月流水过亿后，他们把一座山搬进了游戏

或许，我们又该刷新对小游戏的刻板印象了。
最近，葡萄君发现至今仍霸榜微信畅销榜TOP 3、预估月流水过亿的《寻道大千》，更新了与黄山旅游联动的新版本，相关内容在B站、小红书等平台引起了不少讨论，并登上了微博和抖音的热搜。

更有意思的是，除了这次的黄山文旅IP，上线一年多来，《寻道大千》早已成功推出过与《中国奇谭之小妖怪的夏天》《哪吒之魔童降世》《凡人修仙传》等不同IP的联动活动，通过题材、玩法，发行推广策略的创新，找出了条不太一样的长线方法论。

01 那个挥斧的游戏，来到了黄山
为什么说《寻道大千》突破了刻板印象？
过去很多人看来，小游戏可能只是休闲挂机的娱乐选项，本身的体量和定位，不太支持它们做太多内容和品牌上的扩圈——但《寻道大千》这次联动，似乎瞄准的就是内容、品牌这两方面。
黄山作为中国自然景观和历史文化的代表，被称为「天下第一奇山」——它的奇景，被《寻道大千》通过线上和线下两种方式展现。
线上，《寻道大千》从看到、学到、玩到三维度推出不同的联动玩法。
官方首先将梦笔生花、飞来石、猴子观海等奇景进行提炼和数字化演绎，通过鉴赏主题活动和联动装扮、皮肤展示出来，让玩家在视听层面获得到黄山的整体印象——《寻道大千》还在全球市场同步上线了该联动版本，应该也是想将中国文旅景区，通过数字化的方式推向世界。

黄山联动形象和宗门、聚灵阵装扮
玩家在观景的同时，也能通过「黄山手册」、「寻访黄山」中的问答事件、名景赏析等玩法溯其源，了解黄山奇景到底奇在哪，以及黄山过往历史、名人名事……看得出来，官方希望玩家对黄山的认知不止于皮相。

黄山奇景鉴赏活动
更深一层，《寻道大千》还推出了黄山联动专属副本，以及晃动手机获得福利的体感玩法「桃林鉴宝」，让玩家可以在游戏里实现「赛博登山」，从玩法层面感受到了不一样的黄山和修仙——这次联动，也让游戏有机会将修仙感通过更多玩法和层面释放出来，丰满产品的内容厚度。

联动专属副本「黄山仙径」
线下，《寻道大千》衔接了游戏内的数字化内容，以景点南大门、云谷寺为起终点，在黄山实地举办了一场打卡活动。玩家在「载桃仙人」及其桃子（游戏内的体力）的引导下，一边欣赏沿途黄山奇景，一边参与互动小游戏，最终集章兑换黄山特产桃子和游戏周边。

互动小游戏中，《寻道大千》还把游戏挥斧修仙玩法带到了线下，并与网络热点结合。
如果你在现场，可能会看到玩家两两挥动手机，利用游戏体感玩法PK挥斧；或是一群斧修，模仿《功夫》电影中的斧头帮来一段“尬舞”。
图源小红书黄山西海饭店有限责任公司
这套线上线下的策略，刚好发挥了IP双方的优势：线上《寻道大千》可以通过独特画风放大黄山奇景之奇，让玩家更容易对黄山形成深刻印象，也实现了文旅宣传的价值——比如你在黄山实地，很难感受到飞来石的完整形态、纹理细节、过往历史和奇特之处，但在游戏中却能更好地知其全貌。
飞来石
线下《寻道大千》又通过实地布景，尝试打破游戏与现实，让黄山真实的景色补足和拔升玩家的认知，令全球玩家从“原来这就是黄山”，转变为“想去看看”、“没白来一趟”——游戏与黄山文旅的价值，也在玩家的感叹中得到升华。
跳出这次联动，你会发现，《寻道大千》的联动思路和创意，并没有受到游戏本身内容和体量的影响，官方清楚他们的优势在哪：差异化的美术风格、挥斧修仙的玩法，甚至是跟玩家打成一片的运营思路……这让他们有大把方向创造话题，满足玩家对内容和品牌的诉求。

02 从国漫到文旅，紧扣游戏内核
当然也会有人质疑，上面这些创意和内容，可以用在大部分联动活动上，为什么《寻道大千》会选择黄山？选择文旅？这对小游戏和游戏行业来说又有什么借鉴价值？
在回答这些问题前，我们或许可以看看游戏联动黄山的另一面：
8月25日，《寻道大千》发布了黄山联动PV。
“世人常询，寻道大千，所求何道？”在PV的开头，提出了这样的一个问题。不同人在黄山中寻山水之道、寻青松之道，小妖们亦是与此，在不停的修炼中成就自己的大千之道。

视频里的黄山各处，也出现了《寻道大千》中各个小妖的身影：站岗守门的小妖、道观中打太极的熊猫、树下打盹的猪妖、听导游讲解的小妖……无论是联动黄山，还是游戏本身，突出都是「寻道」二字。
跟大家聊这个PV，是我认为，它体现了《寻道大千》联动黄山的真正思路：摸清楚自家游戏的精神内核，再去寻找可以共鸣的联动品牌，讲好中国文化和故事。
《寻道大千》的精神是什么？我们不妨看看游戏内容：游戏讲述的是一缕大能残魂化为小妖，从此寻仙问道的故事。围绕着故事，游戏的题材、玩法、美术设定等等，都与主流的修仙游戏不太一样。比如主角是其他游戏中默默无闻的小妖、修炼方式是简单的挥斧掉宝……这意味着，《寻道大千》始终都在描绘底层百态，描绘中国人勇于挑战的奋斗故事。
是啊，哪怕在《西游记》中，谁又能保证自己是大圣？小妖就不能寻求自己的道？
至于中国黄山，它除了是历史名景，也是民族精神的映射。比如黄山奇松精神，历朝历代无数人在黄山找寻自己的「道」，正与《寻道大千》的精神内核契合。这或许也是为何《寻道大千》选择黄山作为联动对象——不止如此，《寻道大千》一直贯彻这种精神共鸣的联动思路，寻找和向全球玩家展现契合的中国文化品牌。
把时间往前推，你会发现今年6月，《寻道大千》联动过《哪吒之魔童降世》，后者讲的是哪吒被命运束缚、遭人冷落，但不认命的故事，他在找自己的「道」；
5月，游戏联动了《凡人修仙传》，后者是从名字上就能看出的、讲述普通人寻道的一部东方玄幻小说；
去年11月，游戏联动了《斗罗大陆》，这部小说同样是讲主角从最底层崛起，追寻自己的「道」故事；
游戏起初还联动了《中国奇谭之小妖怪的夏天》，小猪妖最后因为自己的善心，唐僧师徒放过了他，妖也有好妖，这就是小猪妖的「道」...
我觉得一款成功的游戏，或者说IP，不仅要有好的题材、美术、玩法，还得要有属于自己的精神内核和品牌符号，比如童话和浪漫、热血王道、绝望中的拼搏……《寻道大千》围绕寻道的内核，展现出来的题材、玩法、运营思路，都能让玩家找到心灵上的慰藉——全力以赴，用自己的方式，走自己的路。
所以我才会有文章开头的感慨：以《寻道大千》为代表的小游戏，远不止我们看到的那么简单——除了有些刻板地关注小游戏的玩法迭代、能否赚钱外，我们是不是应该多看看他们的内容、品牌、群体甚至IP的策略和价值？

03 总得憋着一股劲
这次联动活动，也展现了《寻道大千》对IP的选择和应用的思考。
比如它选择与黄山联动，除了是精神共鸣外，可能也与探索联动形式有关。
如今不少游戏联动的历史文化、国潮元素重复性高、玩家容易疲劳，就算有游戏选择文旅作为联动品牌，也大多只停留在对其景观形象的展现。这种情况下，《寻道大千》侧重挖掘黄山精神、展现人文生态，反而走了条很多人没想到的路线，实现了联动效果和品牌效应双赢的局面，也间接促进了海内外更多人对中国文化的关注和认同。

对其他游戏来说，如今的IP很难算是行业的香饽饽，毕竟过去有太多知名IP被滥用、被拿来圈钱，哪怕他们取得了不错的商业成绩，但也消耗了不少用户对IP的信任。
而《寻道大千》的这次联动策略，让我看到了他们对IP运用、游戏长线的三层解法：
其一是IP内容的差异化。跟黄山这样的文旅IP联动，天然会激起用户的好奇心和探索欲。而且文旅的文化、精神价值尚未得到完全挖掘，后续可能会成为更多游戏联动的对象——「游戏+文旅」，也可能成为展现中国文化的下一张名片。
其二是IP展现的多样化。游戏毕竟是综合内容载体，如果与IP联动只出个皮肤、场景，而不发挥游戏在趣味、交互、演出等方面的特长就太可惜了。比如这次《寻道大千》的线上+线下、奇景+精神、游戏内外等展现形式，就从很多层面展现了双方IP的独特价值；
其三是游戏，尤其是内容游戏要有自己的精神内核和发力点。就说联动，你既然花了钱，就应该尽量避免为了联动而联动，可能需要多花些心思，弄清楚游戏和联动IP的精神内核，实现品效合一——这才是让IP双方尽量体面的关键。