为什么一个人会陷入“赚钱”的痛苦当中，无法自拔呢？
先思考一下这个问题，你想赚取的是金钱，还是能让你享受一生的精神财富？
有人说：“积财不如积德。”由此，瞧不上那些赚到大钱的人。因此，这有这种思想人，赚钱的时候都特别纠结。但其实，这是典型的弱者思维。谁说赚钱的没有德，谁说穷人就都品德高尚。
接下来要讲的8个问题，是笔者从朋友处听来的。这位朋友曾在上海的顶级私募公司工作，据说年薪达到上亿，后来自己创业，凭借这8个关键问题，在上海将年入百万的资产做到了亿元级别。可以说这8个问题，是他在和这个世界博弈中一步步成长起来的关键逻辑。
看懂了，相信你也可以堂堂正正地站在赚钱！
一、客户在哪？
作为任何一家企业创始人而言，首先要解决的就是客户在哪里？因为是客户创造了价值，客户才是我们企业存在的前提条件。
有相当一部分创业者有一个认知盲点，觉得产品才是企业的核心，有好产品，就别怕巷子深。而实际上，客户才是产品需求的源泉，没有客户的需求，再好的产品，也是废品。
而国内很多企业之所以能崛起，未必是他们的产品有多先进，比如成立初期的华为，靠的就是傍上了国内一些邮电部门的大腿，安装程控交换机，有了后续几十年之间追赶美国的思科的可能。
二、你的优势是什么？
创业开公司，就是要将产品销售出去。那么怎样将产品销售出去呢？这就要思考自己的优势在哪。
每个人、每个团队都有各自的优点、特长，比如有些人适合做销售、有的人擅长技术研发、有的人有技术优势、有的人善于交际等。每家企业都要把这些优势发挥到极致，这样才能长久发展下去。
要学会拼接长板，而不是补齐短板，这是很多老板经常犯的错误。
三、营销模式怎么定？
了解了客户在哪里，知道了自身的优势，接下来就要确定营销策略了。
首先需要明确，客户买公司产品，是需要借助产品为自己创造价值，没人会购买负能量的产品。所以，营销就是要让用户更大范围内的感受到，产品给自己带来的价值。
在这个过程中，但凭公司自己其实很难做到。无论是大型项目招标、或者是个体推销，一般都会引入“利益相关方”，俗称“中介”，他们可以帮助我们触及到更细分领域的用户。
这样，高效的营销业务链条就搭建起来了。
四、谁来做裂变？
刚刚提到客户、企业、利益相关方，实际上是市场营销中的三股力量，而在销售环节最重要的一个方面就是要寻找各方的力量源泉。也就是找代理人，也就是“裂变”。
这个代理人要么是我们企业内部现有的人员，要么就是公司外部没有跟我们合作过的第三方合作伙伴。
创始人不要吝惜分钱，比起短期的盈利，扩大交易规模，让更多人知道你更重要。
五、怎样做代理？
前面提到了依靠代理人进行销售，但又如何招募代理人呢？
你需要搭建一套完善的代理激励机制。
当我们的代理人创下了不错的销售额后，要及时奖励代理人。同时，要制定好代理商的考核标准，及时淘汰末位代理商，让最优秀的代理人有机会崭露头角。
六、怎样培养股东？
就像刘邦拉韩信入伙一样，你要管理者的品行得到其他人的认可，只要你肯分钱，优秀的人会努力展现他的价值，渴望你拉他入伙的。
当然这里面有个前提，不能让员工有能力合伙推翻你，所以，一票否决权，绝对不能放弃！
七、怎样让员工上进？
很多老板在创业的过程，经常陷入到2个极端中：
一种是给予员工太高的激励，很多人在前期取得一定成绩后，开始躺在功劳簿上混日。另一种则是对员工施加996高强度劳动，没事就搞“奋斗100天”的运动。结果工资没有显著提升，员工身体却垮了。很多优秀老员工受不了压力纷纷离职，年轻的员工又根本无法胜任。
因此，想让员工不断上进，对待基层员工，要给予充分奖励，对待中层员工，要发挥“鲶鱼效应”，让新鲜高效的血液流进来，企业才有活力。
八、怎么建立市场？
很多人总觉得，只有成熟的品牌才有市场。其实，这不是绝对的。
哪怕是你创立一家小品牌，只要你有产品，就可以拥有一定的市场份额。
比如曾经那些知名的山寨手机品牌，开始可能就是帮手机厂商做做边角料，但随着流水线的成熟，突然就量变到质变，可以自己造手机了。
要记住，市场不是要么大，要么零的。一个知名的品牌，都是被一个个零散的陌生用户认可开始的。
好了，先说到这里。关注我，下期我们继续介绍其他顶级思维，快速帮助你实现人生逆袭。