自2018年至今，酱酒赛道成为众多资本的首选之地。但随着酱酒市场的逐渐饱和以及酱酒新国标的发布，酱酒行业迎来深度调整与转型的关键时期，厂商、渠道、消费者之间的利益关系正在发生巨变。
面对日益复杂的市场环境，如何才能更好的在变局中开新局？
“赛道的低门槛准入，重塑渠道合作模式，构建厂商合作共赢的新局面，才能顺应市场发展之势，实现变种开新局，走新路。”祥康酒业市场部相关人员说。
从传统销售模式转变成与经销商市场共建、利润共享、风险共担，祥康酒业正以“厂商”共建策略在风云市场踏浪而行，引领全新行业发展。
超低门槛，构建渠道网络
今年5月28日，市场监管总局、国家标准化管理委员会发布酱香型白酒新标准，其内容涉及、酱香型白酒定义、产品分类、产品分级、生产过程要求等内容。
新国标的发布让酱酒行业迎来全新变化与发展，尤其是在生产及行业进入端口。贵州省酒业协会会长赵新贵及多位业内人士认为，“新国标”实施后，部分酱酒企业的生产成本将增加。同时，酱酒的市场准入门槛也将相继提高。”
面对酱酒新标准，一批生产中低端产品的酒企持续加大促销力度，积极应对，降低新政策对自身发展的影响。而在酱酒发源地茅台镇，酱酒民营生产企业祥康酒业凭借其自身“十年来只酿坤沙好酒”的企业发展定位，面对新政策，获得了极大的优势与先机。
“当前，面对新标准的发布带来的较高市场准入壁垒，集团将降低门槛高度，让更多热爱酱酒、想从事酱酒行业的业者得以机遇。”祥康酒业市场部相关人员说。
今年以来，祥康酒业积极调研市场，推出了“低门槛准入”政策。政策中提出，凡购买祥康大曲1915两件，即可成为祥康酒业在该地区的县级代理商，并当即可获2件返利。
“祥康在酱酒新国标即将发布前推出此政策，一是对自身产品的品质有足够的信心，二是能让更多的想从业的客商拥有了更多的选择与渠道。”酱酒渠道代理商许军说。
据了解，祥康酒业自2012年成立以来，用10年沉淀，酿造坤沙好酒，2023年开始向市场进军。目前拥有1336口窖池、2栋制曲厂房，已成为茅台镇除茅台酒外最大的民营生产酒企。
现今，凭借自身过硬的实力与品牌背书，祥康借助“低门槛政策”，已成功打开福建、山东等地市场，拥有渠道合作商近百名。
厂商共建，共建全新生态
不断拓展的渠道，让祥康能更好的打开市场。但如何借助市场渠道，让优质产品进入消费者手中，让经销商抓住这一全新发展机遇，成为让祥康另一个继续解决的问题。
为此，“厂商”一体化共建策略孕育而生。
“在酱酒新国标发布后，搭建厂商共建体系，共同面对市场冲击，成为酱酒企业平稳度过酱酒调整期的重要方式。”贵州仁怀市酒业协会会长吕云怀认为。
而对祥康来说，“厂商”一体化共建策略不仅是面对市场变化的基础战略，更是实现厂家与商家，品牌与市场的共生共荣的重要手段。
围绕“厂商”一体化共建策略，祥康狠抓产品、落实产品架构、制定加盟商政策，提供全方位的服务保障。同时，给予经销商全国门店统一形象、前期低门槛准入政策、一区一代理保护机制、因地制宜为经销商提供广告投放等政策。
“祥康的这些政策，让我们渠道代理商更有信心与底气，也对开拓市场拥有了更多主动性与积极性。”祥康河北渠道代理商任英文说。
除此之外，祥康通过经销产品获利、渠道代理提成、集团返利、年度分红、获股优先权等方式，实现了非传统的多渠道、多方式的分红机制，让经销商经销商跳脱出传统的“生意捆绑”，真正实现了从“利益共同体”到“命运共同体”的转变。
同时，借助此机制，也效地调动经销商的积极性，让其更加坚定地支持企业的市场战略，为企业的高质量、可持续发展奠定了坚实的基础。
“厂离不开商，商离不开厂。借助‘厂商’一体化共建策略，我们形成了经销商与厂商之间关系形成了‘厂’供产品与政策，‘商’开渠道与市场，共享收益红利的良好平衡关系。”贵州祥康酒业集团董事长董淑霞认为。
立足当下，放眼未来。
在浪潮涌动的酱酒市场竞争中，酒企和酒商要如何才能在新消费时代形成厂商合力，携手共赢，开拓更广阔的市场？祥康酱酒的“厂商”一体化模式或不失为一个可资借鉴的范本。