深圳人民真的太难了，这几年啊，越是优秀的人，越是努力的人，越是进取的人，越倒霉！
上周六，我们办了一场卖房沙龙，有两个事让我印象很深刻。
第一个就是有很多曾经混的特别好的客户，现在都处于崩溃的边缘。
第二个目前房地产的市场的主力变成了置换人群。
真的是辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。
一、努力生活却一夜返贫
有个大哥，工作收入稳定，但是又希望给家人更好的生活，所以，工作之余去创业做生意。
天道酬勤，那几年生意也不错，赚到了钱，未来生活一片向好，充满希望。
为了扩大公司规模就加了个杠杆，抵押自己的房子买了个写字楼当作办公场所，想着既能投资房产也不用付租金给别人。
这种操作在房地产的红利时期其实很常见，大家先是买房子，然后就是公寓、商铺、写字楼。
所有跟房相关的都鸡犬升天，毕竟从98年房改后房子连涨了20多年，那时候谁也想不到，有一天房价会跌成这样。
结果，碰到三年大疫，经济进入下行期，房产的暴富神话也被打破，进入了三年多的下跌阶段，这样的情况，大势所趋，不是人力所能抗衡的。
所以，大哥买了写字楼之后生意下滑，每月要还的写字楼房贷远大于当年自己租办公室的租金。
而且写字楼买在了市场的高位，经过三年的阴跌本身的价值大幅缩水，这些年还的房贷都随着房价缩水蒸发了。
雪上加霜的是当年的杠杆也快到期了，写字楼价格缩水、抵押的房产价格也缩水，等于说辛辛苦苦这么多年的钱，全都因为这几年的房价下跌没了，甚至面临资不抵债，连自己的房子都保不住的情况。
二、错配的房子
另外还有一位做企业的兄弟，他是做幼儿教育的。
3年疫情，每天都要面临高额的房租支出再加上现在公立幼儿园的冲击，学生都招不满，生意也不好，一直是亏损状态。
现在不得已把自己手上的房子出售来补窟窿。
结果，房子在深圳外围，还是面积比较大的大四房，总价1000多万。
真的是非常难卖。
这个兄弟的房子明显是踩了错配的坑。
就是房子的价格和房子的板块不匹配。
1000万的价格大家普遍会选择更好的核心板块，而在外围买房的主流群体又负担不起这么高的价格。
本身市场行情萎靡的情况下，这个房子又把接盘客户群体缩减了一大部分，很难找到匹配的卖家。
这也是我在直播间说过的不同的版块是有各自的价格上限的，超过这个价格就要考虑其他的价格更合适的版块。
因为只要不是打算一套房子住到天荒地老的，都要在买房时就考虑卖出时的接盘的群体，买入要有卖出思维。
这个兄弟和上边的大哥可以说曾经都在自己的领域做出过很好的成绩，不然也攒不下买房的家底。
但是，因为对房产领域的不熟悉，导致自己在房子上的投资失败，陷入现在这种两难的境地。
写字楼难卖，房子也难卖，但是形势所迫又必须要割肉卖掉。
市场大势我们掌控不了，但是却可以顺势而为，买房前来找我做一次【一对一咨询】，提前规避买房风险，至少不让自己未来因为买错房陷入两难的境地。
凡事预则立，不预则废。
三、唯一不变的是变化
在电视剧《蜗居》中，有句经典台词：
房市这东西，它可以让你一夜暴富，也可以让你瞬间赤贫。赶上大年了，败絮可以当黄金卖；赶上小年，黄金得按铜称。
2020年的时候，菜市场大妈都知道买房能赚钱。
那个时候大多数人都是义无反顾的冲，到处都是被房产增值带来的喜悦冲昏了头脑的人。
于是刚需也好，投资客也罢，大家一股脑涌入楼市。
这种极端的供需关系也造成房价的一路飙升，于是，楼市爆火。
但这种不符合市场规律的暴涨终归不能长久。
房产也是商品，是商品就会有价格波动，不可能只涨不跌。
时至今日，提到房子就是哀声一片！
现在的楼市，显然是小年行情，面对跌跌不休的房价，有的人因入场时机不对高位站岗，有人杠杆太高资不抵债，也有的人如愿以相对低价进场或顺利完成置换。
市场就是这么冷酷无情！它可以让你风光无限，也可以让你颠沛流离！
四、总结
市场在变，政策在变，随着楼市持续分化，我们买房思路也要跟上变化。
我们这次的沙龙20多组只有两个是刚需的年轻人，其余80%都是置换人群。
这也说明市场的最主要的购买人群已经变了。
商品房的目标群体变了，但是房子的供应量没有变，那么大家必然要从中挑选品质更好的房子购买。
楼市未来会从卷价格转变为卷品质。
商品房的市场一定是“大家都喜欢”的好房子的主场。