规范内部管控程序，始终坚持合法合规经营的准则。”
其进一步表示，“我们团队研究了《反垄断法》《反不正当竞争法》等，从法律的层面来讲，是没有违法的。因为《反垄断法》有标准，是说在行业中有支配地位，但调味品行业十分分散，我们公司的占比完全达不到支配地位，所以并不违法。”
不过，西华大学法学与社会学学院副教授余嘉勉则告诉记者，天味食品可能存在违法行为。其指出，《反垄断法》所称市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。主要看“相关市场”的界定，是全国范围内还是全省，还是在成都市区范围内或者某一个县，这需要有权机关来界定。
余嘉勉认为，除了可能涉嫌违反反垄断法规定，还有违自由交易、公平交易和公平竞争的现代市场精神，不利于依法治省和良好的营商环境。
据了解，要求经销商“二选一”的案例在消费品行业并不罕见。就在今年八月底，统一高管群曾流传出一则通知显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。
公开信息显示，天味食品主营复合调味料，旗下有“好人家”“大红袍”“天车”“天味餐调高端定制”“拾翠坊”五大品牌，产品包括火锅底料、菜谱式调味料、香辣酱、预制菜。
千禾味业则主营酱油、食醋、料酒等调味品。今年11月初，千禾味业推出千禾“香烹烹”牛油火锅底料，加码火锅类产品。有经销商对红星资本局表示，目前还没开卖千禾火锅类相关产品，暂时没收到天味食品的相关通知。
吉香居主要研发和生产泡菜等佐餐调味品，两年前，吉香居推出了川式复合调料品牌川至美。
丨来源： 川商传媒综合红星新闻、钛媒体APP报道丨
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编辑：孙雪涵 责编：侯格格 校对：邱向东
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