捅了娄子,下策是否认;中策是甩锅;上策是道歉,并迅速解决问题。
道歉的秘诀:体现人性、幽默和诚恳。
无鸡可炸
在2018年2月,英国肯德基遇到一场震惊四座的危机:鸡肉供应告罄。
起因是肯德基把物流合作伙伴更换为DHL,导致配送出现问题,数百家肯德基门店面临“无鸡可炸”的局面。
顾客不满情绪增加,骂声一片,#ChickenCrisis(肌肉危机) 话题在网络上热议。
此时,全球新闻媒体都在报道这个故事,播放愤怒的顾客抱怨他们被迫去汉堡王的镜头。伦敦警察甚至被迫发文提醒市民,鸡肉短缺“不是警察的问题”。
肯德基称:“当时,公众不明白,这不是我们团队成员的错。他们不明白,这并不是因为某个团队成员的懒惰,而且我们实际上有一个更大的麻烦。”
肯德基简直是热锅上的蚂蚁,需要迅速挽回形象,安抚忠实粉丝。
肯德基:你别骂,我先骂
于是诞生了经典的肯德基“FCK”广告。
肯德基的广告代理公司Mother,设计了一则极具自嘲精神的平面广告:
广告展示了一个空鸡桶,上面的肯德基缩写“KFC”标志,被重新排列成“FCK”,意思相当于中文的“卧槽”。
这就等于告诉人们:你们先别骂我,我自己来骂。肯德基属于是抢答了。
广告正文是一份道歉信,开头用坦率的语气写道:“一家没有鸡肉的鸡肉餐厅。确实不理想。”
然后就是诚恳地道歉,并告知顾客正在解决问题:
“对所有顾客表示由衷的歉意,特别是那些不远千里而来,却发现门店关闭的顾客。同时感谢我们的团队成员和加盟伙伴,不懈努力改善状况。这周确实不容易,但我们每天都在取得进展,越来越多的新鲜鸡肉正被送往餐厅。感谢您的耐心等待。”
广告最后,肯德基甚至制作了一个名为“过马路”的网页,用以发布危机动态更新,致敬经典笑话“为什么鸡要过马路?”
这一巧妙、有点爆粗的三字粗口缩写,完美地捕捉了公众的情绪:有点挫败感、有点幽默感,再加上一点自嘲。
“FCK”的自嘲不仅让顾客会心一笑,也缓解了人们对KFC的批评,也让肯德基有机会解释,他们也觉得炸鸡店“无鸡可炸”这事特别不靠谱。
为了扩大影响力,肯德基在英国的两大报纸《太阳报》和《都市报》上投放了这则广告,覆盖约六百万读者。
社交媒体上更是爆发了大量的分享和讨论,广告投放三个月内,KFC全球获得了10亿次的曝光。
肯德基没有发布冷冰冰的公开道歉信,也没有“甩锅”给物流公司DHL,而是用简洁有趣的方式,承认问题,并解决问题,体现的是谦逊、幽默和真诚。
肯德基不让员工背黑锅
这则“FCK”广告的成功,不仅是外部的,也安抚了KFC内部员工。
除了体谅顾客的不便,肯德基也没有忘记员工,向受到顾客责难的员工表达同情。
这则广告将顾客的不满,从“背黑锅”的员工身上,转向肯德基公司本身,所以员工感到被理解和支持。
这种内部团结,帮助肯德基在危机中保持了员工的士气。
这则广告非常成功,据统计数据现实,尽管肯德基的品牌印象评分在危机初期有所下降,但很快回升,总体上公众对品牌的好感仍然强烈,尤其是肯德基的常客。
肯德基力挽狂澜:在没有留下持久负面影响的情况下,重建了品牌信任。
骂得好,骂得妙,骂得呱呱叫
“FCK”这个创意在广告界获得了广泛认可,在戛纳国际创意节上赢得多个奖项,包括年度最佳营销创新大奖。
尽管如此,肯德基及其创意公司坚持声称,他们当时并非为了获奖,而只是想表现得更人性化、更幽默,更容易引起共鸣。
最终,“FCK”广告力挽狂澜,化险为夷,转危为安,把一次出乎意料的物流失误,转变成一本展示品牌韧性的教科书。
“FCK”很好地证明了幽默、真诚和及时道歉的价值,也证明,只要操作得当,危机也能用来提升品牌忠诚度。
不得不说,KFC的“FCK”,骂得好,骂得妙,骂得呱呱叫。瑞思拜。