第136届中国进出口商品交易会
（以下简称“广交会”）
正在如火如荼进行着。
在蓬江各个摩托车企业的展位前，
依旧人头攒动。
客商为蓬江摩托点赞。任佳燕 摄
记者在与一些展位负责人交谈的过程中，两个字慢慢浮现：
底气！
对，蓬江摩托车发展的底气！
底气源于哪里？
源于蓬江摩托车企不断地延链补链强链，源于蓬江摩托车的质量和性价比，也源于蓬江摩托车企的创新设计。
底气一：补链强链
山地越野摩托车等新成员加入
在江门市珠峰摩托车有限公司的展位里，一名客商主动要求加位。负责接待的公司相关人员跟江门市珠峰摩托车有限公司董事长陈黎阳说：“他说想坐下来深入聊聊。”
珠峰摩托展位前客商咨询忙。罗霈 摄
这次广交会上，珠峰摩托拿了四个展位。陈黎阳认为，这还算少了。为什么？作为全国三大摩托车产业基地之一，江门市拥有摩托车整车制造企业24家，整车、摩托车配件企业超300家，其中规上工业企业近100家……展位的数量，必须体现地位！
“过去广交会，还经常需要搞一些模特来走秀，你看看现在根本不需要，大家比的就是质量和性价比。摩托车行业来广交会参展，一般有一个过程，那就是客商先来了解情况，然后再去工厂参观考察试车，最后签订订单。”陈黎阳说，对于摩托车企业来说，“这一个月都是广交会”。而这些天到珠峰摩托展位来咨询的客户，太多了。
他透露，珠峰摩托在广交会上展出的产品，都是下半年该公司推出的新品。我们增加了许多新成员，比如山地越野摩托车，以前只有重庆有，但现在珠峰摩托已经研发了出来。这款车专门在野外越野，珠峰摩托“在重庆找了一家设计公司负责设计这款车，想将重庆越野车的整个体系搬到家门口”。一辆山地越野摩托车卖多少钱？他说8000美元左右。
珠峰摩托正在努力开发和引进新产品，补齐江门摩托车产业链条，尽量增加市场推广面。同时，珠峰摩托还针对不同国家的客户群，研发了多款新车。比如一款销往非洲的摩托车，比其他摩托车节省三分之一的油，原因是非洲的油价比较高；有一款销往南美的摩托车，则漂亮很多，轻便很多，车速快，原因是那边的老百姓要求速度、功率扭矩加速快以及经久耐用，摩托车能达到100码速度以上。
“我们一直在注重产品品质的稳步提升，特别是针对‘一带一路’国家当地消费者的使用习惯，逐个国家进行产品开发。摩托车是每天骑行的，每个国家的使用状况和工况条件都不同。”陈黎阳说。
据透露，珠峰摩托还正在与相关单位进行试车场地的谈判，准备开发一个摩托车试车场，包括各种地形，让江门摩托车企业生产的摩托车，在家门口就可以测试性能。
底气二：创新设计
既要好看，又要质量
广交会上，在“江门制造”展区，一款引人注目的酷炫摩托车成功吸引了众多外国客商的眼球。不少人坐上这辆车，让随行同伴帮忙拍照。这款车，就是由广东建雅摩托车科技有限公司推出的金刚狼800cc大型巡航车，它凭借其卓越的设计获得本次广交会的创新设计铜奖。
“作为国内首台配置超大宽胎的巡航车型，轮胎宽度达到了惊人的360mm。此外，这辆车还配备了皮带传动系统、倒立式7段可调节减震器以及气动悬挂坐垫，使得车身高度和舒适度均可自由调节。而其20升的大容量油箱，更是能满足400公里以上的巡航需求。”建雅摩托研发中心项目工程师王锐说。
建雅摩托金刚狼800cc大型巡航车炫酷吸睛。邓少军 摄
据介绍，该车型针对欧美市场进行了特别设计，皮带传动系统也是一大亮点，其传动效率更高且免维护，相比一般摩托车的链条需要一万公里更换一次，它的皮带至少可以使用3到5万公里，日常保养也仅需简单用清水清理即可。同时，这款车在空气悬挂和TCS等性能方面都有优势。
王锐说，建雅摩托自去年11月起便开始研发设计这款车型，在今年春季的广交会上，该车作为展品在江门制造展区亮相，便立即受到了外国客商的热烈咨询和喜爱。如今，该车型已正式实现量产并发货。
建雅摩托产品深受客商喜爱。罗霈 摄
“这款车型高大且性能优越，与欧美车型颇为相似，非常适合个子较大的客户，这一届广交会的车型热度比上一届热度更高，许多意向客户都想到工厂参观试驾，甚至已经有成交的订单。”他说。
从研发到量产，建雅摩托在产品质量、创新和技术方面均取得了显著提升，而在颜值设计方面，公司也有专业的设计人员对外观和整体造型进行了全面且反复的设计，从设计效果图到整车油泥造型，再到产品样件落地，整个流程都经过了详细的规划。目前，企业已针对欧美市场部署了多款新产品，并计划在今年年底发布一系列新品。
除了建雅摩托，正豪摩托、珠峰摩托等蓬江知名摩托车企也都推出了创新产品。比如正豪摩托推出的“老板”车型，外观炫酷又结合优质性能，骑行体验也十分舒适，深得外籍客商青睐。珠峰摩托则除了推出炫酷山地越野车之外，还推出了平板车等多个车型。
中东客商对正豪摩托车系喜爱有加。邓少军 摄
江门正豪摩托车有限公司、江门鸿雅科技有限公司董事长易春介绍，前来跟他们公司对接的采购商，大部分来自“一带一路”国家，这与公司的发展方向十分契合。
“我们的汽油摩托车适合日常通勤，这两年在埃及、坦桑尼亚、尼日利亚、委内瑞拉等国家畅销，今年前7月产值同比增加了20%。”易春说，他们公司最近通过技术突破，研发出了两套动力系统的增程式电动摩托车，后续将在欧美和“一带一路”国家市场上推广普及。
这次招商对接会，我也带着任务而来。“我们在蓬江区杜阮镇建了一个智能电动车产业园，希望能在这里找到同行，把产业链零部件和设备等短板补齐，一起在江门合作共赢。”易春说。
在陈黎阳看来，比起以前的“花招”揽客，现在客户除了看重摩托车的外观，更加看重摩托车的内置性能，这考量企业的综合实力和技术沉淀，考验企业的内功。
在创新大潮面前，蓬江摩托车企通过一波又一波自我改革创新，站在了潮头之上。这，就是蓬江摩托车的底气。
特写：
一场广交会上的“交易”
10月17日，广交会上，江门正豪摩托车有限公司展位里，一场交易在火热拉锯。
火热谈判中。
计算器一次次报价，一次次摊手，一次次摇头谈崩，又一次次回头……经过多轮拉锯，迪拜客商Abdul Zahir Bashir 与伙伴一起，终于与江门正豪摩托车有限公司国际贸易副总经理唐赋兴谈成了生意。
17日临近中午，记者来到江门正豪摩托车有限公司在广交会上的展会，这时，唐赋兴正在与客商谈生意。
一个合作伙伴给她发信息，见她一直不回复，便跑到展位来看：“唐总，我给你信息你没回，原来在谈合作。”唐赋兴看着客户，头也没抬地回他：“是的，好忙，您看，正谈着呢。您先坐一下，我忙完先”。
两个客商通过一个年轻的女翻译，一直在跟唐赋兴讨价还价。他们通过计算器，来回跟唐赋兴交换自己心中的价格。过程中，几次陷入了沉默。唐赋兴摇手说，不谈了，没有利润了。
双方都从桌前站了起来，已在谈崩的边缘。
交易没谈拢，在喜欢的车前恋恋不舍。
两个客商走到自己心仪的摩托车前，不断讨论，不时看看摩托车，眼里充满了恋恋不舍。
讨论了好一会儿。其中一个客商坐在自己喜欢的摩托车上，让另外一个同伴帮忙拍照。
人已经走出了展位。不甘心，他们又回头让女翻译叫唐赋兴到摩托车跟前：双方又一次通过计算器报价，几番下来，还是没有谈成。
一阵沉默。一阵讨论。
两个客商走到展位的另一边，准备离开，可是又一脸不甘心。站立了一会儿，二人有一句没一句地说着。脸上写满了遗憾。
就在记者以为他们彻底要走的时候，他们竟再次叫唐赋兴到跟前报价。
最终达成交易。
签署订单。
几人又坐回了桌前。经过一番讨论，双方终于达成交易。
唐赋兴告诉记者，原来三天前，两个客商就已经来展位看过了，在了解了价格之后，他们就离开去逛其他的摩托车产品展位。
“第一天来，了解价格；第二天估计他们已经比对了一圈，所以开始跟我来谈价格，没有谈拢；今天他们又来了，我知道他们带了诚意过来，想做生意，价格已经接近成交价，所以请示老板，在保证量的基础上，给他们争取了最大优惠，所以促成了交易。”唐赋兴说。
两个货柜价值12万美元。
两位迪拜客商首批定了两个货柜，价值12万美元，是新品试定。如果摩托车产品质量和性能好，以后每个类型产品他们每月将定不少于5个货柜。
唐赋兴说，过程中，两位客商砍价非常狠，因此她几次中断和他们谈论，缓冲一下。后来，他们查询我们的最低价格，他们看到我在全心全意为他们申请之后，也做出了让步。
Abdul Zahir Bashir与正豪摩托此次能达成合作，还有另外一层原因。他们之前合作过一次。谈判中，唐赋兴跟他们说，“我们非常清楚您对产品质量的要求，不会因为给你价格优惠而降低产品质量”。
江门正豪摩托车有限公司董事长易春透露，到10月17日，正豪摩托已对接来自“一带一路”国家的采购商多达80多个，有一半以上的客户都谈了意向合作。目前，该公司已经签下了200多万美元的订单。
编辑 | 蓬江发布编辑部
来源 | 江门日报（记者/邓少军 任佳燕 罗霈）