我一直不想承认，但是也没有办法否认人情关系在律师业务中的重要性，甚至是关键性。有时候常想，这是一种悲哀，但更悲哀的是我们可能都乐此不疲！
01
通过司法考试以后，过了大概两三年才开始律师实习。因为作为一个漂泊他乡的外地人，在当地一个律师也不认识，就很怕像大学刚毕业的时候贸然到一个律所实习被嫌弃一样，不管你是不是五院四系什么名校毕业的，大学里面学到的理论知识，在实务中根本不知道怎么用！连基本的法律文书格式都不知道怎么写，即使给你一个参照的范本。因为每一个案件事实情况都不一样，而关键的问题重点也不一样。如果没有师傅耐心地愿意教你，带你，律师这个职业对于新入门的年轻律师很难坚持下去，根本学不到实用的业务能力去自己开拓业务。
所以，有一次王主任说他刚开始做律师的时候，跟着师傅做了很多业务，帮师傅赚了很多钱，可是师傅却给他极其微薄的一点收入，他就感觉极不公平。但是，后来一想，师傅凭什么要教你呢？教会徒弟饿死师傅，再说大家之间又非亲非故的？律所里面，师傅和实习律师之间并没有任何传统意义上的师徒关系，没有任何感情基础或道德和法律上的约束，师傅教实习律师没有任何利益，很多时候，甚至是绝大多数时候，是在浪费自己的时间和精力。然后实习律师还不一定感恩，觉得自己是在跟师傅打工做事，受自己师傅的剥削。这种情况下，如果你不认识律师而去单纯形式上去律所实习取证，对于没有工作经验的年轻律师来说，也仅是拿到一个律师证而已，并不具备生存的能力。正如王主任说的：“律所没有教你的义务！一切要靠你自己去学、去领悟！”
02
有的时候，就是觉得阶级的跃迁实在是太难。作为一个出身农村的孩子，如果上完学还是回家种地，应该是驾轻就熟。因为自己的祖祖辈辈，亲朋好友还都是农民，农村的一切都是自己从小都是熟悉的。就是现在，回到老家农村，我都感觉有一种鱼回大海的畅快！觉得那里才是自己最舒服、最惬意、最适合的地方。上了大学，学了法律，当律师，对家族所有人来说，都是陌生的，从来没有人干过这一行，也没有人能帮上忙，更不要说有更高的视野和认知眼界来指导。所以，就像瞎子走夜路一样，跌跌撞撞，惨不忍睹。
我觉得自己还算是幸运的，遇到我的师傅，在实习过程中，教了我一些做律师的基本功。比如说独立思考、质疑的精神，不要相信任何人，你的当事人可能对你有隐瞒和欺骗，对方当事人也可能会，甚至是法官和政府相关部门也会，要根据事实证据去独立判断，相信自己的判断；还比如独立调查求证的能力，律师不能指望别人什么都给你准备好，也不可能什么都准备好了再去打官司，要能够在缺少证据的情况下，帮助或指导当事人去调查取证，去亲自核实求证相关的关键事实情况，这很可能就是扭转局势的关键；还有就是认真严谨的工作态度，以前我是有点马大哈，总觉得粗心大意没有什么关系？后来师傅说，你的一点粗心大意可能就是别人的救命钱，可能就是别人多判多少年，甚至是死刑！做律师要懂得对法律和自己的职业敬畏！
很多人，甚至是做了一辈子的律师，都不懂得什么叫做敬畏！抱着一种侥幸和自私自利的心理，轻慢辜负别人的信任，在违法犯罪的边缘不断试探，最终走上后悔莫及的不归路！好的老师，不仅仅是教你知识，更重要的是教你做人的道理！
03
律师证拿到以后，我被主任介绍到一个大型建筑企业做驻场律师。我就相当于是授薪律师，公司把钱给律所主任，然后主任给我结算工资。但是，当时律所并没有跟我签订合同。所以，有的时候，也挺讽刺，律师本来是法律的专家，是拿起法律武器捍卫权利的，但是律师却根本没有办法保护自己的权利。
律师和律所虽然签订了劳动合同，但是却不是劳动合同关系，因为自己的工资要自己发，自己的保险自己交。总之，律师就像是农村里面搞家庭联产承包责任制的农户，受组织管理、约束，但是要自主经营，自负盈亏，自担风险。这还有一点像建筑企业的挂靠，因为也要向律所交管理费和承担其他的办公费用。对于授薪律师来说，有的时候感觉还是福利，因为我以前一直想找个大腕律师，跟着别人一方面可以学习，另外一个方面不能自己整天担心案源问题，但是不是谁都能当授薪律师，因为如果入不了大腕律师的法眼，别人不要你加入别人的团队，你也没有办法啊？所以，当别人让你做授薪律师的时候，就感觉像是一个在寒风中冻得瑟瑟发抖的乞丐，突然被别人扔过来一个大猪蹄子！两眼都要冒金光了！所以，还考虑啥合同呢？要啥自行车，都是恩赐，要懂得感恩！
04
在建筑企业干了两年，自认为个人学习能力，工作能力还可以，从刚开始进企业做一些杂七杂八的小案件，什么劳动纠纷、买卖合同、借款案件，慢慢地开始处理一些标的金额巨大的建设工程、金融租赁、投资合作等疑难复杂案件，公司和领导给了很大的支持，给了很多强有力的锻炼机会。我们还在公司的法务风控管理体系上做了很多努力，比如从组织架构到制度再到合同评审、诉讼管理、风险防控体系做了很多行之有效的创新和完善。公司的法律风险也得到了很大的改观。
朋友说，那你应该也升官发财了吧？可惜的是，一切似乎和自己没有太大的关联，自己基本上还是那些总也处理不完的事情。当然，自己不能抱怨，就是写这篇文章也要对很多人表达感恩和感激，因为别人升职加薪或者换豪车、换老婆和你并没有关系，也不可能有关系。大家本身就不在一个层面上。
不过，我那时还是太年轻，现在想来也很后悔，自己总是有一些自不量力，用很多人的话说就“情商太低”！所以，有一句话说，你的成功是平台给的，离开平台你什么都不是！这句话没错！所以，说这句话的人是什么意思呢？就是你不管多大的能力，哪怕是齐天大圣孙悟空，最后还是要被残酷地压制、打压，最后还是要为整个体系平台服务，稍有不满，就让你灰飞烟灭！这样一种极端的残忍和不公，就是大家认为理所当然、习以为常的现实
05
有一天，我觉得我可能膨胀了，我觉得我翅膀长硬了，我就跟领导说，要么公司跟我签合同，要么公司重新换个人，我不干了！领导当时就很惊讶，迟疑了一会说：你不要想太多，公司还是很认可你的工作能力的，你先回去好好工作，你的工资待遇的问题我会考虑的。其实，我也挺能理解领导的为难，因为完全回掉主任跟我签合同不太可能，完全回到我工作可能会存在很大的风险。所以我的不懂事，就是把领导逼到了一个两难的处境。但是，对我来说，我不甘心一直这样被压抑。后来，公司满足我的要求，我在换了一个律所以后，公司和我重新签订了合同，但同时为了顾全与原来的律所的关系，原来的律所也重新派了一个律师过来了！
现在想来，我其实犯了一个职场中的大忌。员工其实永远没有资格和公司谈条件，双方之间的地位根本不对等，不要过分高估自己的重要性，对于公司来说，除了老板，没有谁是不可替代的。即使自己的条件被公司接受了，但是自己可能也丧失了很多其他的机会，更糟糕的就是很有可能不再被信任、被重用！所以，当后来对公司的一切决策或工作事项，发表反对意见时，很容易会被公司认为是表达个人的不满，被其他人认为自己是一个情绪化，不知足，自以为是，甚至是恃才傲物的人！很多本来都是站在公司角度的正当合理分析意见，最后都没有被采纳。现在，还引来了一个竞争者，你不愿做的，就不让你去做了，自己逐渐地被边缘化！
一个企业或者是老板、领导，总是很喜欢用个人喜好和以与自己关系是否亲疏作为用人的标准，企业会有正确的判断吗？每个人都甘愿被压抑甚至是被奴役，偷偷摸摸的腐败可以，但是不能表达自己真实的想法，真实的诉求，会造成什么样的结果？表面的迎合歌颂，就是忠诚吗？
06
我感觉自己受到了深深的伤害，但是却反而没有一个说得出口的理由！我带着深深的歉意离开了。那天，领导也跟我聊了很长时间。我一直说，我的职业生涯中，遇到过好几位亦师亦友的好领导，给我各个方面予以人生的洗礼，彻彻底底地弥补了我家庭出身所没有给我的一些缺陷。可惜的是，对于很多领导给我的教诲，我都是过了很长时间才反应醒悟过来，但是那时都已经为时已晚。
对于一个农民来说，你一丝不苟的按照时节，挑选好的种子播种，然后每天起早贪黑地去除草、剔苗、施肥、打药、浇水，最后只要没有天灾人祸，就能够丰收，就能够过上丰衣足食的好日子！但是，在职场里面，并不是这样的，你闷着头只会干事，就会有干不完的事，得罪不完的人，受不完的气，然后还收入微薄，远远比不上那些溜须拍马，会逢场作戏的人。自己越努力，越优秀，就才华横溢，就越像一个可怜可悲的小丑！你在台上卖命的表现，吃尽了人间的苦，不过是博人一笑！
07
从企业出来后自己做律师，一开始完全没有业务。不得不跟很多以前合作过的老板、领导联系，因为我想的是如果连你认识的人都不肯支持你，那些从来没有接触过你的人怎么会知道你的能力，愿意相信你呢？
记得，经过几个朋友介绍，认识了一些其他的老板、领导，拿了一些已经被别的律师打败诉的案件来找我分析。拿到材料以后，我争分夺秒地分析很长时间，写分析方案，写建议措施，然后，别人看了以后，说你说得很有道理，但是这个要让别人认同你的观点，还要找谁谁谁！
你怎么回复呢？你说自己凭专业实力就能打赢吗？这个律师法也是严格禁止的啊！你说你也有关系，认识谁谁谁吗？可惜你即使认识也不一定搞得定，确保能赢啊？同样你也不能对外宣传你的关系啊？于是，在律师业务中，你的专业反而是次要的，如何让别人相信你的专业和能力反而是重要的。而要让别人相信你，你需要打开自己的关系圈子，让人熟悉你、相信你、选择你！甚至是愿意帮助你、支持你！
08
最近，我也遇到很大的困扰，自己一直在犹豫。因为认识到自己的关系资源匮乏，感觉自己应该大胆的做一些宣传推广。和同行的朋友聊天，有些朋友能够接受现在这种网络自媒体的宣传方式，自己可能也在积极地参与，写一些公众号文章，拍短视频等等。但是也有的朋友认为自媒体是一把双刃剑，甚至是弊大于利，因为不说自媒体的效果如何，你要投入很多的时间和精力去创作，人都是有时间成本的，有那个时间精力应该更多地放在业务学习和业务开拓上，这个才是根本。业务能力水平不行，就不能更好地服务客户，为客户提供更有价值的服务。还有，现在很多爆火的自媒体基本都是一些哗众取宠、毫无专业营养，甚至是擦边违法的内容，并不利于律师理性专业的职业形象。你做自媒体所针对的受众和你本身业务所指向的客户群体，可能也不是一致的， 就是白忙了半天，却不能转化为自己的客户，为自己的业务带来收益，那这样的热闹和爆火有什么实际意义呢？
记得之前看过一本书叫《关系经济学》（美，大卫·努尔），还有一本书，就是《红顶商业胡雪岩》（高阳）。中国人很讲究关系，但是却很少有人懂得对人际关系的规划和投资，没有把人际关系网络当做一种战略资源。很多时候，你觉得关系无效，那是因为你没有找到关键的联系人连接点。去年的时候，有个大哥跟我讲如何做好律师业务，一个是专业，一个是贵人，我觉得很有道理。贵人就是这样一个在人际关系中起到关键作用的人，这样一个人就像一扇门，一个桥梁，就像胡雪岩遇到王有龄和左宗棠，这些人能把你提高到更高的舞台，给你更多的表现机会，创造更大的价值！但是，人际关系也是需要用心经营和投资的，贵人选择你，不是偶然挑中你，而是你身上的某种品种或能力，或者是你长期以来对别人的投入和帮助，让别人觉得帮助你是值得的，也能够给自己带来更大的价值回报！所以，有句话说，贵人之所以叫贵人，不在于贵人帮助了你才叫贵人，而在于你帮助了贵人什么？王有龄和左宗棠能成为胡雪岩的贵人，恰恰都在于胡雪岩在关键的时刻帮助了他们！这是一个长期和持续相互选择的过程。
我们再说在网络关系中，关系落脚的核心点仍然是在于你能帮助别人解决什么问题，创造价值！也就是说，价值是一切问题的核心关键！一个广泛而高效的关系网络，就是为了将我们的产品或服务提供给客户，从而为客户创造所需的价值或体验。可以说，专业是我们产品或服务质量的保障，但是没有关系和渠道，我们的产品和服务再好，也只能像农民伯伯地里的作物烂在田里！酒香也怕巷子深！
09
我以前一直对人情关系抱有黑暗负面的看法，觉得关系就是溜须拍马，巴结讨好别人，但是实际上关系的促进和关键作用是绝对不能忽略的。我们任何人、任何事物都没有办法脱离关系而存在，从哲学上来说，世间万物也是普遍联系的，相互发生作用。而我们要做的，就是正确地看待和利用关系为我们服务！
所谓近朱者赤近墨者黑，懂得如何建立关系，建立有益的关系，这是每个人都需要学习的必修课！
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