零跑轻资产出海首秀,一条反向合资的出海路径。
7 月底,200 多辆由零跑 SUV C10 和 A 级车 T03 组成的电动车队,在上海港排好队型,等着被装上一艘名叫 Viking Queen 的滚装船,发往欧洲。为 9 月的新车上市做好准备。它们是零跑和欧洲汽车集团 Stellantis 成立的合资公司 —— 零跑国际 —— 首批从中国出口到欧洲的新车。
这是零跑与 Stellantis 合作的最新进展,后者拥有雪铁龙、标志、阿尔法·罗密欧等 14 个品牌。借助利 Stellantis 的分销渠道,今年底零跑将在欧洲有 200 个销售点位、到 2026 年会增加到 500 个。“零跑 C10 和 T03 车辆运往欧洲标志着 Stellantis 与零跑之间合作的一个里程碑时刻,”Stellantis 首席执行官卡洛斯·塔瓦雷斯 7 月说道。
“中国是全球最大且竞争最激烈的电动车市场,我们的产品因获得本地客户的高度认可而证明了其价值。” 零跑汽车董事长朱江明说,“C10 和 T03 车型自一开始就为满足全球客户的高标准而设计,我们有信心,零跑与 Stellantis 的合作将为双方公司带来显著的增长。”
双方的广泛合作始于去年底,当时零跑获 Stellantis 15 亿欧元投资。今年 5 月,双方成立零跑国际,Stellantis 持股 51%。它除了向零跑开放其欧洲分销渠道外,还会在研发、生产和销售上全面合作。据介绍,今年零跑四季度海外市场的销量目标为 6000 至 7000 辆。
作为零跑在欧洲开售的首批车型之一,C10 今年 3 月先于国内上市。它亦是零跑 LEAP 3.0 技术架构下的首款全球战略车型。上市后带动零跑销量逐月回升,先后在 6 月和 8 月取得 2 万辆和 3 万辆以上的月销水平、刷新公司记录。其创造的规模效应,也让零跑在上半年收入同比增长 52% 至 88 亿元的同时,毛利率也由负转正。
全球化设计和本土化调校结合,C10 想靠好的产品体验赢得用户
基于对欧洲市场的了解,定位 B 级(海外为 D 级) SUV 的 C10 和定位 A 级轿车的 T03 成为零跑首批出海车型。“在欧洲 A 级车并不是越小就越 low,而是注重操控性。因此,在全球化市场中,我们需要充分了解消费者的需求,并根据这些需求来规划产品,以适应不同的市场需求。” 零跑管理层在上个季度的财报业绩会上说。
据市场研究机构 Dataforce 的统计,8 月欧洲销量排名前 20 的车型中,沃尔沃 EX30、斯柯达 Enyaq 等都是小型 SUV。得益于小型车的畅销,沃尔沃、斯柯达和达契亚的排名上升。JATO 的分析师曾说,欧洲消费者开始偏好 SUV,7 月超过一半的注册量来自 SUV。
C10 是零跑按照全球设计和安全标准推出的首款全球化车型,基于零跑自主研发的 LEAP 3.0 技术架构,拥有中央集成电子电气架构、CTC 电池底盘一体化及旗舰智能座舱等智能电动技术。并达到 C-NCAP 、E-NCAP 中欧两家测试机构的五星安全标准。
3 月 C10 在国内上市,起售价 12.88 万元,包含增程和纯电两个版本共 7 款车型。上市当月卖出 4744 辆,此后销量逐月升高、至 7 月的 7386 辆,是零跑的主力车型之一。
欧洲版 C10 起售价 3.64 万欧元(约 28.5 万元),是国内售价的两倍以上,但较起售价约 4 万欧元的斯柯达 Enyaq 和起售价 4.4 万欧元的大众 ID.4,同时有价格和配置上的优势。目前 C10 欧洲版暂时只有纯电款,提供 Style 和 Design 两个配置,后续将提供增程车型。
国内外版本各项配置基本一致,但也并非是国内版本原封不动的迁移。欧洲版 C10 底盘经由零跑与 Stellantis 集团旗下玛莎拉蒂团队联合调校,驾驶风格针对欧洲用户喜好调整。YouTube 上关于欧洲版 C10 的测评视频中,多在称赞 C10 的品质、驾驶体验和宽敞的内部空间。Telescope 对 C10 的评价是 “整体感觉很欧洲,乘坐体验更平稳,没有摇晃感”。
今年 2 月以来,在意大利 Balocco 试验场和中国中汽中心盐城试验场,玛莎拉蒂品牌与零跑的底盘团队进行了多轮次、上百种方案的调教。Balocco 测试中心是玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧等品牌的调教测试场。调校团队中,有 Stellantis 集团副总裁 Federico Landini,他曾经效力于法拉利底盘团队,主导 Maserati MC20、Maserati GranTurismo 等经典车型的调校。
除了对出海车型做针对性的调整,海外版本的调校经验也将会应用于国内车型,未来通过 OTA 等方式持续迭代,优化产品体验。
10 月 Stellantis 将携零跑公开亮相巴黎车展,零跑国际下一代全球车型 B10 将在车展上首发。B10 为 A 级 SUV,外观尺寸与宝马 X1 相仿。车头和 C 柱角窗设计与玛莎拉蒂 Levante 类似。搭载 LEAP 3.5 技术架构,配备激光雷达及高阶智驾功能,将在 2025 年上市。
管理层曾在业绩会上表示,B 系列目标是每个月 4 万辆。B10 瞄准 10 万至 15 万元区间,是一款面向全球年轻人市场的全球化车型,其在设计、科技配置及驾驶体验上全面升级。明年 6 月,零跑将推出 B 系列的第二款车型 B01,到明年年底推出 B05,是一款掀背式、cross 风格的车型。
零跑一开始就明确合作出海,现在探索产研销共享
足够有竞争力的产品是第一步,打开海外市场还需要完善的销售网络。C10、T03 将与 Stellantis 旗下的品牌车型同店销售,共享门店的展示、销售、售后、金融等完善的服务。Stellantis 提供了约 140 个物流中心用以配送零跑汽车的零配件,保障售后服务。
同时 Stellantis 还扮演洞察欧洲消费市场 “向导” 的角色,在它的引导下,零跑可深入了解当地消费者的需求和偏好,为针对性制定产品和营销策略提供数据支持。双方还将利用海外现有工厂进行本地化生产,零跑自研自产的零部件也会进入海外车企的供应链等。
三个月前,零跑创始人朱江明对我们说,“哪怕去墨西哥建厂,只要美国政策一调整就玩完了,难度很大。在海外跟 Stellantis 合作,才有可能避免一些贸易壁垒,进入更多的海外市场。另外,利用它的销售渠道和制造工厂,我们的速度会更快。”
如今,首批零跑汽车已在比利时、法国、德国、希腊、意大利、卢森堡等 13 个国家销售。今年四季度起,零跑国际还将进入中东、非洲、亚太及南美洲市场。
零跑的海外业务采用轻资产模式,这种新型出海模式风险更低、效率更高。管理层在二季度的业绩会上提到,零跑海外管理团队目标不超过 50 人,主要负责产品、需求和市场管理。它们希望能在多个国家快速落地的同时减少运营成本。
欧盟向中国电动车加征的反补贴临时关税已从 7 月开始生效,在现有 10% 关税的基础上,加征介于 9% 至 35.3% 的反补贴关税。被加征最高税率的上汽名爵,8 月在欧盟国家的销量下滑 72% 至 2309 辆。比亚迪面临 17.4% 的额外关税,它选择在匈牙利和土耳其建厂,最早明年开始本土化生产。被加征 20% 关税的吉利,旗下沃尔沃、极星有美国工厂可供调节,但也寻求在欧洲建立生产基地。
有的车企将欧洲计划按下 “暂停”。长城 8 月底关闭了位于慕尼黑的欧洲总部,搁置了此前扩展欧洲市场的计划。今年 4 月宣布与欧洲车企 Ebro EV Motors 合作在西班牙生产的奇瑞,已把原定今年 10 月投产的计划推迟到明年。
零跑与 Stellantis 的合作提高了在极端情况下的抗风险能力。在没有关税限制的市场,零跑汽车可利用国内成熟的供应链直接出口整车。在有贸易壁垒的市场,Stellantis 可帮助零跑汽车实现本土化生产。
在零跑国际中,零跑扮演品牌和产品输出的角色,Stellantis 集团则提供全球市场资源和影响力。40 年前,中国车企用市场换海外车企的技术,如今,海外车企用市场换中国车企的技术,零跑走出一条反向合资的全球化路径。