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“线上没空间，只能拼价格；线下没起色，只能做维持。”
一位少儿出版人的这句话，道出了当下图书市场的现状：在整体市场低迷的背景下，能守住现有阵地都实属不易。
开卷数据显示，2024年前三季度整体图书零售市场依然呈现负增长，但得益于第二季度大促季以及第三季度暑期和开学季的带动，相较于第一季度和上半年降幅进一步收窄。值得一提的是，2024年前三季度整体图书零售市场实洋同比增长率小于码洋同比增长率，说明折扣进一步下降。虽然内容电商（原短视频电商）渠道同比增长30.16%，但和前几年相比增速有所放缓。
无论是从客观的行业数据，还是从业者的主观观感来看，“销售疲软、增长艰难”已成为书业不争的事实，甚至有人说国内图书出版市场已进入新的历史周期——在大环境的剧烈变化和新技术的双重加持下，出版产业格局将被重塑。
根据开卷数据，在码洋占比最高的少儿出版板块，2024年1~7月，少儿图书市场码洋同比增长了2.67%，但这些增长大部分来自短视频电商的流量产品，且折扣还在持续走低。
目前，大家所面临的现状是，销售增长基本依赖于线上渠道，尤其是短视频电商渠道，但一方面，由于图书利润太低，愿意进行图书带货的达人和主播在持续减少；另一方面，如果新品上市，没有新媒体渠道的第一波“种草”和流量加持，几乎没有任何水花。有达人推荐和带货，体量也不再能和以往动辄几百万册、几十万册相比。
在求增长的压力下，出版机构不得不另谋出路：
比如，“重回线下”，和实体渠道、教培机构、阅读推广机构等合作定制包销产品，在赚取一些微薄利润的同时，也意味着在内容和渠道方面都要承担一定的风险。
再如，通过系统性、品牌化、立体化地运营一个内容IP，真正实现从一本书或一套书到一个“知识宇宙”的布局。
今年8月畅销7800万册的“大中华寻宝系列”推出第31册地理漫画——《吉林寻宝记》，开机即100万册。在令人咂舌的光鲜数据背后，是二十一世纪出版社集团和京鼎动漫对“大中华寻宝系列”的长期布局。
再看前三季度我们报道过的畅销童书：
广西人民出版社的“文字的奥秘”系列，长销12年，重印20多次，总发行量超56万册。
江苏凤凰美术出版社在与30多家同行的竞争中脱颖而出，与超千万粉丝的知名科普账号“不刷题的吴姥姥”合作新书，上市一个月销售1万套（3万册）。
北斗童书花费整整10年时间打造了“硬核”科普读物《北斗地理百科全书》，定价880元，上市3天销售额突破200万元。
青岛出版社携手原创漫画IP“我是不白吃”，勇于跳出作者的舒适区，从文化历史向“数理化”学科知识发起挑战，推出的“不白吃学科启蒙”系列，1个月销售了15万册。
青葫芦一本出版4年的老书《如何与班主任沟通》，通过重新制定营销策略引爆市场，19天热销50万册……
纵观这些案例，离不开当下童书市场最热门的几个关键词：漫画、知识、刚需。复盘其成功经验，除了优质内容外，在渠道策略上，一是“唯快不破”，二是线上线下渠道火力全开。
无论是利用作者本身的自媒体影响力，还是出版机构自营渠道的积累，抑或是不间断、特种兵式地做营销推广，他们还是抓住了一个最核心的因素——读者的痛点需求。是从无到有、从零到一、从“我有什么就给你什么”到“你需要什么，我来创造什么”的逻辑。
说白了，更“卷”（卷自己、卷作者、卷渠道），可能才是在如此低迷的市场环境下能取得销售成绩的唯一路径。虽然很残忍、很“不幸”、很扎心，但这就是事实。
说了这么多，也许你还在困惑，也许你觉得有道理但“要怎么办呢”，这些，跟你有什么关系呢？
朋友们，作为一家长期观察出版业发展动向的行业媒体，出版商务周报从来都是“思同行之思，忧同行之忧”，为此，我们用过去五年时间，推出专注于编辑出版和营销发行创新的活动品牌“新出版商学院”，致力于将一手的书业发展动态、内容创新方向、营销推广新模式、新的销售渠道，带到所有想要“变得更好”的出版人面前。
面对当前严峻的、艰难的图书销售困境，在2024年度最后一个少儿出版人的盛会——上海国际童书展举办之际，出版商务周报·新出版商学院特别推出“童书怎么卖出去？——2024童书销售新玩法交流会”，将邀请2024年度内在少儿出版领域做出特点、赛出成绩的出版机构、内容公司、直播带货达人等，齐聚一堂，一起探讨在“流量见顶，销售低迷”的背景下，童书销售的增长之道。
也许，下一款童书爆品，就在你和他们这次的相见、相识之间诞生。
也许，你可以不再羡慕别人动辄10万册的销量，打开思路，行动起来，一切都没那么难。
活动主题
童书怎么卖出去？——2024童书销售新玩法交流会
时间：2024年11月16日（周六） 14:30-16:30
地点：上海（具体地点报名后获取）
分享嘉宾
（按分享顺序排列）
甘戍冬（@科学火箭叔）
中国科普作家协会会员、纽约科学协会会员
甘戍冬，网名“科学火箭叔”，擅长用通俗有趣的方式，讲解科学与科技背后的故事。毕业于南京理工大学工业设计系，曾以联合制片人的身份创作出中国首部进入北美院线的动画电影《重返大海》。他是中国科普作家协会会员、纽约科学协会会员，也是新疆科学文化传播大使，全网粉丝超400万。创作的科普视频曾多次获奖，包括2020全国科普日十佳短视频奖、2021金秒奖最佳科学科普类中视频、科普中国2023年度优秀创作者等。
白茹雪
中信童书市场营销负责人
白茹雪，中信童书市场营销负责人，负责中信童书的品牌宣传以及重点书营销工作，曾带领市场营销团队负责中信童书《小狗钱钱》《一只很没耐心的毛毛虫》《爱发脾气的小怪兽》等百万畅销书的营销工作；2023年，从0~1搭建起中信童书小红书项目组，以内容营销打造自有流量引擎，中信童书小红书账号在2023年获得小红书平台rise100电商商家，为国内图书文教行业唯一上榜品牌，目前中信童书的小红书自营矩阵账号年收入稳定在1000万元以上。
沈晨毅
碰碰儿童艺术博物馆副馆长、总设计师
上海大学设计学硕士，上海工艺美术协会会员。自2013年为上海自然博物馆绘制自然科学类儿童读物，出版后荣获“2017年上海市最受欢迎儿童图书”；自2019年参与上海天文馆建设工程，从事主题装置的深化及落地工作；自2021年主导设计《童心童梦：绘本大师艾瑞卡尔特展》《你好呀，妈妈！》《一个黄黄旺旺玩玩的展览》《Boom 迷你棒世界！》等绘本展。
小丸子
母婴自媒体KOL、选品达人、@小丸子的微世界主理人
小丸子，母婴自媒体KOL，选品达人，公众号/视频号/小红书 “小丸子的微世界”主理人，通过运营公众号、视频号和小红书等新媒体账号，逐步建立起“小丸子的微世界”品牌矩阵，目前拥有公众号粉丝10万+，微信社群30+个，聚集了一批高黏性的粉丝群体，产品回购率高达63%。自2016年5月微信社群成立以来，小丸子的品牌不断发展，至今已与Peppa Pig、半听听、松柏艺术、上海新天地、绿地控股等多家知名品牌建立了合作关系。
@柠檬的绘本世界
育儿博主
育儿博主，通过记录两娃英语启蒙经历、分享高质量绘本内容，在小红书上积累了超5万粉丝，赢得家长和绘本爱好者的信赖，“笔记”获赞与收藏数超26万。
孔正阳
Babycare官方视频号图书项目负责人
孔正阳，目前主要运营知名母婴品牌Babycare官方视频号，担任图书项目负责人。深耕图书行业18年，做过中关村图书大厦主管，曾供职于外语教学与研究出版社、中信出版集团、当当等行业头部机构。2019年正式开始做童书自媒体，以抖音平台为主，2021年正式从抖音转战私域和视频号。
更多嘉宾陆续确认中
*分享嘉宾以活动现场为准
如何参加此次交流会？
单人价：599元/人
（不含差旅）
1
票品为有价证券，非普通商品，其背后承载的文化服务具有时效性、稀缺性等特征，不支持退换。
2
本票为虚拟票，活动当天凭预留手机号签到入场。
3
可开具发票，请在购票时，留言给微店客服。
4
请于开始前约30分钟入场，具体以现场为准。
5
请提前购票，不接受空降。
如有疑问，可添加下方微信，咨询商务君
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