伴随消费升级,越来越多的消费者强调个性化、差异化和品牌价值的体现。因此,很多品牌推出联名活动时,会更加注重个性化的体验,以及消费者的情感需求。作为国内知名原创新式茶饮品牌,益禾堂凭借敏锐性和前瞻性,捕捉到薄荷这一小众风味的潜力,并将其巧妙融入饮品中,不仅成功打造出这款具有记忆点的产品——薄荷奶绿,同时提高品牌的差异化竞争力,打破了同质化竞争带来的困局。
薄荷奶绿上市之初,面临着不小的压力。面对市场的质疑和消费者的不同声音,益禾堂没有退缩,反而通过“听劝式营销”与消费者双向奔赴,分别和蓝天六必治联名,做实“牙膏味”;和格力空调合作,在社交平台上送空调;联系绿箭官方,解锁“薄荷奶绿+绿箭”的神仙喝法,进一步强化了产品的品牌形象。此外,益禾堂还积极运营社群,增强粉丝粘性,成立了薄荷奶绿的粉丝组织——“薄门”。粉丝们不仅分享喝法、提出创新建议,还积极参与产品共创,为益禾堂的持续创新提供了源源不断的动力,而益禾堂从中汲取灵感,推出了薄荷白巧奥利奥、薄荷柠檬桶等新品,与薄荷奶绿共同组成“薄荷三剑客”,进一步巩固了其在薄荷饮品赛道的领先地位。
益禾堂积极探索”薄荷+“的动作,让薄荷奶绿在今年成为“秋一杯”爆火的超级单品。据官方数据显示,薄荷奶绿累计销量已突破一亿杯,连续五个月稳居销量榜首,北方市场单品销售占比近40%。立秋当天,全国更是卖出超68万杯,最佳门店日销量近1200杯,拉动全国营业额同比上涨206%。
值得一提的是,益禾堂获全球企业增长咨询机构——弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan,以下简称“沙利文”)“中国新茶饮市场薄荷奶绿第一品牌中国茶饮市场薄荷奶绿第一品牌”认证,这一殊荣不仅是对益禾堂品牌实力的认可,更是对其大胆创新精神的肯定。
未来,益禾堂将继续深耕年轻消费者市场,通过更多元化的产品和更贴心的服务,加深年轻消费者对品牌的印象和喜爱度,引领茶饮潮流。