一页纸渠道方案：顶层设计规划，中层研究策略，基层输出计划

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职场方法论。决策层，用一页纸呈现你的战略构想；管理层，用一页纸展示你的项目计划；业务层，用一页纸说明你的方案思路。试想一下，你的所有计划、行动、流程要点都写在一页纸上，与上下级分享会多么容易。运用这套工具方法，你就能做到。其包含十大体系制图方案，应用模板，助你轻松提案。

市场在变，竞争在变，环境在变，但无论经济结构如何变化，渠道都是企业生存的根基。

大公司讲产品为王，讲如何提升用户体验，讲如何做到产品极致，好像对渠道并不重视，事实是，他们的渠道已经很成熟，市场无论怎么变，也只是做加法还是做减法的问题，更多的是优化渠道。

中小企业要以渠道为王，因为再好的产品，没有渠道就打不开销路，没有现金流、利润流，企业就难以维继。

本章节，聚焦中小企业渠道建设，运用一页纸思维，通过明确规划思路、研究策略要点、输出实施方案，三个维度来分别展开详解，供各位同仁参考。

一、顶层明确规划思路

渠道规划先做顶层设计。核心思想是根据企业所属行业的特性、企业的市场规模、竞争战略的要求等因素，来合理的规划渠道结构、渠道关系与市场划分。

一是渠道结构的规划。源于产品的属性与所在行业的销售惯性。也就是说产品适合在哪些渠道销售，要根据行业销售习惯来确定。

如，大众消费品，过去的主要渠道是超市、商店，现在市场升级了，线上电商也成了重要的渠道组成。

二是渠道关系的建立。是渠道中间环节的组成，分为直营与分销两种模式。

直营是企业对消费者，优势是省去了中间商的分利环节，可以制定更有竞争力的价格，有更多的促销推广空间。劣势是运营成本高，上规模化的难度系数高。

分销是建立厂家、中间商与消费者的销售环节，依靠中间商的渠道、仓储、物流、人力来拓展与拓宽渠道。优势是资金回流快，渠道拓展效率高。劣势是与中间商的沟通成本高，加上中间商的分利设计，导致产品的定价缺乏竞争优势。

三是渠道市场的划分。渠道要通过有效的管理划分，来实现产品的渠道动销。分为线下与线下两种类型。

线上，电商平台是渠道中介。主要从企业组织上做划分，如，设立专营团队做线上运营。

线下，区域代理是渠道中介。通过行政区域来划定中间商的经销区域。

用一页纸思维，明确规划思路，如下图所示：

二、中层研究策略管理