● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
中国消费中国制造崛起，
1688成为B端生意人“搭子”
想必大家都听说 过一句话 ，“中国所有的生意都值得从头再做一遍”。本质说的是所有的新物种都是旧元素的重新组合。这话放到如今快速变化中国消费市场依旧适用。
一方面，新物种进入集中爆发时代，蕴含着新的商业契机。
伴随着95后00后消费崛起，“喜新”消费现象愈发凸显，因此中国消费品领域迎来新物种集中大爆发。从citywalk、情绪价值到松弛感等热词兴起，让新品牌、新品类疯狂涌入，也让我们看到新兴的生意机会点。
另一方面，中国制造崛起，掀起国货消费热潮。
这几年国货不再只是高性价比的代名词，更是成为民族自信与品牌自信的外化。国货自信彰显文化自信，有效带动消费自信。国货品牌的崛起背后，折射的是中国制造的快速崛起。根据第一财经发布的《2023中国新消费白皮书》数据显示，近些年来诞生的新消费品牌，其品类分布情况与各产业带分布情况高度契合。
此外国家统计局数据显示，截至2018年，中国年收入超过2000万的大型工厂已超300万座，中小型工厂更是不计其数。有数据预测，到2025年，中国智能工厂行业市场规模有望突破1.4万亿。
年轻人创业无疑迎来了新物种时代的新机会，然而在创业的路上，光有好产品远远不够。根据《中国青年创业发展报告2023》显示，创业资金和社会资源是青年创业面临的困难之一。
这意味着在充满不确定性的商业环境中，年轻人想要实现低成本创业，还有赖于找到高性价比的货源和高效的供应链。
1688官方数据显示，2023年1688交易额超过8000亿元。其中在1688整个交易侧，基本上90%还是批发采购类的交易，也就是2B的交易。
在这样的背景下，1688的“厂货第一展”应运而生，并逐渐成为B端用户人群发掘生意的重要一部分。
最近1688源头厂货商人节暨第32届深圳礼品家居展召开，这也是1688以“搞钱有路子”为主题的落地的一次创业见面会。“搞钱有路子”顾名思义，1688以“路子”为名，为创业者带去优质工厂和源头好货，也带去了更多的创业故事。
起于共同兴趣忠于共享美好资源，
将“生意搭子”落地有声
从2021年4月开始，1688就联合深圳礼品展主办方励展华博合作打造数字化展会，这次是1688与深圳礼品展联合办展的第8届，提出“1688我的生意搭子”的概念，这背后离不开1688对于年轻人新型社交文化的深刻洞察。
这几年“搭子”新型社交方式在年轻圈层中盛行起来，据DT财经发布的《2023搭子社交小报告》显示，超过一半的年轻人有搭子，绝大多数人选择的“搭子型社交”。从学习搭子、饭搭子到跑步搭子，出现“万物皆可搭子”的场面。而某社交平台上关于“新型社交关系搭子”的话题，目前已有超过2239万的浏览量。
作为一种同事之上、朋友之下的亲密关系平替，“搭子”社交主打的是垂直兴趣领域的精准支持和陪伴，背后体现了年轻人在时间有限、资源有限的社会里，基于共同兴趣和场景迅速定制组合同伴，通过互相帮助实现互惠互利。因此搭子最大的特点，是拥有志同道合的兴趣、提供实用性帮助和聚在一起共享美好。
以此来审视1688这场以“生意搭子”为名的市集活动，我们也能一窥1688同样是以“起于兴趣、成于帮助，忠于共享美好资源”的方式，与年轻人“社交”。
以年轻人兴趣社交，打造多元化市集。在“搞钱有路子”的活动中，1688将展会变成创意聚合的灵感市集：既有灵隐文创馆带来布袋，车挂，冰箱贴，演绎年轻人在上班和上进中选择了上香；也有创业博主三丁SoniaD展示温毛毡宠物、微缩摆件等，彻底拿捏住年轻人对于情绪价值的追求。
这届年轻消费者成长于各式兴趣圈层文化中，1688恰恰挖掘年轻人在养儿式养宠、玄学、买卖闲置、音乐等方面的兴趣，用年轻人喜闻乐见的圈层语言链接人货场——从手作、陶瓷创艺品到手绘画像，为各式各样创意主理人搭建一个可以释放兴趣的舞台。
这不仅打破了枯燥的业务介绍、冰冷的数据汇报等传统to b营销模式，也体现1688融入年轻人兴趣圈层话语体系，以支持年轻人的创意方式展开“搭子式社交”，将“生意搭子”的角色具象化。
以故事营销背书，强化实用性社交关系。1688此次设计“创业有故事”分享会，邀请商业大咖和优秀的、杰出的创业青年到场，分享自己为何跟1688会成为搭子，给有“轻创业”需求的人群分享自己的创业故事和经验，这其中有几个故事印象非常深刻。
00后创业宝妈杉杉在分享轻创业四大特点时，提到投资特别小，可以借助1688的货去分享一样，不需要你花几十万去投资实体门店或者搭建团队；其次创业成本低风险小，试错成本低；当理解私域核心和坚持可持续，认真做起来做起来会发现越来越有搞头，并最终反馈到高收入中。这其中，她还提到私域电商适合普通人创业，依托1688平台可以实现低成本创业，避免烧钱买流量和盲目囤货。
还有愈挫愈勇的连续创业者九妹， 在她的分享中1688像极了自己的百搭平台和网站，从创业美业探头头疼进货，再到创业喜剧公司“哒浪文化”需要定制文创周边。每当九妹需要陪伴时，1688作为生意搭子都会及时出现，提供由小到大的发货和定制周边采购等定制化互动，真正让九妹收获低消耗、高回报的搭子帮助。
青年非遗手艺人王涵也提到，得益于1688，让自己的非遗手艺变成一个产品，赋予更好的价值，更好地传播到更广的范围甚至是全世界。
要知道搭子是根据双方的各取所需和需求变化灵活组合，无论是短暂交集还是长期合作，搭子最终都是为了实现互惠互利。实用性社交，也是搭子关系的特点，这无疑在1688与创业者之间的身上展现得淋漓尽致。
1688通过营销生意搭子故事的方式，讲述千人千面的创业经历，展现从灵活进货到定制化周边等个性化定制化需求，平台都能提供实际性帮助做到有求必应，为年轻人创业者提供消耗少、情感回报高的利益，为1688搭子形象做好信任背书，夯实“找工厂就上1688”的心智。
连续四年打造创新市集，与创业者共享生意新机会。1688多年来在全国多地举办创新型市集，在年轻人花钱的地方，都有1688陪你赚钱。
比如在舟山市朱家尖南沙景区沙滩举办东海音乐节“潮音奇市”，打造氛围感的摊位，定制音乐节专属的彩绘和应援妆扮等；在亳州养生产地打造养生八大局，做“更适合中国宝宝体质”的养生局，提供微醺养生局、朋克养生局和药膳养生局等；在深圳罗湖落地“粤港青创 罗市生金”创意市集，打造“物、食、乐”三大市集分区，上演非遗麒麟舞、咏春、经典粤语歌曲等，把现场气氛拉满。
有人说“搭子”就像是引领人们聚在一起的一团火，在特定的场景聚在一起，发现美好、创造美好、共享美好，不难看出“聚”是搭子之间维系关系的互动。面对不断变化的消费喜好和市场环境，新生意也在不断变化，搭子聚在一起谈生意，也成了必然。
1688基于长期的生意主题，以“厂货第一展”为特定场景，每年固定时间将年轻生意人“聚”在一起，一起发现美好生意的更多可能性——与年轻人共享生意资源，为年轻人提供趋势性的创业新赛道，让生意不止于当下，让趋势成为好生意的可能。对于1688而言，也利于将“年轻人创意+1688=生意新机会”落实到位，强化与年轻人“生意搭子”的社交关系链。
正如1688市场部总经理刘蓓所言：希望更多年轻创业者能通过1688开启他们创业的第一步，成为陪伴他们创业路上的“生意搭子”。
以资源建立搭子关系基石，
直击年轻创业痛点破局
在搭子关系中，双方可以进行资源的共享，让信息、经验、技能等得以流通，实现资源的优化配置。因此在“兴趣社交”、“互惠互利”等之外，“资源”也是搭子组合的基石。
就这一点来看，1688之所以成为创业者的“生意搭子”，还离不开缔造信任的资源共享平台，为年轻人提供源头工厂、搭建透明的线下场景等，逐一攻破他们的创业痛点。
一是提供可靠的源头工厂资源，实现低成本创业。
1688作为“中国电商的源头货盘”，1688聚集 174个产业带、100w+源头厂商，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。
1688平台基于大数据洞察，向B端生意人输出“市场趋势在源头工厂”的信息，基于不同制造业产业在全国都有各自的源头工厂聚集地，帮助他们找到技术和质量上都是业内公认厂家，实现没有中间商赚差价，低成本开启搞钱之路。
此外，1688具备先进买家服务能力，深耕1688聚合产业带优质工厂，还有着完整的电商服务和订单履约能力等，以及完善的服务体系，为轻创业卖家实现低成本创业，如轻定制，满足年轻创业者直接联系百万源头工厂快速实现定制；闪电拿样，即选品阶段实现一件包邮，更便捷满足买家试销新产品等。
二是借助线下优势搭建透明互动场，降低创业风险提升信赖感。于B2B行业来说，促成交易核心是建立互相信任的价值，而线下就具有“看得见”、“说得清”的天然优势。
1688通过打造线上线下一体化展会，连接厂家和年轻卖家人群，打造透明化“面对面”互动场景，让年轻卖家人群可以近距离看见“宝藏工厂”，解决工厂考察、议价能力等的信任难题，提供安全感、信赖感的情绪价值，发掘到更多生意场。
结 语
正所谓圈子不同，不要硬融，1688作为一个始终与年轻创业者社交的平台，在厂货货源、电商服务等拥有天然的资源优势。
而此次“厂货第一展”的年轻化营销，体现1688在发挥既有优势的基础上，用“生意搭子”作为沟通语言，以市集为介质，以年轻人兴趣话语体系走进年轻人，建立起与年轻人的有效搭子社交，获得他们的价值认同。
1688这一系列营销背后的逻辑和洞察，或许可以给同行年轻化营销带来新的思路。
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