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文/十一弟

久违的日光盘,千人抢房的盛况,又在深圳重出江湖了。

这两天,位于深圳光明区的中建·观玥入市,总共192套房,吸引了2047组客户争抢。

这样算下来,平均超过十个人在抢一套房。

据说,开盘当天,只用了一个半小时,这192套房就被抢购一空了。

楼市一片火热的气氛,算是烘托起来了。

中建·观玥背后的开发商,是大央企中建八局旗下的地产业务平台——中建东孚。

去年八月份,中建东孚拍下了观玥地块,总价超过了16亿。

这是中建东孚进入深圳楼市拿到的第一张入场券。

把地价全部分摊到纯商品住宅部分,折算下来的平均楼面价,大约2.5万/平米。

在地块挂牌出让时,政府就设定了新房销售限价,允许卖到5万/平米。

从去年拿地拖到最近才开盘,已经整整过去了一年多时间,中建东孚没等到房价上涨。

现在的楼市行情下,它的底气不足,根本不敢把开盘价定在5万/平米。

无奈,只能选择降价入市——

这192套房拿到的预售证,备案均价仅为3.8万/平米。

即便如此,中建东孚还是进一步放低了市场预期。

在预售备案价的基础上,中建东孚给到了套娃式的折扣优惠——

诚意登记优惠3%;

VIP升级优惠3%;

认购优惠4%;

按时签约优惠1%;

五成及以上首付优惠1%或一次性付款优惠2%。

观玥的降价入市,属于悄悄地进村,打枪的不要。

中建东孚把折扣优惠拆开、揉碎,看起来力度不大,叠加起来非常诱人。

这种定价上的小伎俩,死死地拿捏住了买家心理。

层层嵌套的折扣优惠之后,观玥的开盘价,最低已经降到了3.3万/平米。

相当于给3.8万/平米的预售备案价,又打了87折。

若以最初地块挂牌出让时设定的5万/平米的销售限价计算,最后的开盘价,实际上打了66折。

观玥的拿地楼面价超过2.5万/平米,而最低开盘价仅卖到了3.3万/平米。

地价与房价之间,每平米只有八千块钱的差价。

更何况,观玥的交房标准,还是精装修。

十一弟查了下,观玥项目的总投资将近27亿。

如果全部分摊到纯商品住宅部分,每平米开发成本需要4.1万/平米以上。

也就是说,观玥最低卖到3.3万/平米的开盘价,根本覆盖不了开发成本。

这大概率是亏本卖房了,难怪观玥一入市,就引来了千人抢房——

开盘价击穿了成本价,还要啥自行车。

市场承压,就连大央企也失去了足够的底气,只能割肉出货了。

靠着套娃式地打折降价,中建东孚硬生生地人造出了一个日光盘。

中建东孚是中建八局旗下地产业务的核心平台。

在中建集团下设的八个局公司中,无论是资产规模,还是营业收入,或是净利润,中建八局都已经是当之无愧的带头大哥。

中建八局有三大业务板块——

房屋建筑、基础设施建设、房地产投资与开发。

去年高达5012亿营收规模里,房屋建筑业务收入占比三分之二,基础设施建设业务收入贡献了三成。

而地产业务收入194亿,占比不到4%。

在中建体系里,尽管中建八局的净利润排名第一,但地产业务的盈利水平,并不高。

去年,它的地产业务毛利率,已经跌到了10%左右。

在房地产行业里,这属于很低的毛利率水平了。

中建八局的地产业务,主要来自中建东孚。

去年,中建东孚的营收超过204亿,最后赚到手的净利润,还不到3000万。

如果像观玥这样定价开盘,中建东孚的利润,当然就很稀薄了。

作为中建体系内的带头大哥,这些年,几个局公司大举扩张地产业务,中建八局的步子,也迈得最大。

中建东孚在去年的销售规模,已经滚到了509亿。

在百强房企榜单上,能够排进前四十。

对于地产业务,中建八局的野心和胃口很大。

目前,地产业务占中建八局的营收比重,还不到4%。

中建八局的目标,是把地产业务的营收贡献,拉高到20%以上。

去年,中建八局的营收规模,已经突破了5000亿。

按照20%的营收比重计算,地产业务的收入,需要增长到1000亿左右。

而中建东孚在去年的营收,只有200亿出头。

地产业务的增长空间,还在等着打开。

但当务之急,是赶紧把开发项目的利润搞上去。

靠着套娃式大降价,人造出来的日光盘,只不过卖了个热热闹闹。

总不能一直赔本赚吆喝,甘当气氛组。