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文:万茗
编:小影

曾经的教培双巨头,要重新夺回一切了?

10月23日、24日,新东方、好未来分别发布了截至8月底的最新一季度财报。这次财报中,两大教培巨头的净利润,都实现了50%上下的同比上升,展现了强大的增长力。

今年以来,“教培复苏”的消息一直沸沸扬扬,有家长发现教培机构的线下校区又重新开业了,营销电话的“轰炸”越来越多,一些离开教培行业的打工人正在“回流”,乃至政策导向都有鼓励“教育和培训增长”的趋势。

在暑假这个教培行业的旺季过去之后,我们来盘一盘,教培行业究竟复苏到哪一步了。

01
业绩攀升、招兵买马,教培在复苏

教培行业的复苏,最直接的体现,就是今年多家K12教培机构明显攀升的财报业绩。

先说最近更新财报的新东方、好未来、学大这几家老牌教培企业,在过去的暑假,财报业绩都有亮眼之处。

  • 新东方在截至8月31日的三个月里,营收14.35亿美元,同比增长了30.5%,归属净利润2.45亿美元,同比上升48.4%。

  • 好未来在截至8月31日的三个月里营收6.19亿美元,同比提升50.4%,归属净利润为5743.1万美元,上年同期为3790.2万美元,提升了51.5%。

  • 学大教育Q3公司收入6.3亿元,同比增长15.7%,净利润为1419万元,同比减少50%。但是,在前三季度,学大教育营收22.47亿元,同比增长25.29%,归母净利润1.76亿元,同比增长50.16%。

思考乐、卓越教育的三季度报还未更新,但上半年报也都有明显回暖。

  • 卓越教育上半年营收3.17亿元,同比增长68.1%,净利润5441.5万元,同比增长170%。

  • 思考乐上半年营收3.99亿元,同比增长58.8%,净利润8265.2万元,同比增长92.5%。

高途、有道上半年的财报中,虽然还处于亏损状态,但营收还是出现了一定的增长。

  • 高途2024年上半年,营收为19.57亿元,同比增长38.7%,净亏损为4.42亿元,去年同期为净利润1.7亿元,由盈转亏。

  • 网易有道上半年营收27.1亿元,同比增长14.5%,二季度净亏损1亿元,虽同比大幅收窄66.9%,但结束了此前连续两个季度净利润为正的趋势。

除了营收、净利润的财报数据表现之外,在扩张线下校区上,尽管多数机构都持谨慎态度,比如好未来近年来一直未曾透露线下校区数量,但是,多家机构还是有一定的扩张。

新东方的线下校区数量是增长最明显的,在8月底,新东方学校及学习中心的总数为1089间‌‌,和去年同期相比,增加了296间。思考乐教育在深圳的线下中心数量也有所增加,截至2024年年中,在深圳已布局145个网点。

与业绩增长、线下校区增长相对应的,就是这些公司的员工规模也处于回升态势。

截至8月,新东方共有约7.5万名员工。而在2022年底,俞敏洪曾透露,新东方大约还有5万人。不到两年,新东方多了约2.5万人。

卓越教育在6月底时,共有1785名员工,而去年底时仅有846名员工。今年,卓越教育预计将举办超200场校招宣讲,计划招聘超2000人。

在社交平台上,一些离开教培的人,也在“回流”教育行业。在他们看来,教培行业依然还是一个能够赚钱的行业,而且,这个行业接触的大多是学生和家长,人际关系相对比较简单。

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图源:小红书

一位从教培转行到新能源汽车的职场人在两三个月后就想回教培了,“转行新能源汽车后,卖车的客户相比之前接触的小朋友和家长,真是太复杂了”。

还有人从教培去国企后一年多后,又在纠结重新回到教培,“做教培平均每个月赚1.3万,进入国企后,平均每个月只有三四千元,工资一落千丈”,而且,在国企还要忍受领导的脸色。

同样,另一位计划“回流”作业帮的员工也同样认为教培是能够赚钱的行业,“之前在作业帮的两年,赶上了好时候,入账了20多万,真正在作业帮受益过”。

02
复苏背后,增长引擎在变化

行业回暖已经毋庸置疑,不过,回暖背后,各家都在寻找新的增长引擎。

自“双减”以来,教培行业也曾掀起转型直播带货的风潮,只是转型成功的很少。

学而思优品自2022年开始尝试直播带货,但是由于表现不佳,很快就大幅收缩,团队规模也从六七十人一度下降到十人以内。而高途佳品则是在2022年入局直播带货后,最近终于撑不住了,就在9月,高途佳品宣布暂时停播,复播时间待定。

就连转型最成功的东方甄选,在本季度也首次出现了经营亏损,业绩不达预期。

这些教培企业们发现,还是得“返璞归真”,回到擅长的方向上,围绕教育业务,寻找新的核心增长引擎。

即便是靠直播带货找到第二春的新东方,也强调未来要重新回到教育核心业务。

新东方称,业绩增长主要是由教育新业务带来的。与整体营收30%的增速相比,教育新业务营收同比增长了50%。

新东方的教育新业务包括非学科辅导课程(包括人文类比如口才、写字、美术,科技类比如机器人、编程、科学等)、智能学习系统及设备、智慧教育及智能学习解决方案等。

在本财季,新东方非学科类辅导课程在近60个城市开展,报名人次约48.4万人。而智能学习系统及设备在约60个城市中被采用,本季度活跃付费用户约为32.3万人。

好未来则是把重心放在了素质教育产品和教育硬件上。在本财季,好未来素养业务收入同比增80%,其中,培优小班收入同比增长超过100%。

同时,好未来CFO彭壮壮还在财报会上指出,当前人工智能学习设备是增长最快的业务线。根据洛图科技数据,学而思学习机因为产品单价更高在前三季度销售额一直排名第一。

其中,三季度,整个学习机市场销售额达35.7亿元,同比增长51.7%,学而思市场份额达21.7%,同比增长了68.9%。三季度期间,学习机的平均售价为2907元,但是,4000 元以上产品占据了学而思学习机销量的90%。

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2024Q3 中国学习平板线上市场TOP10品牌份额及变化/洛图科技

高途称,上半年的收入增幅,主要得益于其新推出的系列课程,包括语言学习、职业技能培训等方向。思考乐和卓越教育在年中财报中都指出,营收的增长,得益于素质教育的发展。在上半年,卓越教育的全日制复习项目营收 1.24亿元,素质教育营收 1.18 亿元。

从各家的财报业绩来看,素质教育、教育硬件、高中培训这些细分品类,正在成为教培机构们的全新动力引擎。

03
教培行业能重回巅峰吗?

今年8月,学科培训一度被视为即将“卷土重来”,因为一份《关于促进服务消费高质量发展的意见》的文件中提到,要通过教育和培训消费的增长,直接拉动内需,促进经济增长。

但两个月过去之后,教培行业并没有完全放开,甚至有多个校外培训机构,还因为未经审批开展学科培训而被罚,有机构被罚超11万元。

教培机构的复苏,一方面是因为教培机构们转型的新业务,诸如前文提到的素质教育、教育硬件等等,渐渐能够释放增长势能。另一方面是行业在规范经营的基础上管控有所放松,而且行业氛围不再似之前紧张。

还有很重要的一部分原因是,教育培训对于中国家庭而言,至今依然是刚性需求。

中国的高考人才选拔制度依然存在,在这样的筛选体系下,望子成龙、望女成凤的家长们,为了让孩子走过高考独木桥,也愿意在教育上花钱。

即便是为了培养孩子的学习习惯,培训班也成了一个必不可少的存在。一位家长对壹度Pro说道,“就算只是单纯的兴趣培训机构,但是小朋友在线下的环境中沉浸式学习,也比在家玩电子产品要好”。

复苏的教培,能够重回巅峰吗?

需要知道的是,无论是素质教育,还是教育硬件,相比起学科培训的市场,可能依然还难以企及。观研天下相关数据显示,在我国在线教育细分市场中,中小学学科培训依然占据市场最大份额,2023年占比约36%,素质教育占比仅为13%。职业技能培训和高等学历培训的份额比素质教育还要高一些,能够达到20%和19%。

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教培行业回归到2020年时烈火烹油的场面或许有点难。而且,好未来、高途等教育企业,营收规模距离“双减”前,还有一定距离。

好未来2024财年营收14.9亿美元,而2021财年营收44.96亿元,这也意味着,好未来的营收,只回到了“双减”之前的三分之一。而高途在今年上半年,也才仅仅回来一半。

但是,一些教育企业已经重新找回了“场子”。包括新东方、有道、卓越等在内的教培企业如今的营收,已经与“双减”前持平、乃至超越。

其中新东方在这一财季不包括直播电商业务的营收,也达到了12.78亿美元,已经超过了2020年同期的9.86亿美元,和2021年同期的13.09亿美元基本持平。

市场对于教培企业们在精准把握趋势和提升自身实力上的全面考验,从未停止。但是,教培行业的龙头们,以强大的韧性在经历了深刻的行业变革与自我重塑之后,已经毅然踏上了重回增长轨道的征途。

图片源于摄图网,侵删。

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