《人物》对话玉容初创始人黄韬，品牌高复购率出圈，GMV创10倍佳绩！

在历经一个月的激烈鏖战，天猫美妆品牌收获爆发式增长，多个国货品牌同比增长超100%。在红海赛道的美妆大盘里，国货新秀玉容初以迅雷不及掩耳之势快速引爆高声量，凭借中式情绪护肤理念在精华油赛道迅速抢占一席之地。双11期间，玉容初GMV同比去年增长1079%，成功实现品牌声量与销售效果的双重飞跃，短视频曝光量同比增长59倍。

作为聚焦情绪型敏感的护肤品牌，玉容初采用了藏红花中的有效成分，融入中式养肤智慧，内养情绪，外养肌肤来对抗情绪和压力导致的皮肤问题。玉容初创始人黄韬表示，梳理完中式护肤之法，做了一系列实验来佐证玉容初的中式养肤效果，并且用科学方法进行了论证。

但作为一款刚刚诞生的新护肤产品，要推广起来不太容易。黄韬表示“我们在说服KOL上遭遇了挫折，明明是很好的东西，但由于对方不太听得懂，合作起来就很多阻力。”在如今琳琅满目的美妆大盘里，新品牌想突围有些困难。但是作为阿里妈妈全域六星生态伙伴的丽人丽妆，再次证明了其在化妆品网络零售服务领域的领先地位。借助阿里妈妈新工具，在淘内大力蓄水，主力投放关键词推广品类拦截与超级短视频拉新并举，为大促爆发蓄势。大促开启后，通过人群推广＋品牌自播精准承接兴趣人群，通过试用的方式让消费者先体验产品效果。正所谓“真金不怕火炼”，用户试用完玉容初之后达到了超行业水平的高复购率，远超传统化妆品的10%复购率。凭借出色的硬核产品力，内容运营双管齐下，拉新引流核心人群，精细化运营实现声量销量齐爆发。

本次玉容初双11以GMV增长10倍完美收官，能够在短短一年取得如此骄人的成绩，除了独特的情绪护肤理念和产品力外，也离不开丽人丽妆的精细化运营。借助阿里妈妈品效联动红利，实现生意与声量破峰增长！