18个顶级驭人术:洞悉人心、操控人性、激发人欲,拿捏下属!
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第一桶金学派
2024-07-25 17:55湖南
18个顶级驭人术:洞悉人心、操控人性、激发人欲,拿捏下属!
自古以来,成大事者免不了借助他人的力量,为我所用。
如何驾驭人心,让天下人心甘情愿受驱使,那可是一项高深的学问。
纵观古今,成大事者无不是驭人高手。
比如:汉高祖刘邦,魏武帝曹操,宋太祖赵匡胤,无不将驭人之术运用的炉火纯青。
其实,为人憨厚笨拙的曾国藩也非常擅长“驭人术”,其晚年杰作《冰鉴》就是他识人、相人的智慧体现。
而他一生举荐的数百位人才,大多都成了晚清的栋梁之才,比如左宗棠、李鸿章、刘铭传等等,这些都是曾国藩大智慧的体现。
而下面六招驭人术,也让他在官场如鱼得水。
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一:驭人的6大原则
驭人,就是驾驭人性,面对不同的人,找到人性的弱点,驾而驭之,才是最轻松和正确的方式:
1:对君子晓之以理
君子道德高尚,通情达理,视钱财如粪土。
在游说对方时,只需跟他摆事实、讲道理,就能获得对方的认同。
君子虽然看轻利益,但他的软肋就是看重名声,在意别人的评价。
因此如果你给他建功立业的机会,甚至用名声胁迫,只要是正义的行为,对方碍于面子,多半会同意你的观点。
2:对小人驱之以利
有人说,对待小人,最好的态度就是敬而远之。
但成大事者,免不了用到各方的力量,小人虽然在道德上有缺陷,但某些见不得光的事,还真得用小人去办。
小人最大的特点就是见利忘义,若想让他为我们所用,必须给对方尝到甜头。
适当用利益引诱对方,让对方觉得与你合作有利可图,便能够驱使他心甘情愿为你做事。
3:对智者晓之以长
智者的优点是格局很高,眼界很宽,见识广博,非常有主见。
所以与智者交往,必须对事物有自己独到且合理的见解,用长处和事实来说服他,这样才能让智者为你所用。
4:对勇者动之以情
勇者的优点是直率,果敢,勇猛,非常讨厌婆婆妈妈,拐弯抹角的行为。
他们对人没有那么多的评判标准,就是看你是否真心相待,以此来判断能不能交往。与勇者交往必须用真情实意打动他,他才愿意被你驱使。
5:对强者挟之以短
强者的缺点是自以为是,骄傲自大,以自己为中心,看不起所有人。强者往往对别人没有所求,往往软硬不吃,无法轻易驾驭。
对于强者而言,他们希望与强者并肩前行,与他们相处,一定要保持强势,不能露怯。就事论事,将事实陈列出来,用事实说服对方,不断提高自己的实力,方能取得对方的信任。
6:对庸者迫之以势
何为愚者,做事优柔寡断、畏首畏尾,这种人胆小怕事,做事缺乏主见。在利用他们时,对他们讲道理,甚至把利益摆在他们面前,他们也未必有胆量去做。
因此,与其跟他们浪费口舌,不如直接告诉他们事情的严重性,适当夸大后果,让对方感到恐惧。这时候让他们做什么,他们都会言听计从。
用别人的缺点成就自己,用人性的弱点驾驭别人,让天下人为你所用。
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二:驾驭下属的3大秘术
带领团队,下面这3大驭下之术,百试不爽:
1:善画饼
俗话说:大饼画的好,底下拼命搞;大饼画的差,底下不听话。
现在绝大多数领导,都喜欢给员工画大饼,来告诉员工好好干将来会有怎样的前景。
但是呢,员工基本都是左耳进右耳出,拒绝职场PUA,你说你的,他做他的,泾渭分明。
我认为,这就是领导缺乏画饼的艺术,让员工跨不过自己与饼之间的鸿沟。
具体怎么画饼呢?
①:要画物质饼
身为领导,一定要搞清,员工之所以坐到你的公司,绝大多数就是为了赚钱养家糊口,满足自己的生存需求,这也是下属最看重的东西。
想要员工死心塌地追随、心甘情愿地卖命,就要在物质上不能太亏待下属,懂分钱,会分钱,以充分激励下属的干劲和积极性。
千万不要把员工想成韭菜,一茬换着一茬的割,这样很难走长远。
要明白员工上班是为了养家,要不然,难道你开公司是为了江山社稷?因此,自己做不到的,就不要拿假大空的“饼”来PUA。
②:要画精神饼
人拼的是一股精气神,员工的精神激励是必不可少的,甚至可以说,员工的积极性大部分就源于他的精气神。
管理者要在精神上画好饼,多认可肯定下属,多赞美鼓励下属,对下属好的想法要充分信任,适当放权支持。
这样能让下属产生极强的工作激情,自发地干好手头工作,精神激励有时甚至比金钱的威力更大。
比如:“对于你的新想法,依照你的能力,我完全信得过,项目你全权参与!有问题随时找我”,画这样的精神“大饼”,下属往往会对领导产生很强的归属感。
③:要画前景饼
除了物质和精神外,还要满足员工往上爬的心理,领导者一定要抓住这种晋升前景的需求,从而调动下属的好胜心和积极性。
总之,你画的饼,要让员工努力踮脚就可以碰到,那么这就是一个愿景,一个使命,而不是所谓的忽悠了,结果也肯定是双向收益的。
2:手段狠
做管理,心地要善,手段要狠。
当领导在管理下属时,必须要有自己的狠手段,不能心慈手软,搞妇人之仁。
对弱者,也不要同情,而是要适当打击。
因为只有打击才能加速他们成长、变强,而对于那些打击后,仍没有成长的下属,千万不要讲感情,狠心淘汰。
对强者,也敢于动刀。
对那些仰仗自己资历老,越来越肆无忌惮的下属,就要拿来开刀,杀鸡儆猴。
否则,你的领导地位岌岌可危,甚至还会给团队乃至公司带来灭顶之灾。
因此,对于这类员工在言语上要“狠”,要直指核心。
当然,高明的领导都是多听少说。
一旦说话,必是一语道破,把复杂的事说简单,说本质,让他人无话可说。
所谓“贵人语迟”。
同时,在原则上要“狠”,敢于挑战。
一个没有狠劲、毫无攻击性的领导,是很难成大事的,同理,当下属看到这样的“领头羊”时,也不愿死心塌地为其效命的。
员工之所以心甘情愿追随领导,一个决定性因素,就是看领导自身是否具备干大事的魄力,是跟着他能否有美好的未来,而不是一味的贪图安稳。
领导带团队,如逆水行舟,不进则退。
因此,要果敢的向前迈进,面对新鲜事物,勇于尝试,而不仅仅只活在自己过去的经验和眼界中。
3:懂示弱
真正厉害的领导,往往都是懂得隐藏自己的强大,学会适当的示弱,藏锋露拙才是大智若愚的智慧。
很多事情,明明自己知道,也要装作不知道;明明自己能做,也要装作不能做,就是为了证明下属比你厉害,而不是时时刻刻去证明你比他厉害,去打压他。
当你表现太强了,给下属发挥的空间就小了。
要知道,领导者不搭台,员工如何唱戏呢?
任正非曾说,“也许是我无能、傻、才如此放权,使各路诸侯的聪明才智大发挥,成就了华为。”
总之,领导者对员工遵循公司原则与核心价值观方面的事,要表现很强势,且要狠。但是,对员工工作的方式方法的选择,要学会示弱。
三:驭人的18大权术
驭人不可不懂权术,以下这18条,最为实用:
1:欲擒故纵术
明朝建立后,胡惟庸被封为宰相。
胡惟庸仗着是开国元老,非常骄横。
大臣上奏弹劾胡惟庸贪污受贿,朱元璋不动声色。
这下,胡惟庸更加肆无忌惮。
终于有一天,其子在他的授意下私造兵器,被工匠告发。
这可是谋反大罪,老朱果断出手,杀无赦。
点评:欲要撤免一位“低能”元老,不妨使用“欲擒故纵”的法子。
2:推心置腹术
《后汉书》记载,刘秀大破农民起义军后,封降将渠帅为列侯。
但降者担心刘秀会杀降。
刘秀获悉后,令降者继续统领原班兵马,自己则轻骑巡行各部,无丝毫戒备之意。
如此,降者都相信了,他们议论说 “萧王推赤心置人腹中,安得不报死乎!”
点评:对兼并过来的员工,可以采取这个方法。
开开座谈会,适当交交心,马上OK。
3:互为牵制术
电视剧《宰相刘罗锅》中,刘墉和和珅是死对头,俩人斗了一辈子。
外行看热闹,内行看门道。
乾隆作为领导,难道不知道和珅腐败吗?知道!但是为什么还要重用和珅呢?一是因为和珅有工作能力,二是为了制约以刘墉为首的势力而已。
点评:领导最怕副手团结一致。
下属团结一致,必然架空自己。
4:以心换心术
康熙派人追讨国库亏空,可是元老重臣不但不还钱,还撒泼闹事。
康熙请他们在御花园开了一个“茶话会”。
先一起追忆过去,动之以情;再言当家不易,交之以心;后阐明大清是大家的大清,晓之以理。
大家当即表态立即还钱。
点评:当一项改革遭到元老派抵制的时候,可以学学康熙哟。
5:敲山震虎术
明代于成做县令时,手下有一听差叫江财。
一次,办理一件豪绅侵占贫民土地的案子。豪绅为了胜诉,好几次请江财喝酒。
于县令知道后,对江财说:“听说你现在经常喝酒,酒多伤身,还是适可而止吧!”江财听出弦外之音,再也不敢替豪强说话。
点评:下属行为不检,又不想撕破脸皮,可以适当敲打敲打。
6:难得糊涂术
《宋史》记载,宋太宗与两个大臣喝酒。
两臣喝醉,竟然在皇帝面前斗起嘴来,全然忘了君臣礼节。
侍卫奏请抓起来治罪,宋太宗没有同意,派人将二人送回家。
第二天,俩人酒醒,连忙进宫请罪。
宋太宗轻描淡写地说:昨晚我也喝醉了,想不起这事了。
点评:给下属留面子,是大智慧。