潮新闻记者 吴恩慧
近期,国际黄金不断续创历史新高,国内零售金价同样突破800元/克,在10月23日更是达到了815元/克的高点。
金价狂飙,金店生意却更难了。
这两天,杭州钱塘区的一家珠宝店开始了搬迁前的出清大促销,镶嵌类的钻戒五折起,玫瑰金五折起,短短几天活动下来,店铺内的珠宝产品已经卖得所剩无几。
“金价实在太高了,生意真的很难做。加上11月份房租到期,我们决定在10月底闭店。”店长告诉记者。
店内很多珠宝已售罄,吴恩慧摄
一天就卖50多万元
曾连续几年做到加盟店销售额第一
“别看现在生意清淡,我们这家店,当时有两三年都做到这个品牌加盟店中的全国销售第一。”店长说,这家店业绩曾经非常亮眼。
2013年12月18日,这家珠宝店开业。三天之后,大江东首个综合性商业购物中心——义蓬购物中心开业。
珠宝店就在义蓬购物中心入口处醒目位置,两者一经开业,双双生意火爆。
“义蓬购物中心开业的前几年,吃饭要排队,电影院满座,想要租个好铺位根本没办法。”店长说,他们的珠宝店也一样,2013年年底开张之后,店里每天都人头攒动,特别是2014年2月14日,当天叠加了中国传统元宵节,一天的营业额就超过50万元。
珠宝店开张的前面两三年,一直保持红火的生意,每年都能做到2000多万元业绩,位列这个品牌全国近百家加盟店中第一。
“那时候金价才300元/克,能做到这个业绩,确实很厉害。”店长认为,那几年业绩高涨,跟当时附近拆迁户多、金店竞争还没那么卷有关,“这边客户买克拉钻戒、买大几十克的黄金手镯都很常见。我记得几年前,基础金价是400元/克左右,有客户一次性买了10几个手镯,一笔就消费了17万元多。”
店内部分金条产品曾广受客户追捧,吴恩慧摄
20分钟车程内起码有10家金店
今年最淡的月份只卖了40多万
不过,生意持续红火几年之后,情况起了变化。
店长说,首先是义蓬购物中心渐渐失宠。这两年,随着天街、宝龙、永旺等综合体在钱塘区陆续开业,义蓬购物中心客源不断被稀释。昨天,记者来到购物中心时,看到正在营业的店铺已寥寥无几,“购物中心不行了,我们珠宝店也就少了一大波自然流量。”
图为冷清的义蓬购物中心,吴恩慧摄
与此同时,这几年多家金店陆续开进义蓬。店长粗略数了一下,20分钟车程范围内,起码有10家金店。记者沿着义蓬购物中心附近的道路,就看到梦金缘、中国黄金、老庙等多家品牌金店,还有一些私人订制加代购的小店。“总共就这么多客人,我们的生意肯定分流了,实际上大家都吃不饱。”
去年以来,国际金价的“狂飙”,特别是今年金价一再刷新纪录,压制了消费者买金需求,加速了门店零售下跌。店长说,今年最淡的一个月,只做了40多万元销售额,从业这么多年,没见过这么淡的生意。
“11月9日房租到期,我们讨论了之后,还是决定搬迁,这地方实在没有人气了。”店长告诉记者,开业近11年,尽管不舍,但面对现实,珠宝店还是决定寻找新的更好的位置。
“10月底我们就要闭店了,所以最近这些天都在清仓处理,钻戒类、玫瑰金类的饰品都是五折起售,这几天倒是热闹,每天晚上都忙到很晚,营业额也每天都有10多万。”店长说,近10天活动下来,店里的货已经处理得差不多了。
闭店并非个例
周大福等头部品牌今年都关了一批店
像钱塘区这家珠宝店闭店并非个例。
杭州萧山区一位珠宝老板告诉记者,去年五一开了一家金店,今年9月底已经关店不开了,“亏倒是不亏,因为金价涨了很多。但是也不敢做下去了,金价这么高,生意实在难做。”
今年以来,国际金价已30多次创出历史新高,国内零售金价同样水涨船高,周大福、曼卡龙、周生生等黄金珠宝品牌饰金价格近期都已突破800元/克,但是金价大涨对终端销售却并非好事。
多家珠宝公司负责人都向记者表示:金价急涨引起消费者的观望情绪,很大程度上抑制了零售,直接导致营业额和利润双双下滑。
国家统计局数据显示,今年1-9月,限额以上金银珠宝零售总额为2454亿元,同比下降3.1%,9月的金银珠宝零售总额增速为-7.8%,在16类消费类目中排名倒数第一。再往前,7、8月份金银珠宝零售总额同比下降均超过10%,且8月份金银珠宝零售总额创下了今年以来同比最大降幅,为12%。
压力之下,闭店成为其中一个选项。周大福、周生生、六福等品牌都在财报中披露今年已关闭一批零售点,如周大福第三季度内在内地净关闭145个珠宝零售点。今年上半年,六福集团、周生生也分别净减少门店76间、22间。
“我们正等待总部审核,闭店也要排队。”省内一家头部珠宝品牌加盟店老板告诉记者,近几个月都是亏损着,因此计划闭店,在他看来,这一轮金价的飙涨,或许会让很多金店面临严峻考验。
浙江珠宝行业专业人士接受记者采访时表示,今年金价创新高,一部分金店闭店,各有各的原因,但是展望未来,黄金品牌们仍需要加强产品创新、服务创新,以吸引更多年轻消费者、顺应市场竞争。他还指出,其实目前阶段,不少品牌还没做到差异化竞争,品牌溢价能力仍然较弱,珠宝企业还有不少可提升空间。
(来源:潮新闻)