JALO BEST ∣ ISSUE 396
2024年又是一个让人难忘的年份。经济下行，消费下行，连我们开发产品，都要想能不能尽量把成本压下来，这样售价也可以低一些。
新开发的这款沙发我们确实是奔着这个初衷去做的。所以，选择了木框架，这样可以节省一部分成本。为了压低成本，我们打样调整阶段在惠州的工厂待了好几天，除了调整坐感和关键细节，就是专门解决配置问题。
但结果，本想做一个“反映时代情绪”的沙发，最后差点儿做成了史上最高配置沙发。
一个牛皮沙发的成本构成我们之前说过多次，主要是这几部分：牛皮占大头，其次是框架，再次是坐垫填充。
牛皮的水很深，这两年因为消费下行，很多市面上的牛皮沙发，已经用到10块钱以下一平方英尺的皮了。
我们本想也从俭，用10几块钱的涂饰皮（喷漆皮），但最终确定皮样的时候，偶然找到了一款非常适合这个沙发的，全粒面磨砂蜡牛皮。
了解沙发的朋友知道，我们这款沙发是参考意大利Baxter在中国很知名的云朵沙发做的。那款沙发最合适的面料是磨砂牛皮。磨砂皮很贵，是哑光的，从牛皮来说，最接近这种质感的替代物种，就是全粒面磨砂蜡牛皮。
简单把涂饰皮和全粒面磨砂蜡牛皮铺到沙发上，效果差别明显，所以，我们马上决定用全粒面磨砂蜡牛皮，成本应声上涨。
框架，因为是木框架，成本比我们的S09、S29那种用铝型材框架，或者含金属架的定型海绵框架沙发要便宜。但这部分省下的成本，又被坐垫靠垫填充追平了。
Baxter的填充，是使用了自己定制的海绵条。海绵条是小尺寸的，一个沙发里填充成千上万个。这种填充的好处是沙发松弛，坐起来包裹感好。
国内仿云朵沙发的小工厂很多，但大都用聚酯纤维棉或者品质比较差的鸭毛填充。这种填充初期用着不错，但用过几个月之后沙发会越压越平，失去支撑。
我们因为有做鹅绒大靠枕和鹅绒topper的经验，拆过很多德国、瑞士原版的鹅绒鹅毛靠枕和topper，掌握着鹅毛坐垫填充的配比，一直想做一款靠垫和坐垫填充优质鹅毛的沙发。
这次终于尝试了一次，效果非常好，公认是我们这几款沙发里，坐卧最舒服的一款。毕竟填充二十五公斤2-4cm鹅毛之后的舒适感，是其它材料，甚至Baxter的海绵条都比不了的。但这50斤的鹅毛，加上辅助的杜邦3D珍珠棉和海绵，成本一下子又上去了！
做一个经典款沙发并不容易。首先要参照国外优秀的设计，之后要把牛皮、框架、填充等几个方面，用尽量好的材料做出来。
这之后，还有坐感调试，各种倾角微调，类似于汽车的底盘调教，就是为了追求最佳的坐卧感。在这个过程中，虽然我们想控制成本，但一遇到更优秀的材料和更优秀的坐感，我们都选择了更贵、更舒适，结果就是成本控制不下来。
事后想想，这种困境恰恰是伽罗生活的品牌定位、品牌追求决定的。我们没法做出一个反映“当下时代”的低价沙发，可能我们只能做出一款款跨域周期，长期主义的沙发吧。
伽罗JALO ｜S109米兰沙发
伽罗JALO ｜S109 米兰沙发 高背、深座、脚能落地；进口皮胚全粒面牛皮、鹅毛填充；松弛、包裹感强，它几乎具备一个好沙发的所有要点，坐卧体验绝佳
伽罗JALO S109米兰沙发
伽罗生活从2019年开始做沙发，至今已经有S09、S29、S49、S89和S99等几款销量一直不错的沙发。但这款S109是我们公认坐感最好的。
这是因为，本来这款沙发的原型，意大利Baxter的Milano沙发，就是坐起来非常舒服的，我们在国内和意大利都坐过多次，念念不忘，这次终于做了这款；
另外一点是，我们使用了全鹅毛填充坐垫和靠垫。
这款沙发两个大坐垫、两个大靠垫，主要都是用2-4厘米的优质白鹅毛填充，这种白鹅毛是弓形，尾部带绒，回弹性更好，用量达到二十五公斤。鹅毛的支撑性和包裹感，可能是所有坐垫靠垫里最好的，我们根据做鹅绒大靠枕和鹅绒topper的经验，精心调配了填充配比。加上原设计的座高和倾角设计，让这款沙发有无比舒适的坐感。
1. 座高、座深和倾角设计
这款沙发的舒适首先来自二十五公斤的鹅毛填充，但跟座高、仰角也有很大关系。
这个沙发的设计高度和倾角，大有学问。
座高不高，只有380mm。沙发底部框架并不水平，而是前高后低，有2度倾角。座深很深有800mm，靠背又有450mm高，足够高。
这种高度、深度和倾角设计，加上包裹感十足的鹅毛坐垫和靠垫，让人坐在里边，完全被舒服的包起来。
即便是一个身高1.50米的女性，都能做到脚着地，头靠在靠垫上。解决了很多意大利设计的沙发，脖子无处安放、女性脚不能着地的痛点。
所以，这款沙发成为经典，甚至在中国都很出名确实是有原因的，因为确实舒服。
S109沙发像一张榻一样，可以坐卧在上面
这个沙发在国内一般叫做云朵沙发，表达的是它的体感，躺在上面柔软蓬松，人们想象着躺在云朵上大概就这样舒服吧
不过，国内市面上99.9%的仿制，都会缺失很多细节，比如角度上的。可能没几个人知道，这款沙发原设计的后背并不是直线的，而是向人坐的方向凸，有一个弧线角度。这样的弧线设计，可以让沙发正面看上去有扇形的感觉。而左右两人坐上去，靠背框架又增加了一个小角度，更有包裹感。
沙发的背后设计不是一条直线，是有弧度的
2. 框架和结构、缝制工艺
这款沙发是木框架结构，我们选用了俄罗斯落叶松来制作。因为Baxter并不是意大利顶级沙发大牌，所以还会选用木框架做沙发，而像我们的S09和S29沙发，都是学习顶级意大利大牌的沙发，都是用铝合金型材框架或定型海绵框架制作的。
这款沙发的整体宽度在2.6m，很阔气，但考虑到这个宽度国内绝大多数电梯都进不去，我们做了拆分，分为左右两部分。
左右两部分并不是简单的拼接，而是采用了自锁卡扣的形式，连接非常坚固。从左右方向拉，可以把沙发分开，但前后方向上无法分开沙发，这可以保证在使用时沙发不会移位。
组装时将自锁卡扣对齐，从左侧或者右侧推沙发到合适的位置，并听到“咔”的锁紧声即可。松开时仅须水平抬起左侧或右侧沙发便可松开，但注意不要同时水平抬起。因为沙发很沉，第一次组装我们会请师傅上门安装。
自锁卡扣
沙发的扶手很有特点，也都是填充鹅毛，但因为底部框架的角度，向上和向外倾斜。这两个大扶手，像两个大靠枕，平日小憩躺在上面非常舒服。大扶手也可以用做椅凳，比那些细窄的扶手设计要舒适的多。
宽扶手
扶手与坐垫之间自然过渡，扶手可以当枕头躺在上面，不硌人
这款沙发的坐垫和靠背采用拉扣的方式，拉出软糯的褶皱。说是拉扣并没有扣，而是用两块大小不一的同心圆真皮替代。这样做的好处是坐或靠在上面时感受不到扣子的异物感，既实现软糯松软的凹陷褶皱，又不影响舒适感。
没有扣子的“拉扣”
坐垫和靠垫边缘采用圆角设计，圆角是通过7个褶皱缝制实现的。这些圆角让沙发看上去很圆润、软糯，又多了些俏皮，我们猜测觉得原设计者可能很喜欢沙皮狗。
圆角通过7个褶皱缝制实现
3. 鹅毛填充
坐垫和靠背主要填充2-4厘米的优质白鹅毛，辅助填充为杜邦3D珍珠棉。这种填充是跟Baxter版本不一致的。
不一致的原因是中国国内目前找不到Baxter填充的海绵条，还有另一个原因是我们觉得自己的填充方式可能更好。目前，在意大利一线沙发品牌比如Minotti、Flexform，如果能用鹅毛填充，还是尽量不用海绵的，这是品牌定位的区别。我们因为有做鹅绒大靠枕和鹅绒Topper的经验，才敢于直接用鹅毛填充了。
不管填充海绵条还是鹅毛，走的都是慵懒松弛感的路线。但松弛感必然不会一直正襟危坐、西装笔挺，随着使用的时间变长，鹅毛或者海绵条都会有相应的沉降，变得不像刚收到时那么板正，塌塌的，褶皱也会变多，留下使用的痕迹。这些痕迹可以通过拍打恢复些，但也不能恢复如初。
为了让鹅毛的沉降不影响使用，我们像Baxter版本一样在两个坐垫下方各填充了一块厚实的高密度无粉海绵，密度高达50。
鹅毛填充不仅增加舒适度，在外观上给人的感觉也是松弛的，所谓看着就舒服
慵懒、松弛、不紧张，正是我们回家时渴望得到的感觉
4. 全粒面磨砂蜡牛皮
这款沙发的牛皮，很有来头。为了追求慵懒的效果，应该使用比较薄软，透气并且缺乏光泽的牛皮。
最终我们放弃了最初想用便宜的涂饰（喷漆）头层黄牛皮的想法，选用了一款全粒面磨砂蜡牛皮，厚度1-1.2mm。这款牛皮的皮胚来自爱尔兰，是母牛皮。母牛皮相对公牛皮更加软糯亲肤、松软透气。
牛皮表面经过磨砂蜡处理，既有磨砂皮的绒毛感，又有油蜡皮的蜡感。这种质感，非常符合这款沙发追求松弛和慵懒的设计初衷。
牛皮后期的水厂鞣制、表面处理上，我们选用的是意大利GSC和荷兰Stahl两个国际皮革化工巨头的产品，在环保与可持续发展方面都属于世界顶级。
这款牛皮的表面仍然保留牛皮的天然毛孔，没有做喷漆涂饰处理，属于全粒面皮。可能有些了解全粒面皮的朋友会问：会不会很贵？
如果是我们S09沙发上用的那种国产育肥牛的全粒面牛皮，价格肯定会贵很多。因为那款沙发是极简风格，需要牛皮符合两个要求：一、皮胚等级高；二、皮紧致。
皮胚等级高很好理解，等级越高，瑕疵越少。等级高的牛皮数量很少，像我们从小在父母的呵护下长大，也很难避免磕碰划伤、蚊虫叮咬。牛也一样，从出生到死亡，牛皮上也保留了难以抹掉的岁月痕迹。想要获得等级高的牛皮便需要挑选了，而且是在一级皮里面挑，挑选比例又很低，这就让等级高的全粒面皮价格很高。
皮紧致则主要取决于皮种和干燥方式，公牛皮一般比母牛皮紧致，真空干燥一般比张板干燥紧致。同等级公牛皮比母牛皮贵，真空干燥的得皮率比张板干燥的得皮率低，使得皮紧致的牛皮价格也要更高些。
我们S09沙发上选用的国产全粒面皮占据了上述两个主要因素，因此皮的价格贵很多，基本上是电商那些宣称头层进口黄牛皮价格的四倍不止。所以，在你所未知的细分领域，并不是国产的就比进口的差，有些反而会贵很多，我们需要用辩证的方式去合理化“祛魅”。
S109沙发选用的便是相对便宜的进口全粒面牛皮，皮胚爱尔兰进口，水厂鞣制与表面处理上用意大利GCS和荷兰Stahl的产品，做出来的价格比我们S29上用的国产半粒面油蜡皮还要便宜些，接近我们自己做的国产涂饰皮了，极具性价比。
近两年消费下行，国内市面上出现一些七八元一尺的涂饰皮，在网上也可以宣称是进口头层黄牛皮。
这种皮大家选择时需要擦亮眼睛。教大家一个简单的辨别方式，市面上相对好的涂饰皮的价格在16~18元/尺，一个2.5米左右的全皮沙发大概用270平方英尺皮，这个尺寸的沙发牛皮的原材料成本已经接近5000元，后续还有木材、海绵、辅料、人工、运费等等其他费用。大家就可以想象一些商家卖7000、8000元的头层牛皮沙发所用材料是什么等级的牛皮了。
S109沙发选用 爱尔兰进口皮胚、磨砂蜡全粒面头层黄牛皮
牛皮表面经过磨砂蜡处理，既有磨砂皮的绒毛感，又有油蜡皮的蜡感，这也是保证这款沙发呈现出慵懒松弛感觉的一部分
■ 产品信息
品名：伽罗JALO S109米兰沙发
产品尺寸：2650*1200*800mm
座高：380mm；座深：800mm；靠背高：450mm；扶手宽：330mm；扶手高：520mm
牛皮：爱尔兰进口皮胚，磨砂蜡全粒面头层黄牛皮
颜色：灰蓝色
填充：2~4cm白鹅毛片、杜邦3D珍珠棉、50密度无粉海绵
框架：进口俄罗斯落叶松
包装体积：1430*1150*740mm*2
价格：14985元（包邮入户包安装）
购买须知
1. 这款沙发用的牛皮是全粒面牛皮，会有牛皮天然的瑕疵，如：刺刮愈合伤、蚊虫叮咬、牛斑、牛筋、颈纹等，我们选皮的标准是规避有破口、破面等影响使用寿命的部位，对于不影响使用寿命只影响外观整洁度的瑕疵不规避，如果介意的用户请勿购买；
牛皮天然瑕疵举例：▼
使用磨砂蜡鞣制的牛皮，指甲等硬质物品划后会留下痕迹，属于正常的蜡变现象，并不是牛皮表面破损
这不是人为造成的，而是牛皮自身的伤疤愈合后留下的印迹，也可能是血管鼓起来之后留下的印迹。因为全粒面皮不做涂饰（也就是不喷漆），所以这些天然的问题没有得到掩盖。喷漆会把牛皮的天然肌理全部遮盖，虽然没有缺点了，但优点也全部消失
这也是指甲等硬质物品划后会留下痕迹，属于正常的蜡变现象，并不是牛皮表面破损
这是牛斑或者蚊虫叮咬留下的印迹，是牛皮的天然痕迹，全粒面牛皮都不做遮盖
2. 全粒面牛皮的防护性相对涂饰皮要差，日常使用时要避免油渍、汗渍、笔渍等液体污染，避免阳光直射。日常养护需选用标识适合全粒面皮的养护剂；
3. 牛皮表面为磨砂蜡处理，和油蜡皮类似，指甲等硬质物品划后会留下痕迹，属于正常的蜡变现象，并不是牛皮表面破损，如果介意的用户请勿购买；
4. 因主要填充材料为鹅毛，随着时间推移，可能坐垫和靠垫会有沉降发生（视觉上被压薄）。沉降并不影响坐感，会让包裹性更强。因坐人的体重不同，发生的沉降幅度也会不同。如果介意的用户请勿购买；
5. 沙发左右两部分的结合是自锁结构，组装时将金属卡扣对齐，从左侧或右侧推沙发到合适位置，并听到“咔”的锁紧声即可，松开时仅需水平抬起左侧或右侧沙发位便可松开，请勿同时抬起。组装相对简单，但因为沙发很沉，首次安装我们会请师傅上门安装；
6. 沙发皮面质保1年，框架质保25年。
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