一页纸营销战略：顶层定位，中层目标，底层资源，逐层推导方案

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职场方法论。决策层，用一页纸呈现你的战略构想；管理层，用一页纸展示你的项目计划；业务层，用一页纸说明你的方案思路。试想一下，你的所有计划、行动、流程要点都写在一页纸上，与上下级分享会多么容易。运用这套工具方法，你就能做到。其包含十大体系制图方案，应用模板，助你轻松提案。

发展战略是为把握企业未来方向，解决的是“要去哪里”的问题，而营销战略则是提供策略指导，解决的是“要如何去”的问题。

对于中层管理者而言，营销战略不是讲讲口号，谈谈想法，而是一套可落地执行的策略方案，具有非常实用的理论价值。学习与掌握这套方法，对于将来走上领导岗位，制定公司整体战略，能起到有效的助益。

要如何制定系统的营销战略？本章节，运用一页纸思维，整合出一套简单的方法模板，并配合案例说明，帮助各位同仁更好的理解与消化。

一页纸营销战略规划模板，由五个部分组成，按照自上而下的顺序逐层延展，从而推导出完整的营销战略方案。

一、行业定位

明确企业在行业中的定位。

要求内容描述精准、简短，尽量控制在20字以内，易于记忆与传播。

核心要阐明企业差异化的目标并予以描述，要与发展战略相契合，与企业文化相融合。

如，某一线凉茶品牌曾经的行业定位：国内凉茶行业领导者，凉茶细分饮料市场第一品牌。

此例，其当年虽已是行业头部品牌，但也面临着竞争对手的围剿，通过“行业领导者”、“细分市场第一品牌”的定位，向渠道客户、目标消费者传达与暗示自身的绝对实力，为产品做背书，从而建立信任状。

二、中长期战略目标

战略目标是对行业定位的量化要求。也就是说，行业定位需要有市场份额、销售额作为数据支撑，否则定位就是空谈臆想。

中长期战略目标的内容结构，包括销售额（必选）、行业地位（必选）、市场份额（可选）、产品目标（可选）、市场与客户拓展目标（可选）等等。

如，未来五年销售额翻一番，达到XX亿元，市场份额超70%，达到行业寡占地位。

上例销售额、市场份额的量化目标，突显了行业地位，也对应了行业“领导者“的定位。