欢迎参阅《一页纸战略地图》专栏

打开网易新闻 查看更多图片

职场方法论。决策层,用一页纸呈现你的战略构想;管理层,用一页纸展示你的项目计划;业务层,用一页纸说明你的方案思路。试想一下,你的所有计划、行动、流程要点都写在一页纸上,与上下级分享会多么容易。运用这套工具方法,你就能做到。其包含十大体系制图方案,应用模板,助你轻松提案。

打开网易新闻 查看更多图片

第七章:一页纸市场运作方案

公司的战略目标定了,年度目标也定了,市场要如何运作,如何规划,为制定执行计划提供策略依据,为实现既定目标提供现实方法?

大到全面全局的年度市场规划,小到局部市场各个渠道的市场专案,都是围绕目标如何实现来做策略分解。

不同类型的市场,应有差异化的运作方案。如,核心市场是主要的销售与利润源,应该如何规划?潜力市场是未来做大做强的根基,应该如何规划?

不同区域的市场,应有因地制宜的运作方案。如,一线省会城市有数量庞大的消费人口与周边影响力,应该如何规划?南方与北方市场因消费习惯上的差异,应该如何规划?

本章节,运用一页纸思维,以中小企业总部视角,解读一套年度市场运作方案,供各位同仁实战参考。

打开网易新闻 查看更多图片

一页纸年度市场运作方案,包含四大经营举措。分别是全局规划、区域布局、打造样板、复制推广。

一、全局规划

1、提炼举措:全国建广度,区域建深度。

①全国建广度。年度任务的核心诉求,是延续品牌知名度与产品能见度的进一步提升,为企业的发展拓展存续空间。这是为年度市场规划的总方针定调。

②区域建深度。年度任务的落脚点,是夯实现有区域的基础,并进一步提升市场覆盖,从而提升品牌影响力,为产品销售赋能。这是为年度市场规划实施方案定性。

2、量化举措:依据内外部评估,制定市场覆盖率目标

①内部分析看成长。结合过去三年市场覆盖率的同比增长、复合增长数据,初步确定下年度的增长目标。

②外部分析看趋势。结合历年行业趋势曲线、产业政策的影响、竞争环境的强弱,综合预判未来的趋势。