王殿武
摘要： 本文深入探讨了一种独特的赚钱理念，即通过整合有能力的人，发挥领导作用，从传统的个体赚钱模式转变为带领团队共同创造财富并获取抽成的方式。同时，详细分析了抽成模式的定义、在不同行业的应用案例、法律风险和道德争议，以及如何确保抽成模式下利益分配公平合理和保护被服务者权益等问题。强调了摒弃不正当途径如做 “小姐”，选择成为 “妈咪” 式领导者的重要性和可行性，并阐述了个人如何借鉴使用该模式设计自己的 “妈咪模式”。
一、引言
在当今社会，人们不断寻求各种途径来实现财富增长。传统的个人努力虽然能够带来一定的收入，但往往存在局限性。本文提出一种新的赚钱思路，即通过汇聚有能力的人，形成团队合力，以领导者的角色从中抽成，实现更高效的财富积累。同时，对抽成模式进行全面剖析，为读者提供更深入的理解和思考。
二、传统赚钱模式的局限
（一）个人努力的瓶颈
个人的能力和时间是有限的，仅依靠自身的努力，很难实现财富的快速增长。即使是非常有能力的人，也会在某个阶段遇到收入的天花板。
（二）不正当途径的风险
如选择做 “小姐” 等不正当职业，虽然可能在短期内获得一定收入，但却面临着巨大的法律风险、道德压力以及对自身身心健康的损害。
三、“妈咪” 式领导赚钱模式的优势
（一）资源整合
作为 “妈咪”，可以将不同领域、具有不同能力的人聚集在一起。这些人各自发挥优势，形成一个强大的团队，能够承接更多、更复杂的任务和项目。
（二）风险分散
与个人单打独斗相比，团队模式可以分散风险。如果某个成员在某个项目中遇到问题，整个团队可以共同应对，降低损失。
（三）抽成机制带来稳定收入
通过为团队成员提供机会和平台，在他们创造财富的过程中抽取一定比例的分成，可以获得相对稳定的收入，且随着团队的壮大和业绩的提升，收入也会不断增加。
四、抽成模式的定义及应用案例
（一）抽成模式的定义
抽成模式指的是平台根据用户或商家的交易金额抽取一定比例的费用作为收入。例如，如果平台从每笔交易中抽取 10% 的佣金，那么每笔交易完成后，平台会从中获得相应比例的收入。
（二）不同行业中的应用案例
互联网平台
- 小程序：腾讯的小程序平台采用收入流水抽成模式，包括交易抽成和广告抽成。例如，小游戏内置购买抽成比例为 40% 及以上，电商类小程序则根据成交 GMV 抽取一定比例的佣金。应用商店：苹果的应用商店通过抽取应用订阅和应用内购买的 15%-30% 佣金来盈利，2020 年其应用商店生态系统销售额达到 6430 亿美元，同比增长 24%。
零售行业
- 购物中心：长沙金茂览秀城采用纯抽成租金模式，租户每日营业结束后输入销售额数据，运营方根据真实销售额计算抽成租金。奥特莱斯：济南首创奥莱项目采用联营、抽成和固租三种收入模式，其中抽成模式根据品牌商销售额的一定比例收取租金。
网约车行业
- 网约车平台通常会从每次订单中抽取一定比例的佣金。例如，有司机发现乘客支付金额与司机端显示金额存在较大差距，平台实际抽成比例可能高达近 40%。交通运输部也关注高抽成问题，并推动降低过高的抽成比例。
在线外卖平台
- 在线外卖平台如到家美食会采用抽成模式，即根据订单金额抽取一定比例的佣金。
移动操作系统
- 华为鸿蒙 OS 通过软件商城平台抽成收费，教育类应用抽成 20%，其他应用抽成 30%，游戏类 APP 在大陆收取 50% 的抽成。
五、抽成模式的法律风险和道德争议
（一）法律风险
- 垄断行为：抽成模式可能导致平台利用其市场优势地位，对开发者或商家收取高额费用，从而涉嫌垄断。例如，苹果公司和谷歌通过应用商店收取 30% 的抽成费用，这种做法被指控为垄断行为，并引发了反垄断诉讼。
- 非法集资和传销：某些抽成模式可能涉及非法集资或传销行为。例如，一些平台通过发展下线获取提成，这种模式具有传销特征，一旦资金链断裂，参与者将面临严重损失。
- 合同条款的不公平：在某些情况下，抽成比例过高且不透明，可能导致合同条款不公平，损害司机或商家的利益。例如，网约车平台对司机的抽成比例高达 50%，且抽成规则不透明，容易引发法律纠纷。
（二）道德争议
- 公平性问题：抽成模式容易引发公平性的质疑。例如，网约车平台的抽成规则不透明，司机和乘客难以理解其计算方式，导致公平性受到质疑。这种情况下，平台可能被视为 “割韭菜”，损害司机和乘客的利益。
- 利益冲突：抽成模式可能导致利益冲突。例如，员工或经理在公司经营不善时获得经济收益未公开，这可能引发道德争议。
- 透明度不足：透明度不足是抽成模式中的一个重要道德争议点。例如，在医疗资源分配中，虽然抽签方式在程序上是公平的，但其透明度不足可能导致道德问题。
六、确保抽成模式下利益分配公平合理的方法
（一）公开透明的规则
平台应公开其计价规则和抽成比例上限，并确保这些信息对所有用户透明。例如，交通运输部已经要求网约车平台公开抽成比例上限，并确保投诉渠道畅通。这种透明度有助于增强司机和乘客的信任，减少因不透明而产生的纠纷。
（二）合理的抽成比例
监管部门应出台指导意见，合理设定抽成比例上限，并要求平台遵守。例如，山东省交通运输厅的 “阳光行动” 方案强调了推动企业计价规则、抽成规则等经营策略的公平透明。此外，不同平台之间的抽成比例也应进行比较，以避免过高或过低的抽成比例导致不公平现象。
（三）保障从业人员权益
确保从业人员的知情权和监督权，使其能够参与到抽成规则的制定和调整过程中。例如，山东省的实施方案中提到要保障网约车从业人员的权益，促进行业规范健康持续发展。
（四）避免隐形抽成
防止订单在平台中多次转手，导致隐形抽成佣金流向各平台，增加交易不透明度。这可以通过加强监管和规范平台行为来实现。
（五）差异化政策
针对不同类型的平台和业务模式，制定差异化的抽成政策。例如，滴滴和神州优驾在 C2C 模式下的抽成政策不同，滴滴从服务收费中抽成一定比例，而神州则承诺永不抽成。这种差异化政策可以根据实际情况灵活调整，以适应不同平台的需求。
（六）程序公平性
在制定抽成政策时，应考虑程序公平性，确保决策过程公正透明。例如，利润分配决策机制包括董事会审议、独立董事发表意见、监事会审议以及股东大会表决等程序，确保中小股东的意见得到充分听取。
七、抽成模式中保护被服务者权益的措施
（一）透明化抽成规则
需要确保抽成规则的透明性。这意味着平台应公开计价规则和抽成比例，并在每次订单完成后，向驾驶员和乘客展示订单的乘客支付总金额、驾驶员劳动报酬以及抽成比例等信息。这种透明化操作有助于消除乘客和司机对抽成规则的质疑，避免因不透明而引发的不公平感。
（二）合理设定抽成比例上限
监管部门应督促网约车平台企业合理设定抽成比例上限，并在移动客户端和媒体上公开发布。这样可以防止平台通过高额抽成损害司机的利益，同时也能避免将过高的成本转嫁给乘客，从而保护乘客的权益。
（三）加强沟通协商
平台应加强与工会组织、行业协会的沟通协商，确保抽成规则的公平合理，并让司机参与规则制定过程，以体现规则的透明性和公平性。
（四）实施 “阳光行动”
各地交通运输主管部门应推动网约车平台公司落实 “阳光行动”，公开计价规则和抽成比例上限，并实时显示每单的抽成比例等信息。这有助于建立更加公开透明的规则体系，切实维护网约车司机的合法权益，促进网约车行业的健康发展。
（五）降低过高抽成比例
监管部门应持续关注并推动平台降低过高的抽成比例，确保从业者能够获得合理的收入。例如，交通运输部已经明确要求各主要平台公司通过应用、App 等形式向社会主动公开计价工作，并实时显示抽成比例。
八、个人如何借鉴使用 “妈咪模式” 设计自己的赚钱方式
（一）明确自身优势与定位
首先，要对自己的能力、资源和兴趣有清晰的认识。确定自己在哪个领域具有整合资源的优势，以及能够为团队成员提供什么样的价值。例如，如果你在市场营销方面有丰富的经验和人脉，可以考虑组建一个营销团队，为企业提供营销服务并从中抽成。
（二）寻找有能力的人
- 广泛社交积极参加各种行业活动、社交聚会，扩大自己的人脉圈子，从中发现有潜力、有能力的人。可以通过交流、观察他们的工作表现和成果，判断其是否适合加入自己的团队。
- 在线平台招聘利用专业的招聘平台、社交媒体等渠道，发布招聘信息，吸引有能力的人主动联系。在筛选过程中，要注重考察候选人的专业技能、工作态度和团队合作精神。
（三）建立信任与合作关系
- 诚信为本对团队成员保持诚信，遵守承诺，赢得他们的信任。在合作过程中，要及时支付报酬，公平分配利益，避免出现纠纷。
- 提供价值为成员提供有价值的资源、机会和支持，让他们感受到加入团队的好处。例如，提供培训机会、介绍客户资源、提供办公场地等。
（四）明确分工与目标
- 根据成员的能力和特长，合理分配任务，确保每个人都能发挥最大的作用。制定详细的工作计划和时间表，明确各个阶段的任务和目标。
- 制定明确的团队目标和计划，让大家朝着共同的方向努力。可以设定短期和长期目标，并定期进行评估和调整，确保团队始终保持前进的动力。
（五）建立合理的抽成机制
- 参考行业标准了解所在行业的抽成比例范围，结合自己的成本和利润预期，制定合理的抽成比例。同时，要考虑到团队成员的利益，确保抽成比例不会过高，影响他们的积极性。
- 灵活调整根据团队的业绩和市场情况，适时调整抽成比例。在团队业绩好的时候，可以适当提高抽成比例，以激励成员更加努力工作；在市场不景气的时候，可以降低抽成比例，与成员共同度过难关。
（六）加强管理与监督
- 建立有效的沟通机制定期与团队成员进行沟通，了解他们的工作进展和需求，及时解决出现的问题。可以通过团队会议、在线沟通工具等方式，保持信息畅通。
- 建立考核机制制定明确的考核标准，对团队成员的工作表现进行定期考核。根据考核结果，给予相应的奖励和惩罚，激励成员不断提高工作质量和效率。
- 加强风险控制关注市场动态和行业政策变化，及时调整团队的发展策略，降低风险。同时，要建立应急预案，应对可能出现的突发情况。
九、结论
在追求财富的道路上，我们应该摒弃不正当的途径，选择合法、可持续的方式。成为 “妈咪” 式的领导者，整合有能力的人为自己赚钱，不仅可以实现个人财富的增长，还能为他人提供机会，共同创造更大的价值。同时，抽成模式作为一种常见的盈利方式，在不同行业中广泛应用，但也存在法律风险和道德争议。
通过公开透明的规则、合理的抽成比例、保障从业人员权益、避免隐形抽成、差异化政策和程序公平性等措施，可以确保抽成模式下的利益分配公平合理。在抽成模式中，保护被服务者的权益也是至关重要的，通过透明化抽成规则、合理设定抽成比例上限、加强沟通协商、实施 “阳光行动” 和降低过高抽成比例等方式，可以切实维护被服务者的合法权益。个人可以借鉴 “妈咪模式”，明确自身优势与定位，寻找有能力的人，建立信任与合作关系，明确分工与目标，建立合理的抽成机制，加强管理与监督，设计自己的赚钱方式。总之，我们要在合法、道德的框架内，充分发挥抽成模式的优势，实现财富与社会价值的共同增长。
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