忘了是从什么时候开始，网上开始出现一种声音：
降价，是当下楼市的唯一出路。
但凡哪个楼盘卖得好点，客户多点，那都是以价换量的结果。
要我说，这种带节奏的人，不是傻就是坏。
搞得想买房的人，都想做等等党；已经买了房的人，生怕自己高位站岗。
而大部分楼盘，则被这种观点裹挟内卷价格。
01
不靠降价的热销可能吗
身为地产人和自媒体从业者，我是能够理解写这种文章的初衷的。
毕竟，从传播角度说，没有什么比散播焦虑更容易获得流量了。
譬如下面的文章，就问你看到标题的第一眼，是不是很想点击进去？
如果读者对房地产没有全面了解，往往就会信以为真。然后跟着情绪和哗众取宠的观点，陷入“以偏概全”的分析中，甚至对此深信不疑。
像在我们后台和粉丝群，今年就出现了不少关于新盘降价、业主血亏的讨论，频率更是越来越高。
以至于，想今天加班写这样一篇文章聊聊这个话题，用真实数据和案例，反驳前面这些观点——
以广州今年1-8月销售TOP1长隆万博悦府为例，从去年9月开盘至今，价格一直稳如泰山。
在此多说一句：这是没有设置任何门槛、条件下的销冠，作为案例应该是说服力十足的了。
而对比去年9月开盘时，5.8万/㎡起的价格，现在的价格不仅没跌，甚至往上涨了一点。
讲真，在这种环境下有开发商能顶住压力，拒绝降价甚至涨价一点点，也是挺敢的。
而且项目开卖这么久了，我们从来没听说过前期业主，有抱怨过促销、降价的问题。
仅有的几次“价格内幕”，后来也被证实为是少量低楼层单位，或者位置坐向不太好的房源放出来搞搞促销罢了，根本不存在什么大面积的调价。
所以你看，市场上明明就有价格稳定、微涨的热销盘嘛。新房降价只是个别现象，并非整体趋势。
另外，为什么要拎长隆万博悦府分析，除了销冠这个身份，更重要的是TA可以作为一个典型例子，告诉大家正确的热销逻辑，应该是怎么样的。
今年以来，长隆万博悦府做得最多的一件事，就是兑现，多维度、高层级兑现。
6月，一期实景示范区开放，酒店式公区，会所的邻里客厅、游泳池、健身房等设施全部实景呈现。
随后，官宣引入广州市东风东教育集团办学，72班公立小学由广州市越秀区东风东路小学派出管理团队，负责该校教育教学管理和日常运作。
能把广州家长心目中的头号牛校，从越秀区挖来番禺区，这开发实力和办学决心已是毋庸置疑。
9月，华润置地长隆万博悦府配建的72班公立小学公布开学时间，预计在2025年9月。相当于业主收楼前就能开学，配套先行下确定性拉满。
而在前段时间，华润长隆商业综合体项目建筑及室内方案设计中标结果，以及施工许可证已经出炉。
其中的信息量，非常哇噻，远比此前已知到的万象系商业更牛—
倾力重金打造，看齐甚至超越华润白鹅潭万象城M1级重奢商业！
设计团队B.I.G.，代表作包括新加坡金凯源中心、纽约曼哈顿螺旋塔、苏州当代美术馆等等，主打一个美得过目不忘，极具个性和艺术范。
结合之前网传，长隆欢乐世界将打造为开放式乐园，与长隆万博悦府商业上演梦幻联动的消息来看，这个综合体压根不是什么家门口的商场、板块的 shopping mall，而是城市级超级文商旅地标。
经过这么梳理，你会发现长隆万博悦府的热销，完全是项目自身价值和兑现力的结果。
与营销和价格，没有任何关系。
02
资产的安全垫 很难再有
再往深究，为什么别的楼盘都在悄悄降价，长隆万博悦府却能稳如泰山，甚至明着涨价？
第一个原因，天赋异禀。
我在去年开盘前就说过，如果你来实地看过，大概就能理解市场对长隆万博悦府的热情。
长隆万博、华润置地 X 长隆两大IP、110万方文商旅无界综合体、悦系住宅+3.0版本万象商业……
在广州，很难再有第二个项目能有这么厚实的价值底盘，以及如此优越的天然条件。
套用一句老话：虽说条条大路通罗马，但有的人，出生就在罗马。
难怪这把火，能从去年金九烧到今年的金九！
中秋假期现场实拍，售楼部外面的车是满的，里面的洽谈区也是座无虚席，销售几乎都是“一拖二”。
第二个原因，超强兑现。
价格，在绝对的天赋面前根本不值一提。
从亮相那天起，所有人就已经猜到，长隆万博悦府的配套、品质和产品都不会差。
只是没想到，能兑现得这么快，这么好！
开盘至今一年，公区、园林、学校和商业全是明牌，用不着买家催促就已经落地，几乎每一步都走在市场需求、业主所想之前。
而且，规格都在预期之上！
就以前面说到的小学为例，很多人都猜到会是名校，但没料到是全市第一梯队东风东，竟然跨区而来开设分校，还不是集团分校而是直管校。
而据我了解到，中学品牌马上也要官宣了，等级很可能看齐小学，各位可以先期待了。
价值下限本身就高，肉眼可见的确定性还在不断叠加，价格底盘越砌越高……
对买家来说，这就是一张厚实的、稀缺的资产"安全垫"，在充满不确定性的市场中，显然物有所值。
最后一点，长隆万博悦府的价格之所以这么稳定，也得益于背后的华润置地集团。
作为一家央企，无论是社会责任担当还是企业组织架构，都不允许华润置地做出“价格战”等恶性竞争行为。况且，华润置地也没有这么做的理由——
2023年，华润置地再次拿下上市房企净利润NO.1，在2019～2023年五年里，现金分红逐渐递增，分红总金额达466.22亿元。
截至2024年6月30日，华润置地实现营业额人民币791.3亿元，同比增长8.4%，核心净利润人民币107.4亿元；中期股息每股人民币0.2元，同比增长1.0%，股价保持内房股第一，整体业绩跑赢大势。
一句话总结，不差钱。
自然地，华润置地也不需要为了现金流、为了业绩冲线而让旗下项目低头屈膝。
长隆万博悦府，就更加没有降价的理由。
真正值得担心的，是你能不能在下一次涨价前，下一次加推时买得到了。
所以，不管是已经买入的业主，还是有意成为新业主的买家，都不需要害怕这个项目会降价的。
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