近日，瑞典燕麦奶巨头OATLY公布了2024年第三季度财报，公司第三季度营收为2.08亿美元，比去年同期增长10.9%；归属于母公司股东的净亏损为 3460万美元，上年同期归属于母公司股东的净利润 4410 万美元。
分地区看，欧洲和国际、北美以及大中华区收入均获得增长。具体而言，欧洲和国际市场收入为1.099亿美元，同比增幅6.1%；北美市场收入为 6910万美元，同比增幅 18.1%；大中华区市场收入达到2910万美元，同比增幅13.7%。
需要注意的是，大中华区市场表现得到了OATLY高层的点名表扬。“大中华区迎来了季度盈利。与一年前相比，该业务取得了巨大的提升和进步。”
事实上，2024年第三季度大中华区市场表现亮眼，主要得益于新的餐饮客户的销售驱动。
在公布财报后的电话会上，OATLY首席运营官Daniel Ordoñez表示，“中国内地业务正展现出强劲的势头——即便在夏季这种燕麦奶不如寒冷月份那么受欢迎的时段，我们的燕麦奶冰饮也在该业务板块的大客户中进行推广。我们预计，进入寒冷季节后，将继续保持良好的势头。”
OATLY刚进入中国的时候，连超市货架该放哪个区都不知道，难以生存。后来其调整了策略，提出“三个一”战略，即聚焦一款产品（咖啡大师燕麦饮）、一个城市（上海）、一个市场（咖啡），并借助咖啡和餐饮品牌塑造消费者对于燕麦奶的认知，成功建立以燕麦奶为代表的植物基饮料品类概念，才逐渐在中国市场立足。
到今年4月份，OATLY已经先后进入了中国超10万家咖啡馆，卖出去的燕麦奶可以制作约10亿杯燕麦拿铁。财报显示，2024年第三季度，大中华区收入约72%来自餐饮渠道，而去年同期为68%。这一数据表明，餐饮渠道依然是OATLY增长的重要力量，同时也反映出零售及电商渠道尚具备较大的发展潜力。
随着燕麦奶市场的逐步成熟，OATLY正面临日益严重的竞争压力。如今，雀巢、伊利、维他奶等国内外知名企业正在加速布局燕麦奶，同时以Oatoat、小麦欧耶为代表的新锐品牌也积极进入该市场，开始挤压OATLY的市场份额。
或许是餐饮渠道的竞争逐渐焦灼，今年以来，从精品咖啡馆里突围的OATLY，决心进军居家咖啡（“Coffee at home”）。
今年3月，OATLY大中华区总裁张春在2024中国大消费年度盛典上表示，居家场景是公司今年关注的赛道之一，国内有十几万家咖啡馆、近40万家茶馆可以去渗透，但远不及4亿多个家庭。如果有对的产品，这个市场是巨大的。会后，张春向媒体表示在B端向C端转化的过程中，OATLY将培育市场，提供情绪价值，打造“一平方米的家庭咖啡馆”。
此外，张春还指出，加码居家咖啡的重要策略之一是联手相关品牌建立场景心智，目前正洽谈多个项目。“比如家里本来就有咖啡机的消费者，我们想办法配合机器品牌去做一些搭配。在咖啡机以外，我们也能和咖啡粉、咖啡液品牌合作推出一个产品套装，给到消费者更便捷的选择。”
就2024年第三季度而言，除了大中华区，OATLY其他各地市场也都表现不俗。在北美市场，OATLY在今年第三季度收入增长18.1%至6910万美元，这主要得益于公司继续扩大分销渠道和推出新产品；调整后EBITDA达到330万美元，而去年同期亏损800万美元，调整后EBITDA的改善，主要是由于毛利增加以及加强成本控制。
欧洲和国际市场方面，OATLY在期内收入增长6.1%至1.099亿美元，而去年同期为1.035亿美元，这主要得益于在成熟市场上咖啡大师燕麦奶（Barista）和常温燕麦奶销量增加，以及欧洲新市场的持续扩张；调整后EBITDA达到1240万美元，去年同期为850万美元，调整后 EBITDA的改善主要是由毛利润的增加推动。
展望未来，OATLY预计2024年全年按固定汇率计算的收入增长率接近或略低于之前设定的6%至10%；调整后的EBITDA接近之前提供的-3500万美元至-5000万美元区间的有利值。
图源：品牌