一套600多万的房子,买卖双方谈判到深夜2点多,最后竟然因为3312元没有谈成,买方最终情绪失控,摔门离去,经纪人小雷有些崩溃,失眠了一整晚。
谈判是晚上7点半开始的,房子报价680万,谈到10点多,卖方刘哥降到650万,买方小华出到630万,然后双方用交易周期、提前交房、定金金额以及屋内物品等交易条件来弥补房价的差距,到了12点半,房价差距只有2万了,刘哥646万,小华644万,谈判成功在即,双方体力有些透支,小雷定了些宵夜,双方吃完休息了会,准备就2万差距进行最后的磋商。刘哥主动提出,一人让一步,645万成交,正好45是他的幸运数字,小华说6446688吧,也差不了多少,这个数听着也不错,顺顺发发。
如此场景,通常情况是刘哥爽快答应,可不知刘哥是怎么想的,突然来了一句:“645万不谈了,要不你再考虑考虑?”小华懵了,心里想:天没这么聊的吧,谈了这么久,因为几千块让我再考虑考虑?小雷看氛围不对,赶紧对刘哥说:“谈了好几个小时,差距就这点了,都是诚心买卖,咱们再商量一下就成了。”小华认为在之前谈的过程中加价较多,现在就因为这点,刘哥驳了自己的面子,心中不爽,对刘哥说:“我不用考虑了,就是6446688,你也不差这点吧。”刘哥回答:“我就差这点,你不也差么,要不为啥不同意645万呢?”小华快速起身,大声吼了句:“不买了!”然后摔门而出,小雷追出去,也没能劝住,谈判失败。
情绪起来了,会让智商下降,影响思考,在谈判中如果生气,非理性行为会占据主导,从而降低谈判的成功率。
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