文｜袁滢靓
编辑｜邓咏仪
《智能涌现》获悉，AI数字人公司风平智能（Fullpeace）已完成累计近亿元A轮系列融资，由璀璨者资本及华为系企业家华鲲资本基金共同投资，包括汇财资本、北京大学人工智能创新中心主任雷鸣、清华大学杰出校友系的基金在内的老股东全部跟投。该笔资金将用于加强核心技术研发，优化AI数字人应用产品和AI营销解决方案。
林洪祥先后任职于IBM、百度，属于国内做大数据与人工智能方向的最早一批技术专家。2019年，首次创业项目“大特保”被并购，随后他开启了第二次创业，也就是现在的风平智能。
“大特保”专注于科技保险，风平智能延续了这一赛道的积累与优势，推出了“保险查查”。基于Transformer模型，“保险查查”可以AI生成大量以保险测评为主的文章和视频，不仅成本低，还能满足不同用户的大量信息需求。2020-2021年，“保险查查”成为了保险行业最大的内容流量平台。
而后成立的“风平智能”，名字取自风平浪静，创始人兼CEO林洪祥告诉《智能涌现》，这与他的梦想有关，他希望AI技术造福人类，为人类构建一个风平浪静的幸福港湾。
第一次创业的经验，让早期的风平智能已然注重对不同行业的探索，在保险、母婴和游戏等均有涉足。
因此，诸多尝试之后，一条可循之迹逐渐清晰。
林洪祥发现，这些业务的共性是AI内容与AI数字人，在直播应用场景的催化下，市场需求也迅速扩大。因此，2022年，风平智能将AI数字人单独产品化，专注于让数字人生产优质的AI营销内容。
AI数字人，主要分为3D虚拟形象和高度拟真的数字人两大类，风平智能的数字人属于后者。
近年来，国内与AI数字人相关的企业如雨后春笋，也不乏阿里、百度、腾讯、硅基智能等明星玩家。天眼查数据显示，2024年1-5月，相关企业新增注册有17.4万余家，与2023年同期相比增加5.9%。然而，真正有自己核心技术的公司却不多，风平智能属于其中之一。
技术上，风平智能拥有自己研发的大模型，包括数字人应用平台对应的图像模型、声音模型，以及一些中等参数模型。对于LLM大模型，风平智能主要是在开源的基础上调优、整合和满足场景化需要。在林洪祥看来，一套通用模型去解决所有行业的问题是不现实的，只有把大模型做垂直做精，才能拥有稳定可靠的使用场景。
除此之外，风平智能主要投入的核心技术包括AI数字人的迭代，以及交互型数字人在情绪感知、自组织行动等方面的技术难题。技术的优势需要足够的资金去迭代，这些基础技术一方面供自用，另一方面对外技术输出，作为核心营收的一部分。但风平智能更多将投入放在了构建与基础技术相结合的行业应用上。
“基础架构建设很重要，”林洪祥向《智能涌现》阐述，“但应用的产出价值绝对远大于基础架构建设。”在他看来，移动互联网时代中垂直类APP的迭代和如今AI应用的发展殊途同归，都是在探寻好的商业模式，而抖音将推荐算法这一基础技术和娱乐应用相结合，是非常成功的案例。这种经验也可以应用于风平智能的业务上，“AI数字人技术+营销“是一条比较好的商业化模式和变现路径。
2022年，风平智能推出了To B的数字人直播平台“风平IP智造”。电商直播分为两类带货模式，一类是人带货，数字人很难替代；另一类是货带人，关注商品本身，可以发挥数字人高效的应用价值。尤其，跨境电商尚未形成头部主播，数字人可以弥补个性化主播的空缺，从0分、20或30分提升至70、80分的水平。
去年，风平智能合作伙伴的公私域直播中，AI数字人曾带来的单日GMV超过一个亿，如今这一业务的To B收入占据小部分比例，更多收入来源于API技术输出和AI视频企业营销解决方案。
对风平智能而言，数字人直播对平台和用户是一场双赢，其核心竞争力包括高质量、读懂平台规则等等。
以出海类直播为例，雇佣小语种的直播主持人成本高昂，尤其是针对非洲和拉美市场，直播设备、布景和人力成本可能高达数十万美元。AI数字人能够以更低成本生成优质的多语言直播内容，在中小企业很有市场。同时，风平智能在平台安全合规层面有比较深厚的积累，提升内容的传播效率。
数字人电商直播 图源：风平智能
做直播，需要和平台合作，但主流平台限制、纯粹降本工具分润难等问题，让风平智能如今更多聚焦在To C做高质量视频，以及AI对话上，主要应用场景是金融与医疗。其中，“1号AI”平台是这轮融资的核心，投产比非常高。
1号AI 图源：风平智能
1号AI结合数字人、AI和RPA技术，帮助用户打造具备媲美真人形象、声音，甚至拥有AI大脑的专属AI数字人。平台上有两类用户，一类是小B大C，如医生、律师和老师，他们创建数字人替他们打工。以医生为例，在繁忙的出诊、手术、教学和管理工作中，他们不再需要腾出时间进行拍摄和剪辑，就可以快速生产科普教育视频，极大提高了内容生产效率。
另一类是C端用户，即小B大C服务的用户。用户既可以与结合专家系统的AI进行对话，也可以通过该平台与律师、保险顾问、健康医师等专业人士视频对话，实时提出各种疑问。一个医生可以带来好几万的C端用户量，而1号AI平台上目前有3000多名医生，每天都在生产视频。
林洪祥向《智能涌现》介绍，风平智能为企业端提供高质量的数字人，价格从几万块到几千块不等。在To C端，由于体量较大，算力集群成本分摊下来成本低，按照用户的用途，有的场景甚至不足百元，很多小B大C用户购买的都是千元级别。
目前，风平智能已达到了盈亏平衡状态，利润在持续增长。林洪祥表示，未来，这笔融资将主要投入To C端，并进一步扩展国际业务。