11月3日—11月9日，走进标杆2024丨德国站，探访超级制造与隐形冠军之道，与赫尔曼西蒙教授面对面近距离交流。
“我们多年的研究反复证明了德国保持强劲出口实力的根源就是中小企业”
——赫尔曼·西蒙
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
晨光恰好穿透窗帘洒满房间，智能冰箱守护食材新鲜度，家居环境恒定在最适状态。这一切的背后推手是谁？答案是——传感器。
这些小巧却强大的设备，正如人体的感官，不间断地收集环境信息，如光线、温度、湿度等，并将其转化为可操作的数据，从而实现环境的智能调控。
从自动窗帘的光感调节，到冰箱中确保食品安全的温度监控，再到语音控制家电的迅速响应，传感器都是核心所在。它们如同家居的神经系统，让智能生活变得更加细腻与便捷。
以BALLUFF（巴鲁夫）为代表的一批企业，正是这些“无形卫士”的缔造者。尽管它们常常隐身于各类智能设备之后，不为大众所熟悉，但却无时无刻不在优化我们的居住体验。
巴鲁夫是一家成立于1921年的德国传感器制造商，作为一家拥有百年历史的家族企业，自成立以来，便一直致力于传感器技术的研发与创新。
巴鲁夫德国工厂
根据官网数据显示，目前，巴鲁夫在全球60多个国家及地区设有办事处，共聘有近4000名员工——就员工数量而言，巴鲁夫并非“大厂”，但这并不妨碍它成为行业内公认的佼佼者，也是典型的行业“隐形冠军”。
“隐形冠军”，这是由德国管理学家赫尔曼·西蒙教授提出的概念，指的是那些在全球市场上占据领导地位，但公众知名度相对较低的企业。它们专注于特定市场，拥有高度专业化的技术和产品，以及极强的国际市场竞争力。
德国的中小企业中，这类隐形冠军众多，尤其在工业4.0时代后更成为德国中小型成长型企业的代表，广泛分布在机械制造、化工、电子电气、汽车及零部件等多个领域，尽管规模不大，但它们为德国经济贡献了巨大的产值和利润。
中国的专精特新企业恰好能与德国的隐形冠军企业相对应。
截至今年上半年，我国已培育超过14万家专精特新中小企业，其中1.2万家为“小巨人”企业，其中85%的专精特新“小巨人”来自民企。
尽管专精特新企业在支撑中国产业链稳链、固链和强链中发挥着重要作用，但与德国的隐形冠军企业相比，仍然存在着数量与竞争力上的差距。
一、数量差距：德国拥有超过1500家隐形冠军，而中国仅约97家符合标准；
二、营收差距：德国隐形冠军平均年营收约为4.67亿欧元，而中国专精特新“小巨人”企业户均营收仅为3.2亿元，不到其十分之一；
三、企业年龄差距：据统计，德国隐形冠军平均年龄为79岁，而我国上市制造业单项冠军平均22岁，上市专精特新“小巨人”平均仅为20岁。
要想追平这半个世纪的时间差距，德国“隐形冠军”的成长经验无疑有着许多值得学习和借鉴之处。
◎创新驱动，产学研紧密合作
技术创新是德国隐形冠军企业的核心竞争力所在。这些企业往往拥有强大的研发团队和持续的研发投入，不断推出符合市场需求的新技术、新产品。据统计，隐形冠军企业对研发的投入平均达到了7%以上，远高于许多行业的平均水平。这种高投入确保了企业在技术上的领先地位。
同时，产学研之间的紧密合作也是推动科技创新和产业升级的重要力量。在德国，大学、科研机构和企业之间建立了广泛的合作关系，共同开展技术研发和人才培养。这种合作模式不仅促进了科技成果的快速转化，也为企业提供了源源不断的人才支持。
◎积极出海，拓展国际市场
德国“隐形冠军”企业很早便意识到德国市场容量有限，并积极开拓其他欧美国家以及亚洲、美洲市场，实现全球化布局。以巴鲁夫为例，早在1971年，它便在维也纳成立了第一家国际子公司，由此迈出了扩大国际销售网络的第一步。
如此具有前瞻性的全球化视野使它们在全球产业链中占据了关键位置。德国的隐形冠军企业往往是全球细分市场的领导者，并且参与行业标准的制定和修订，是推动全球制造业发展的重要力量。
相较之下，中国企业仍处于全球化进程的早期阶段。截至2023年，在已开展海外业务的“小巨人”企业中，平均海外收入占比仅20%左右，与全球领导地位还有相当大差距——这也意味着还有相当大的增长空间。
随着国内市场饱和导致的竞争加剧，越来越多的企业选择“走出去”，在全球市场中寻求新的增长点。除了拓展更广阔的国际市场，企业出海的益处还体现在诸多方面：
成功出海的企业可以提升其品牌在全球范围内的知名度和影响力，建立起国际品牌形象；
另外，企业可以通过加强全球供应链的管理和优化，提高资源利用效率，进一步降低成本，提升产品竞争力；
同时，通过与国际先进企业的竞争和合作，中国企业能够接触和学习到最新的技术创新和管理理念，推动企业的技术创新和转型升级。
2024年11月3日—9日，走进标杆工厂将去往德国，这一次，我们将走进德国的世界级标杆企业、隐形冠军企业，对话知名学者与一线企业高管，还将探访知名大学与顶级科研机构，全方位探索德国保持全球制造前沿的核心所在。
◎大师专题课
本次的大师课，我们邀请了德国“隐形冠军之父”、《隐形冠军》作者赫尔曼西蒙，从全球化、战略与驱动力、挑战与机遇等多个维度，探讨德国企业等管理理念和创新管理方法。
赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）介绍：
德国著名的管理学思想家，被誉为“隐形冠军”之父。他曾在波恩大学和科隆大学攻读经济学和企业管理专业，并于1976年获得波恩大学博士学位。现为伦敦商学院终身访问教授，哈佛大学、斯坦福大学、应庆义塾大学等著名学府访问教授。
赫尔曼·西蒙于2023年德国访学中分享交流
◎标杆企业参访
本次访学，我们将实地参观默克集团、巴鲁夫、巴斯夫、奔驰和西门子等多家德国标杆企业，这些企业不仅是各自领域的领军企业，更是德国制造的杰出代表。
在参访过程中，我们将深入生产一线，近距离观察这些企业的生产线和制造工艺；同时，我们还将与企业高管和技术专家进行面对面交流，了解他们的管理理念和创新思路。
本次行程参访企业：
默克集团：作为全球领先的制药和化学公司之一，默克集团在生命科学、医疗健康和性能材料等领域拥有卓越的表现。我们将深入了解其在创新药物研发、生产工艺优化等方面的最新成果。
巴斯夫：作为全球最大的化工公司之一，巴斯夫在化学品、塑料、功能性材料和解决方案等领域具有强大的竞争力。
巴鲁夫：世界领先的传感器制造商，成立于1921年，是德国“隐形冠军”企业。提供创新和实际检测解决方案，为汽车行业、冶金行业、机床行业、风电行业提供广泛的应用。
奔驰：作为汽车工业的先驱和领导者之一，奔驰不仅在豪华汽车市场占据领先地位，还在智能驾驶、电动出行等领域不断创新。走进奔驰工厂，体验其智能制造的魅力。
西门子：作为工业自动化的领军企业之一，西门子在数字化工厂、智能制造解决方案等方面具有深厚的积累。我们将了解其最新的数字化技术和解决方案如何助力企业实现转型升级。
◎学术探访与人文体验
除了参观企业外，我们还将走进海德堡大学等知名学府，感受德国浓厚的学术氛围和科研实力。
本次行程学术探访与人文体验点：
海德堡大学：德国最古老的大学之一，成立于1386年，以其卓越的学术声誉、广泛的学科领域和深厚的历史底蕴闻名于世，是全球顶尖的研究型大学之一。
弗劳恩霍夫研究所：成立于1949年，欧洲最大的应用科学研究机构。该研究所致力于将科学和技术应用于现实生活中，为企业和社会提供创新解决方案，是全球最大的应用科学研究组织之一。研究内容涵盖信息技术、材料科学、能源和环境、生命科学、生物医药等多个学科领域，其研究成果被广泛应用于各个领域，并为企业实现技术创新和经济的持续发展提供了有力支持。
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