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以下正文
现在房企的促销有多卷？
光是房价持平地价的促销手段显然已经过时了！
01
一系列的利好释放，让房企们的促销手段也进入到了白热化的阶段。在即将到来的国庆节小长假，保利中交云上雅集就率先放出了抢客杀手锏，该楼盘将其在售的4、5号楼小高层打出了史无前例的优惠 ——
约98㎡三房总价118-140万元；
约97㎡三房总价110-140万元。
折算下来，最低单价仅需11340+/㎡。
据了解，保利中交云上雅集低总价的房源主要是面朝周边城市界面方向的户型，而面朝中庭的户型总价普遍在130万上下。
需要说明的是，保利中交云上雅集当初的土地楼面价就高达13000+/㎡，如今新房价格仅需11340+/㎡起。在不计算建安等刚性成本的情况下，保利中交云上雅集的新房已经比土地楼面价便宜了1600+/㎡，更何况它本身还是一个自带新风、地暖的精装房！
说实话，这种级别的优惠力度还真不是一般房企能拿得出来的，也难怪整个朋友圈里的中介们都在高呼，这次保利真的“杀疯了”！
02
先给大家介绍一下云上雅集的大致情况：
云上雅集所在的地块是在2021年首批次土拍中拿下的。当时保利豪掷千金拿下了几块溢价不菲的土地，包括时任重庆地王、楼面价高达15000+/㎡的中央公园地块，以及楼面价13000+/㎡的云上雅集地块。
2021年底，云上雅集首推小高层项目，当时的售价在建面20000元/㎡左右，一些朝向、楼层较好的户型，能够卖到建面25000元/㎡左右。
单看价格，至少是核心区入门级改善。
如果没记错的话，在2022年上半年的时候，云上雅集有调整过小高层的售价 ——
均价降到了大约18000+/㎡。
2023年，云上雅集推出了洋房组团。
这里补充一下，云上雅集是以小高层+洋房为组合。相较于小高层的房价降幅，洋房由于体量有限、销售压力相对较小，所以价格上并没有小高层降幅那么明显。
2023年下半年，云上雅集再度调整了小高层的售价，调整后的均价大约是16000元/㎡。
再然后，就到了2024年。
但说实话，云上雅集也不是第一回搞出房价低于楼面价的促销了。
今年五一期间，云上雅集也搞过一次促销活动，当时小高层最低总价是120万左右，折算后的最低单价也低于当年的楼面价。不过当时随着特惠活动的结束，云上雅集的小高层也恢复到了日常价 ——
建面97、99㎡总价130-155万。
所以对比起这次国庆活动最低110万的总价，云上雅集真正的优惠幅度为“最高直降约20万元”。
03
现在这种市场下，打折什么的都是常事。
但比较尴尬的是，就在云上雅集降价促销的同时，保利却在全国多个城市开启了新一轮“保价”活动。
据官方媒体中国房地产报报道，近期西安保利就推出了“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”的活动。同时，四川保利旗下20多个在售项目全线参与推出的“报价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘兜底’”等保价方案。
除此之外，温州保利、济南保利、广东保利的部分项目也有同步推进类似的保价方案。
别的城市开始保价，重庆保利却拿出了惊人折扣。这么一对比，属实是有一点尴尬。
04
最近两年，保利似乎总是在降价与保价之间反复横跳。
去年底，厦门保利天汇工抵房直降8000元/㎡的事情就遭到了老业主的维权。不久后，厦门保利天汇项目就发布了公开申明，表示会将30套工抵房收回。
这件事情在当时也是闹得沸沸扬扬。
该事件结束后不久，保利就在全国多个城市开启了“保价”活动。
但到了2024年8月，关于保利降价促销的话题又一次引发了热议。这一次引发热议的原因是保利2024年上半年的业绩报，该报公告数据中显示，保利发展上半年归母净利润为74亿元，同比大幅下降约39.3%。
这是保利继2012年以来，首次在半年报中录得归母净利润负增长。
对此，有媒体表示主因或是保利“降价保量”所致
2023年中报，保利销售毛利率为21.26%。在2024年中报时，保利销售毛利率就降到了16.02%。
同比下降5.24%。
具体细分数据后可以发现，保利毛利率大幅下降是发生在去年三季度，而彼时全国各地有不少城市都爆出了“保利因降价遭老业主维权”的新闻。
当然在重庆也有不少关于保利降价遭维权的事情。今年上半年，重庆保利阅江台就因为降价，遭到了老业主的投诉。
只不过近几年房企降价已经成为了常态，有不少人都开始支持房企顺应市场规律调整售价。甚至在网上，舆论也都呈现出截然不同的两个对立面，只要有业主吐槽自家小区降价，就一定会有人跑来问“你买的房子涨价了，你会不会去补钱？”。
怎么说呢？
市场不好的时候，降价无可厚非。
但是价格并不是一串毫无意义的数字，它的背后是信用。
文丨重庆楼云社 作者丨山城的小年轻
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