本报记者 秦枭 北京报道
华为Mate XT三折叠屏手机自发布以来便引发了市场的狂热追捧。9月20日10时8分许，该产品正式开售，华为线上商城就聚集了近700万人抢购这款备受瞩目的新品，与此同时，华为的部分线下门店也开始售卖，但无论线上还是线下，能够抢购到该款手机的人寥寥无几。
市场的狂热，货源的稀缺，让一部分人嗅到了可乘之机。《中国经营报》记者了解到，没有在第一时间购得Mate XT的买家甚至愿意加价3万元尝鲜，而且这种买家不在少数。记者进一步了解到，在一些二手交易平台上，该款手机的售价甚至已达10万元以上。而在9月10日发布会当天，据网络流传出的照片显示，有相关渠道商已经将华为三折叠手机炒到了10万元、38万元，甚至65万元。
排队购买华为MateXT非凡大师的人群。秦枭/摄影
买家变“黄牛”
9月20日早上，为了能够第一时间拿到新机，济南市一华为专卖店外早早便排起了长队。“提前好几天我就跟公司请了假来买Mate XT，今天专门7点就过来排队了。”周涛一边吃着手里的早饭，一边向记者说道，虽然提前几个小时来到门店排队，但周涛的位置并不靠前。
“消费者们对新机的热情很高，今天只有此前预订的客户才有货源，有些是已经预订来取货的，有些是来碰碰运气的。”一位华为专卖店工作人员告诉记者，很多顾客商场没开门就早早在门店外等候排队。
记者注意到，在购买的队伍靠前的位置，有几个人在来回走动，时不时地和排队的人在商量着什么。周涛告诉记者，这些人是专业的“黄牛”，希望能够出价购买排队相对靠前的位置，队伍第一的位置被出价5000元，他这种中间的位置也能卖到2000元。
“不管今天能不能买到，我是不会卖这个位置的，万一买到了呢。”周涛说道，“买到了我也不会自己用，直接转手就卖了，现在外边黄牛都喊到一台要5万元回收，你想想一台手机差不多2万元，5万元回收。2000块钱就把机会卖了，要是你，你会卖吗？”
记者在得物、闲鱼等平台上看到，华为Mate XT 的溢价达到了1万—3万元，标出的高价更是达到了9.99万元。
而在9月10日发布会当天，据网络流传出的照片显示，有相关渠道商已经将华为三折叠手机炒到了10万元、38万元，甚至65万元。更有甚者贴图写道：“一位黄牛通过特殊渠道搞来10台，当天下午以38万元价格卖出5台。”
不仅仅是实物手机，黄牛还将注意力放到了“优购码”上，一个优购码的价格大概在2万—3万元左右。买家可以凭借此码直接在华为商城下单。
记者了解到，华为优购码也称V码，是华为商城提供的优先购买权，可直接购买华为、荣耀热门产品，而无须预约排队。在优购码有效期内，用户就可以在华为商城购买对应型号的产品。
山东经销商黄伟告诉记者：“优购码一般不会自动下发，优购码的获取主要集中于华为的上下游合作伙伴中高层，普通用户获取的机会相对较少。最近大部分的优购码都是随享界S9送出的。通过订购享界S9并可能通过店内下定后，可以获得华为三折叠手机的优购码。”
黄伟对记者表示，除优购码外，还可以从经销商那里直接拿货。他说道：“目前流通于二手市场的华为Mate XT很大一部分是来自各地经销商。他们提前就拿到了手机现货，现在卖价是4.2万元一部。现在手上的现货不多，但已经有人成功抢购的货在路上了。”
黄伟表示：“实际上，华为对销售手机的店铺管得特别严，就是怕有人倒卖手机。顾客买华为手机时，必须现场激活，而且店员还得用那种带有水印的相机给手机拍照留底。华为还会经常突然去检查这些店铺，如果发现哪家店偷偷违规卖手机，轻的就要罚款，重的就直接不给他们供货了。不过，有的店家也有他们的应对方法。”
“那些黄牛之所以炒到天价，其实就是因为他们赚的就是那一波快钱，利用时间差来捞一把。”黄伟表示，“一旦消费电子产品大规模上市，黄牛们的售价基本上就会跟着暴跌，甚至有可能亏本。”
出货量或仅为100万台
华为Mate XT之所以被炒出“天价”，除了黄牛的推波助澜，还因其受限的产能。实际上，华为去年开售的Mate60系列、MateX5系列，都因产能问题“一机难求”。
天风国际证券分析师郭明錤9月19日发布报告称，最新的供应链调查指出，华为三折叠手机Mate XT的2024年出货量预测已自50万部调升至100万部，但须注意开卖后的需求热度能否延续。100万部的出货量，与近700万人的抢购形成鲜明对比。
对此，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东表示：“短短几天时间，Mate XT非凡大师有超过600万人预订，热销的程度远远超出我们的预期，所以我跟团队说要全力以赴、加班加点扩产能，让大家都能拿得到（新机）。”
余承东还表示，扩产需要时间，刚开始可能需要消费者耐心等待。余承东表示，华为Mate XT非凡大师的转轴就采用了新的材料、新的工艺和新的设计方案，是用非常精密的组件构成的。三折叠屏手机的样机很容易做出来，但要实现“量产、可靠”难度极大。
根据研究机构Trend Force数据显示，2023年，全球折叠屏手机销量大约1590万部左右，在所有智能手机销量中占比只有1.4%。预计2024年有望达到1.5%。
据IDC数据显示，2024年第二季度，中国折叠屏手机出货量达到257万台，而华为一家占比就达到了41.7%，出货量达到107万台。
不过，轩睿基金总经理盖宏对记者表示：“消费者对于Mate XT的追捧，有一部分处于‘情怀’，华为折叠屏手机虽然表现出了极强的溢价能力，但总体来看，在实际市场推广过程中，折叠屏手机的渗透率并没有达到预期水平。”
郭明錤也表示，2024年全球折叠手机出货量预估从约3000万部下修至约1500万部。他分析道，软件设计难以适配目前的大尺寸屏幕。当前传统双折叠手机展开后纵横比例大多为1:1或4:3，在软件适配上存在难点，而华为Mate XT则拥有单屏态、双屏态、三屏态三种显示模式，其于三屏形态下的屏幕比例约为16:9，接近市场大多数平板参数，因此适配问题相对更容易解决。
除此之外，折叠屏手机利润率较低，从而影响了品牌厂商开发与销售折叠手机的意愿。郭明錤认为，符合行业共识的是，当下折叠屏手机仍然面临技术难度大、开发成本高企等问题，如国内企业广泛采用的水滴形铰链，能够有效改善折痕问题，但其价格高昂的金属材料也在一定程度上提高了铰链制造成本。折叠屏幕耐用度不佳，这也是目前其他品牌尚未跟进华为推出三折叠屏手机的最大顾虑来源。
郭明錤进一步分析称，因处理器效能不及竞争对手，故华为在高端市场能选择的差异化策略有限，这是华为选择领先竞争对手采用三折手机这种外观设计作为旗舰机种策略的主因。但推出三折手机此差异化策略能否有效与持续，取决于Mate XT能否解决上述提到的折叠手机痛点。
而在盖宏看来，折叠屏手机较高的成本导致了其售价对消费者而言相对较高，从而影响了消费者的购买意愿。折叠屏最初上市以来，其价格已由超过万元逐步降低至万元以下水平。在市场竞争不断加剧的背景下，预计折叠屏手机的价格进一步调整，以符合消费者的心理预期。但 Mate XT又将价格进一步提升到2万元，市场具体的反应如何，还需要长期的观察。
（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）