©️深响原创 · 作者｜吕玥
“万物皆可联名”的年代里，品牌联名热潮持续升温。随着联名产品的增多，如何跳出“贴标签式”联名，真正打动消费者实现深度价值？
在中秋和国庆双节期间，维他奶提供了一种新范式——与张亮麻辣烫联手打造“组个美味局，就搭维他奶”主题活动，让维他奶的美味醇香与麻辣烫的麻辣鲜香形成了完美搭配。
仔细去看此次合作，会发现维他奶精准把握了餐饮体验升级的消费需求，将经典饮品与大众化流行餐食相结合，塑造了全新的佐餐场景，既满足消费者对健康与美味的双重追求，也是在强化维他奶作为佐餐搭配的品牌心智。
强强联合，激活场景价值
提及维他奶，大多数消费者想必都不陌生，特别是自小就生活在大湾区的人，随便走进一家士多，大概率都能看到一排排玻璃瓶装的豆奶。
这个上世纪四十年代创立于香港的品牌，其发展足迹自大湾区持续拓展至内地。标志性的玻璃瓶装设计，成为了许多人生活的一部分，也是大家心中一抹不可磨灭的经典“港风”记忆。在1996年的经典电影《甜蜜蜜》中，就有张曼玉与黎明手捧维他奶温馨对谈的镜头，品牌的港式特质印在了不少人的脑海中。
电影《甜蜜蜜》
此次与维他奶携手的，是大众化美食代表——张亮麻辣烫。自2008年创立至今，张亮麻辣烫已成为麻辣烫品类里的头部代表，大众层面的认知度相当高，成为了许多人在犹豫不决时，一个随时可寻、无需多想便能踏入的美食选择。
维他奶和张亮麻辣烫的合作简单看是联名，实际上是激活了“场景”的营销价值。
一方面，维他奶拓展佐餐场景，打造美味搭配新选择。
消费者在享受麻辣烫的热辣鲜香时，总需要饮品来中和辣味或增添口感。维他奶凭借顺滑醇香的口感和健康特质，与麻辣烫的热辣鲜香形成了理想的佐餐组合，成功塑造“麻辣烫+维他奶”的佐餐新风尚。这一搭配不仅满足了消费者的味觉需求，也进一步强化了维他奶在佐餐场景中的品牌心智占位。
另一方面，维他奶传递温暖关怀，成为聚会时光的亲密伴侣。
维他奶可能更多出现在商超，消费者习惯于在货架上拿取。通过联名合作，维他奶深入融入朋友与家人聚餐的温馨场景。从日常到餐桌，维他奶以健康、美味的特质，传递对每一次相聚的关怀，让每份热辣欢聚都多了一份醇香陪伴，成为亲友之间不可或缺的温暖搭子。
门店+套餐+周边，“深”做联名
在餐饮文化日益多元化的今天，消费者不仅追求味觉上的满足，更注重用餐时的整体感受。维他奶便借联名活动中，在门店、周边及套餐三方面入手做特别设计，将维他奶的港风特质，与张亮麻辣烫的大众化特色充分融合，为消费者带来了一场文化与味觉的双重盛宴。
首先在门店方面，维他奶携手张亮麻辣烫，在广州黄埔、佛山南海、深圳龙华三地推出了三家港风主题门店。门店以复古霓虹灯牌、经典港式海报等元素，精心还原了浓郁的香港街头氛围，让消费者在品味美食的同时，能沉浸于浓厚的港式情怀之中。同时，维他奶的大型经典玻璃瓶模型也成为了现场打卡点，吸引年轻消费者驻足拍照。
通过门店焕新，维他奶精准捕捉了年轻人追求新鲜体验、热衷探店打卡的消费趋势，也巧妙点燃了他们的社交热情。维他奶借此机会，也成功塑造出了“更懂年轻人”的品牌形象，进一步凸显了品牌的年轻化特质。
其次，维他奶还与张亮麻辣烫携手，在大众点评推出了“元气满满”限时优惠套餐，把香浓的豆奶和麻辣的口味完美融合，给顾客带来了全新的用餐享受。
独特的产品组合，就是有效引导消费者到店的关键。而且，限时优惠和限量供应的套餐，还进一步激发了大家的尝鲜欲望，让销售额攀升。声量和销量都有，对维他奶而言，也是实现了“品效合一”必要性的体现。
除了门店和套餐的创新设计，两个品牌也合作推出了吸管、冰箱贴等创新又不失实用性的周边。使用复古吸管去品味维他奶，瞬间就能让年轻消费者一秒捕捉到港风韵味，轻松拍出复古风情大片。
这些大片也在社交媒体上引发了关注和热议，带来滚雪球般的传播效应。在微博和小红书上就都有不少前去体验的消费者都晒出照片，并配上了“这对CP我磕了”、“维他奶就是麻辣烫的天选搭子”、“我愿称之为年度最佳CP”等热评，可以说是精准拿捏了年轻人喜好。
图源：小红书
消费者热情分享着他们在复古港风主题门店的用餐体验，以及“元气满满”套餐的美味，积极安利品牌，形成了真实、可信的用户口碑内容，这种互动从品牌与消费者的关系扩展为了消费者与其社交圈的互动。
同时，在本地生活类平台上，KOL和达人也在记录和分享从套餐到主题门店的完整体验，将真实场景与个性化视角相结合，进一步放大传播声量。多个媒体整合实现了叠加的传播效果；社交平台上的用户分享与达人传播，共同推动着维他奶去实现社交圈层的裂变扩散，全面提升品牌口碑与认知。
不只是在线上实现多媒体整合，维他奶还在生意核心城市及核心门店附近，投放了联合户外广告资源，精准覆盖1公里范围内的潜在消费者，最大化引导流量至门店消费。
自去年以来，维他奶在“为我 为你 维他奶”的品牌焕新道路上不断探索，拓展了不少消费场景。今年早些时候，维他奶延续“早餐搭子”的品牌定位，与大众点评携手打造地道早餐食肆，推出精心设计的早餐套餐。通过“不同的早餐，相同的维他奶”这一暖心搭配，为消费者带来味蕾与情感的双重美好体验，持续深化“常尝小美好”的品牌理念。除了早餐，维他奶还针对打工人小憩时刻的下午茶时光，带来轻负担、美味又好喝的饮品，让每个忙碌的下午都有小小的放松与满足。
无论早餐还是下午茶，维他奶都能恰如其分地出现。此次与张亮麻辣烫联手，也是拓展融入了年轻消费者日常与朋友一起外出就餐的场景，让自己成为了其中不可或缺的部分。
维他奶不仅注重产品的健康与美味，更始终关注人与人之间的深厚情感连接。在这个快节奏的社会中，维他奶通过为消费者提供充满关怀的陪伴，强化了品牌的核心理念。不论是在朋友聚会的欢聚时光，还是在日常的早餐、下午茶，维他奶在消费场景的拓展中，始终与消费者相伴左右， 带来更多“随时随地的小美好”。