赚钱的本质就是「卖自己」
关于赚钱，看过一段话特别扎心：
底层人士出卖自己的体力和时间；
中层人士兜售自己的技能和产品；
上层人士贩卖自己的思维和认知。
不少人看过都会纷纷代入自己，会觉得「赚钱好难啊。」
「感觉越是底层的人赚钱越费力，而通过贩卖思维和认知赚钱的上层人士看起来好像都没这么费力。」
如果这个时候，你决定去提升自己的思维和认知，那就进入了另一个费力模式。
因为短时间内提升这些是很难的。
如果你想赚更多的钱，有一个更快的方式是：售卖自己的稀缺性。
工作10多年，我面过实习生，面过管理者，也采访过各个行业的商界大佬。
我发现那些真正厉害的人，在售卖自己的「稀缺性」上，花了比别人百倍甚至是千倍的力气。
而靠体力和时间赚钱的人，其实在自己「稀缺性」的探索上少之又少。
前段时间，我面了一个30岁的营销转化主笔。
简历上她的营销转化数据基本高于业内平均水平，但最终我没给offer。
面试时，她一直强调自己写了多少篇10w+的推文，营销转化率有多高。
但当我问她：「你最擅长的营销转化风格是怎么样的？」
她愣住了，支支吾吾了很久，才冒出一句「好像每种类型都会一点，都还行......」。
听到这，我迟疑了。一个对自己营销风格都不清楚的人，很难不让面试官怀疑数据的真实性。
在面试中，我们往往会介绍自己的工作经验，比如做过哪些项目，有哪些业绩。
但比起丰富的工作经验，比起工作经验，面试官更想知道的是：
为什么是你做出了这些业绩？你和别人相比，优势是什么？
「售卖自己的稀缺性」是一个人拿offer的关键，也是一个人养活自己一辈子的铁饭碗。
因为纵使大环境变幻莫测，你也终能通过售卖自己的稀缺性找到工作。
稀缺性人人都有，遗憾的是，很多时候我们终其一生都未能找到。
爱因斯坦说：每个人都身怀天赋，但如果用会不会爬树的能力来评判一只鱼，它会终其一生以为自己愚蠢。
现实生活中很多时候我们也会这样，在明明很努力，费了很大力气也没赚到什么钱的时候，就会怀疑自己，认为是自己一无是处。
但真相是，不是我们不够好，而是我们还没有找到自己的「稀缺性」。
那么找到自己「稀缺性」的人是怎么样的？
分享一个我老板崔璀的案例。
找到自己「稀缺性」的人是怎么样的？
4年前，我们想和一位履历非常厉害的陈愉老师合作。
当时想和她合作的出版社比比皆是，而我们还是一个50人不到的小公司。
看到竞争实力这么悬殊，公司内部不少人都觉得「算了吧，我们拿什么跟别人比，陈愉老师肯定不会选我们」
当大家都觉得没希望的时候，崔璀提出要和陈愉老师见一面。
没想到这一次见面，局势扭转，陈愉老师最终确定跟我们合作，课程营收业绩一度冲上榜首。
事后复盘做对了什么，我们纷纷聊起了崔璀的这次谈判的内容。
崔璀在见面沟通的时候，发现陈瑜老师想出课出书的初心是：希望年轻一代的女性能比自己更快找到自己的终生事业。
抓住这一初心，崔璀把自己和公司稀缺性像一件商品一样一一推销，
比如：崔璀自己就是出版编辑出身，不仅出过爆款书还出过爆款课，书和课叠加影响力更大；做MOMSELF品牌，我们积累了大量的女性用户，比起一般出版机构，我们更懂女性......
就这样，一句句主动式推销，成功打动了对方。
这次合作达成的关键就在于：「正确得售卖了自己和公司的稀缺性」。
正是因为找到了「稀缺性」，崔璀带领团队加固了自己和公司的护城河，
纵使大环境不好，也能咬着牙突破一个又一个困难，来到了创业的第8年。
怎么找到自己身上的「稀缺性」？
我的答案是：先从自己身上的缺点找起，缺点的反面也许是你的优势。
「稀缺性」藏在你的缺点里
很多人知道我们老板是MOMSELF创始人，从课程、推文、视频里都能看到她的表达、谈判能力特别强。
但大部分人不知道是，崔璀实习做编辑的时候，经常跟人辩论时，「一秒就被灭了」
正当她陷入自我磨损，想要提高辩论能力时，一位职场前辈却夸她：「崔璀，你不太爱说话，但是你的共情能力很强，总能看到对方的需求，让人愿意去帮你。」
崔璀说她当时听到这句话，就像黑夜中赶路的人，突然找到了指明星。
她开始意识到，自己虽然：内向、不够强势，也不擅长社交和辩论。但是自己的优势在于：共情，以及真诚、富有支持性的表达。
而这也是自己区别与他人的「稀缺性」。
循着这种思路，她开始把更多精力放在自己的优势上，并且逐渐发展出了自己的「内向者谈判」风格。
顺着自己优势努力，崔璀开始变得自信、驱动力强，也赢来越来越多的认可。
做管理、开公司12年，崔璀一直深信：「人生最好的投资，就是找到自己的优势，顺势用好它。」
扫码测一测：你的优势是什么？
崔璀在工作上的这种吃苦，就是一种顺应自身天赋的苦；
比起强势辩论，她更愿意把吃苦的精神放在「内向者谈判」上，也正是因为在自己的优势上觉醒，开始吃高级的苦，她从普通的实习生到了现在的CEO。
优势这么重要，但了解优势的人并不多，知道怎么把自身优势发挥出来的人，更是少之又少。
前段时间，杨天真直播面试助理，她反复问了几个问题：
你的优点是什么； 你的高光时刻有哪些； 你最强的能力体现在哪里；
本质都在问一个问题，你的优势是什么。
但评论区很多人都表示自己其实回答不上来这个问题。
所以，为了帮助更多20岁-40岁的职场人少走弯路，尽快找到自己的优势赛道，尽早实现升职加薪。
我的老板崔璀和团队一起，花了将近3年的时间，将她12年的管理经验、创业实践，联合专业测评机构，研发出了这款优势测评。
这是我们帮助每个人研究自己的一个入口。
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一提到天赋/天生优势，大多数人的第一反应会觉得，只有爱因斯坦、贝多芬那样的「天才」才有。
这其实是一种误解。人人都有天生优势。
它是我们对这个世界天生的感受和行为方式。
就比如说，会议室的桌子上，有个杯子放得特别靠近桌沿，有的人就这么走过去了，有人却会冲过去把杯子往里推一下。
这个行为方式不需要你练习，而是下意识的，它更像是写在你基因里的「技能」，不用你做任何练习，就能比别人厉害。
我们一位学员小风，就在做完优势测评后，职业生涯发生了巨大的改变。
小风从小成绩突出，在大学里也出类拔萃，他最热衷的事情就是泡在图书馆，做各种读书笔记资料，硬盘里永远装满了各种知名的和小众的电影，然后分门别类，你问他任何资料，他都能很快帮你找到，像部活百科全书。
毕业后他听从长辈的意见，在一家传统事业单位工作。单位常常需要很多接待工作，偏偏他的社交能力很弱，交际应酬成了让他头痛的事。
领导也常常旁敲侧击：多去学学应酬，别老看那么多厚厚的书。
小风特别痛苦，他说几年下来，自己还是老样子，反而是另外一位才干平平却善于应酬的同事被提拔了。
他很沮丧，同龄人里好像自己混得差，赚得钱还少。
直到做了一份优势测评，测出自己的优势是学习力和分析力。
后来他辞职转行去做了培训讲师，虽然不是对口的专业，但新工作对知识钻研要求很高，反而让他很投入很享受，他的学习力、分析力优势也得到充分发挥。不到半年就升为主管，做得风生水起。
再优秀的人，如果做的工作不合适，就很可能表现平平，甚至自我怀疑。
而如果找到自己的「稀缺性」对应到合适的位置，你就会享受到发挥优势带来的高效和愉悦！
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2、激活发展潜能：
大师直播课，教你如何把优势发挥到极致，成为不可替代的人；
3、学会沟通，放大你的优势；
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我也遇到过很多人问我：是不是做个测评就可以了？
我都会告诉他们：
不是的，我们的测评解读报告有几千字，包括你的优势图谱、专属的行动化建议，这些具体如何解读，行动化建议如何操作，盲点如何破除，必须要有专业人员的指导。
我们准备了1V1 优势导师专业优势报告解读，以及两次大师讲师直播解读，帮助真正弄明白自己的优势。
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正如美国人本管理大师德鲁克所说：
「唯有依靠优势，才能实现卓越。」
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