一举拿近半市场份额，XR新话事人诞生

文/VR陀螺

上月月底，雷鸟创新召开了新品发布会，并带来了最新分体式AR眼镜产品雷鸟Air 3。

雷鸟Air 3在保持超高产品力的同时给出了一个极具诚意的定价：1699元。发布会期间雷鸟创新 CEO 李宏伟更是喊出了“开创全民AR时代”的口号。

与之相对应的是，今天，双十一收官，雷鸟创新频频传来捷报，这代表着其企业战略的初步胜利。

根据京东商智、天猫生意参谋数据，双十一期间，雷鸟创新分别斩获京东、天猫平台XR行业销量第一；雷鸟创新旗下最新产品雷鸟Air 3勇夺京东、天猫平台XR行业单品榜销量第一。

与此同时，笔者还了解到，雷鸟创新还夺得天猫、京东平台的XR品类高达42%的份额，雷鸟店铺销量环比2024年618增长220%。

雷鸟创新之所以能夺得如此多的榜首，笔者认为这是由多个因素共同决定的。

一方面，雷鸟创新拳头产品雷鸟Air 3发布于10月月底，恰好临近双十一购物节，这时候是国内的电商消费旺季，消费者购买意愿相对较高，因而无论是产品又或者市场都天然具有更高热度。值得一提的是，近期国内主流手机厂商如VIVO、OPPO、小米等同样选择在十月底发布它们的最新旗舰产品。

另一方面，雷鸟Air 3 售价1699元，售价极具吸引力，但硬件参数并没有缩减：首发视涯第五代0.6'' Micro-OLED 屏幕、47°大FoV、49 PPD、支持3840Hz高频调光等。此外，雷鸟Air 3在上一代基础之上进一步提升了画面清晰度、佩戴体验以及扬声器音质，可谓加量减价。

双十一期间，由于雷鸟Air 3这款产品在京东平台还可以叠加15%的政府补贴，京东上雷鸟Air 3甚至出现了卖断货的情况，畅销情况可见一斑。

如果深入榜单数据，我们还可以发现里面一些值得玩味的细节。我们都知道，AR品类下面包含了分体式AR以及一体式AR两类产品，两者应用场景各不相同，前者聚焦于大屏观影游戏，后者则用于轻量化的信息提示等。从本次双十一所公布的AR眼镜销量榜来看，分体式AR可谓断档式领先（京东XR设备热卖榜榜单前十名当中分体式AR眼镜有5款产品上榜），这可以反映当前AR市场中分体式AR是出货主力，场景以及需求要比一体式AR眼镜更加明确。

当然，更加“扎眼”的数据在于，雷鸟创新不仅是AR品类的销量冠军，甚至同样是XR品类销量榜的“绝对冠军”，这背后具有开创意义。（雷鸟创新的海报中也特别强调了这一点：“战报唯一定语：XR行业”）

XR是扩展现实的简称，旗下包含了VR/MR头显以及分体式/一体式AR等细分产品，在这之前，头显一直是XR的出货主力，其在销量方面相较于AR具有量级优势：据IDC数据指出，2023全球XR产品出货量810万台，其中头显设备为760万，而AR设备出货量为50万台。

而到今年双十一，雷鸟创新42%市场占有率的背后，不仅是雷鸟站稳了XR赛道第一，更代表了以雷鸟Air 3为代表的AR产品首次实现了对头显销量的反超，这如果放在去年还是难以想象的，这可以一定程度上反映出国内用户对于AR表现出越来越高的兴趣，并且愿意真金白银支持，AR眼镜正在加速破圈当中。

雷鸟Air 3“大满贯式”的胜利背后，笔者下意识会联想到两个案例。

一是近期极氪展示了其最新车型极氪MIX在车上吃火锅的场景，想象很美好，但网友却并不买账：“吃完火锅车里一股味，到时候怕不是得连锅带车一起扔了。”毫无疑问吃火锅也是新能源车的潜在应用场景，但是它极为低频，甚至有些不切实际，因而很多人看来，此举难免有种“方向错了”之嫌。

回到分体式AR眼镜，李宏伟曾在发布会期间坦言，“雷鸟做的上千份调查数据显示，91%的分体式AR眼镜的用户，最终只会拿眼镜做两件事，观影和游戏。”在这种情况下，分体式AR其实更应该卷的方向是屏幕素质、音频效果、佩戴体验，而非各种诸如空间计算等高级但低频创新。

雷鸟Air 3这款产品很好地兼顾到了这一点，并且大刀阔斧砍掉了其他以往在分体式AR眼镜产品上低频甚至无效的功能，此举直接让AR眼镜在这次双11冲破圈层——厂商减少了不必要的研发和硬件成本，推动产品价格下探；用户无需为黑科技“噱头”需求支付溢价，用更少的钱获得性能更好的产品，并口口相传加速产品的破圈。

另一个案例是近些年在知乎平台热度很高的话题：可口可乐可能是全球范围内知名度最高的饮料品牌，为什么没有人会想到去偷可口可乐的配方？很多人会将可口可乐的成功归结于神秘配方，但实际上，它真正的护城河在于供应链管理，它在全球范围内建设了大量的生产工厂，并且凭借超高销量获得了极高的议价权。在这种情况下，即便配方泄露，其他模仿者也难以给出能与可口可乐相匹敌的定价。

笔者认为雷鸟创新在企业经营方面与可口可乐不乏相似之处。雷鸟创新在AR产品的生产研发、供应链等方面都是一家颇为强势的企业，反映在研发端，雷鸟创新拥有自己的光学研发团队和大量供应链独家资源——如本次雷鸟Air 3的光学引擎正是由雷鸟自研、并与TCL联合调教的产品；而屏幕则是雷鸟与视涯联合推出的第五代 Micro OLED屏幕。

生产端，今年3季度，雷鸟创新对外宣布将在长三角地区分别落地XR光学和整机两大研发制造总部。随着研发总部和产线的建成，雷鸟创新将有望成为国内首家同时掌握光学研发、硬件设计、生产制造的AR企业。与此同时，雷鸟创新还在积极推进AR眼镜从小批量转向标准化生产，这同样会有助于降低终端产品的成本并且形成更高的竞争壁垒。

总而言之，笔者认为，聚焦于核心应用场景，同时拓宽上下游生产制造的能力，这是雷鸟Air 3能取得销量成功的两大重要原因所在。

早些时候，国内主流的AR企业均寄望于借助能够大量出货的分体式AR眼镜来占领市场，并为后续真AR眼镜的到来提前培养用户以及构建内容生态。从实践来看，这的确是一条不容易出错的发展路线。不过不久前的雷鸟Air 3发布会上，我们可以看到，雷鸟创新正在走一条截然不同的道路。

雷鸟Air 3发布会上，李宏伟公布了雷鸟创新2024-2025年的产品路书，除了热销的Air 3，AI眼镜雷鸟V3、光波导AR眼镜雷鸟X3 Pro也都发布在即。

李宏伟指出，结合当前供应链技术与用户需求，分体式AR就是应该聚焦于大屏观影以及游戏两大核心应用场景，而非空间应用、多任务等AR能力。

而更多AI+AR能力的落地，雷鸟选择放在了X系列上。这是雷鸟的真AR产品线，里面包含了雷鸟X2以及即将发售的雷鸟X3Pro 等多款产品。真AR眼镜采用一体式设计，在透过率以及可穿戴性方面均优于分体式AR，因而也会是承载AR体验的更优载体。

在雷鸟这条产品线上，我们可以看到绝大部分的AR领域最前沿的计算落地：兼顾高亮度和高透光度的全彩MicroLED光波导方案、基于眼镜端的AI大模型能力、算力拉满的骁龙旗舰芯片、高精度低功耗的空间定位算法。

由此我们也可以更为清晰的看到，雷鸟团队内部将以往分体式AR产品的AR内容研发团队抽离以服务于真AR眼镜，以更好的进行业务聚焦。

但这远远不够，雷鸟希望再打造出一款“爆品”，以加速XR这个 KK 级赛道的到来。在发布完双11 战报的同时，雷鸟也宣布其与博士眼镜联合打造的AI拍照眼镜雷鸟V3将于不久后正式发布。

单从技术研发角度而言，AI眼镜可以视为AR眼镜的一个子集，因为前者没有搭载光学显示，硬件结构更加简单。不过，AI眼镜产品更注重于品牌、渠道以及可穿戴特性，因而市场上往往会倾向于推出以传统眼镜品牌厂商为主导的联名款产品，Ray-Ban Meta就是一个典型案例。

由于AI眼镜与AR眼镜的策略有所不同，雷鸟选择了与博士眼镜成立合资公司进行联合开发。在李宏伟看来，AI眼镜的底层逻辑是传统眼镜与新技术的深度融合，在这过程中，传统眼镜需要验配服务、终端渠道对消费者购买决策有着至关要紧的作用。

笔者获悉，双方联合研发的首款AI眼镜即将上市，产品名“雷鸟V3”。虽然说这两个月AI眼镜呈现出井喷式发布的趋势，但是根据已经掌握的信息来看，“雷鸟V3”还是有不少独到的地方：

•处理器搭载与Ray-Ban Meta同款的骁龙AR1芯片，该芯片具有出色的功耗表现；此外，芯片搭载第三代Hexagan NPU，具有良好的端侧AI能力，可本地实现部分AI语音交互、图像增强等功能。

•在核心的AI功能方面，产品搭载高精度摄像头，支持多模态AI。据悉，该眼镜搭载的大语言模型为国内头部AI企业的深度定制款，投入了大量的时间和人力，针对AI语音助手进行了定制化开发与优化。除大语言和多模态模型外，为了给用户带来极致的AI体验，还有针对链路优化的定制小模型。

结合雷鸟创新对于智能眼镜的深刻理解、技术积累以及博士眼镜对于眼镜的人体工学、设计审美的把控，国内有望跑出一个AI眼镜赛道的黑马型选手。此外，眼镜的AI能力同样可以复用于雷鸟创新后续的AR眼镜，并成为雷鸟创新产品核心竞争力的一部分。

基于本次双十一XR销量榜单数据，我们既可以看到一个正处于稳步发展态势的AR市场，同时也能看到雷鸟创新这家在AR舞台越来越具影响力的企业。

聚焦核心应用场景是雷鸟Air 3取得成功的重要原因所在，聚焦于核心业务，则可能会成为雷鸟创新逐步突破增长壁垒并给市场提供更优秀产品的核心。延续这一产品战略，雷鸟创新可能会其首款AI眼镜上面给我们带来更多惊喜以及不一样的产品解法。