如何规划年度战略？定任务、做计划、出方案，要点梳理，方法解析

欢迎参阅《年度战略规划》专栏

年度战略规划是对下一年度工作方向与策略计划的指导性文件，是围绕组织目标实现，进行的资源统筹与组织规划。本专栏从实战出发，以战略设计为原点，将年度规划的起草、组织、目标、计划、预算等一系列行动进行有机的整合，形成一套系统的运作体系，为操盘者提供战略依据，为决策者提供定案方法，为部门主管提供计划指引。

年度战略规划，是个系统性的工程，旨在明确企业下个年度的战略方向与策略重点，以此为基础，制定出公司的整体年度工作计划。

要如何做好年度战略战略规划？要把握哪些核心要点？要明确哪些流程步骤？本章节，围绕这三个关键性问题的解答，通过三个方面的梳理，为大家整理出操作要点，供各位同仁实战参考。

一、年度战略规划的任务框架

年度战略的框架，按自上而下的逻辑，由四个方面组成。分别是明确战略、规划业务、梳理市场、制定预算。下面一一展现相关要点。

1、明确战略

即，明确公司的战略方向，分割出未来公司某一时期要实现的目标。一般按长、中、短期目标来划分。

长期规划：公司5年规划。如，未来5年实现公司产值翻番，迈入行业头部阵营。

中期规划：公司3年规划。如，未来3年在全国范围内建立5大战区，实现区域名企到全国强企的跨越。

短期规划：年度经营计划。如，销售增长30%，利润增长20%，市场占有率达到10%。

2、规划业务

即，通过对公司业务属性或市场定位，制定出差异化的策略，来实现公司的战略目标。一般分为核心业务与其他业务。

核心业务。指为公司创造利润流的业务。如，公司的拳头产品，优势服务，业务输出等。

其策略是聚焦资源投入，稳定业务的发展趋势，保障业务营收利润，扩大业务的市场份额。

其他业务。指为公司创造现金流或具备市场潜力的业务。如，公司的流量产品，具备一定的性价比，利润低但销售回转快，可以创造现金流； 公司的扶持型业务，具备较强的市场发展潜力，但目前还在市场推广阶段，未来有可能会成为公司的核心业务。

其策略是分配合理的资源比例，适当的调整业务组成结构，用流量产品扩大消费受众，从而为品牌赋能，推动核心产品的消费覆盖，从而增加公司整体的利润营收； 发展潜力型的业务，以品质、服务为核心宗旨，借势提升品牌美誉度。

3、梳理市场

依据核心业务的市场占比（在整体营收的销售贡献比例），划分出市场类别。如，公司的强势区域，均势区域，弱势区域。