上周末，Konami公开第一期《潜龙谍影》“产品热线”节目，放出了《潜龙谍影3》的重制版《潜龙谍影Delta：食蛇者》新演示视频，披露了游戏高清化成果。由于这是系列原制作人小岛秀夫离职后首次迎来新作，因而备受外界关注。
维塔士参与制作《MGS 3》重制版
更令游戏茶馆感兴趣的是，《潜龙谍影Delta：食蛇者》是由Konami与维塔士(Virtuos)共同开发。其实《碧蓝幻想：Relink》《剑星》《家园3》和《浪人崛起》等重磅新游背后，都有维塔士的身影。比如《碧蓝幻想：Relink》中，维塔士为游戏提供了美术场景支持；在《剑星》中，维塔士制作了地下城关卡......
维塔士自成立20年来，一直为3A级游戏提供外包服务。不过他们现在也有了自研业务，正在开发一款单机游戏《唐传奇：琵琶行》（以下简称琵琶行），据说还有多款自研游戏在开发中。
现在游戏行业竞争如此激烈，且市场环境也不太好。为何一家外包厂商要去做自研呢？难道是想转型成游戏开发商，提升公司收入？
带着这样的问题，游戏茶馆前往维塔士在成都太古里的办公室，采访了维塔士中国区总经理田立。
维塔士中国区总经理田立
Q=游戏茶馆 A=维塔士中国区总经理田立
首款自研潜行类游戏60+人在做，已研发半年
维塔士的这款自研游戏名为《唐传奇：琵琶行》，故事舞台设定在安史之乱后的元和年间的长安，女主角手持一把移形两界，可取人性命的"妖术"琵琶，潜行穿梭于长安内外，周旋于白居易等历史人物周围，与搅乱时局的黑暗力量对抗，书写出一曲亦真亦幻的唐传奇。
Q：之前我就听闻过维塔士在做自研游戏，看了下《琵琶行》的简介资料，感觉是一个小品级游戏，是西安工作室制作的吗？
A： 《琵琶行》是成都工作室为主开发的，目前开发团队正在全力冲刺CJ的展出版本。
目前我还不能透露太多的消息。可以披露的是，《琵琶行》是一款买断制游戏，以主机和PC平台为主。
《琵琶行》虽然只是个小品级游戏，不是3A大制作，但我们非常用心。比如，我们为了还原中晚唐时期，尤其是安史之乱后的场景、建筑、服饰以及人物的说话方式和行为，专门请了西安旅游学院院长，他同时也是西安文化委员会成员，给我们做了几次线下培训，讲解唐代建筑特点、服饰款式等。我们希望通过这款名为《琵琶行》的游戏，给大家呈现原汁原味的唐朝风貌。
我们并没有一开始就瞄准3A，而是通过内部详细的立项过程，了解到《琵琶行》不需要做得那么大，不需要几十平方公里的开放世界。我们还是希望找到最佳的性价比，去提供玩家想要的东西。
Q：那《琵琶行》研发团队有多大，是全职在做吗？
A： 总体60多人，公司内部30多人，外部还有30人左右。
公司内部的30多人是全职在研发《琵琶行》，并不参与其他客户的项目。项目已经做了半年了。
Q：你们是怎么想到要发展自研业务的呢？是主创们工作之余想到的游戏创意，提出来得到公司的支持吗？
A： 你说对了一半。团队里有人有想法，我们就去支持他们，这是自下而上的立项机制。
实际上，集团自上而下逐步推进自研业务发展。
我们从单一的美术资产制作开始，逐步向完整游戏开发过渡。这对一家以外包业务为主的公司来说是有挑战的。你可以看到很多外包公司，他们可能不太清楚怎么由场景去制作关卡，因为他们已把全部精力都投入到单个物件的制作上了。
我们发现客户有做整包、做端到端的项目需求，为了让团队逐步去做高端的端到端业务，需要让他们多去磨练，打通不同工种，并且不是从单一资产的角度去评判东西的好坏，而是要把它放到游戏的版本当中，理解你做的东西在玩家眼中的最终效果。
有了这些，我们才能在有好想法时，支持团队把创意落地。
坦率地说，自研目前还不是我们的核心业务，我们并不是非常看重商业结果。我们也重要团队在这个过程中得到的锤炼，他们能够有更全局的思维，打破工种之间的壁垒，这样在未来的端到端业务中也能发挥得更好。
Q：感觉维塔士内部对《琵琶行》抱有较高期望？
A： 是的，我们希望通过这款游戏，哪怕是一个小的成功，能够让团队切实积累自信和经验。
我还想透露的是，除了这款游戏，我们还有好几款游戏都在立项和制作阶段，会适时公布。
Q：那么在你的未来规划中，对自研业务有没有设立一个目标？
A： 短期来讲，我们先需要走通从 0 到 1 的过程。我希望《琵琶行》能顺利上线，并且最好有不少玩家真正喜欢它。
长期来看，维塔士希望通过几款游戏的积累，打造出真正优秀的产品。
目前我们可能会在多个赛道尝试，希望找到一个能够走通的方向，集中资源发力。如果以后我们还想在第二个游戏品类上发展，那可能需要更长时间，比如 5 年，一步一步去铺垫。
Q：当你们客户了解到你们在做自研游戏时，会感到惊讶吗？
A： 首先我们不会与客户产品直面竞争，要做差异化的游戏。其次我们希望自研业务积累的成果，会帮助到我们的传统业务，让客户更加相信我们能在创意和市场理解上，够提供更大的价值。
为何历史选择成都？
去年12月时，维塔士将上海、成都和西安三家平行的工作室整合成了中国区，由成都工作室原负责人田立出任中国区总经理。
Q：中国区这三家工作室分工有何区别？
A： 目前，上海和成都工作室的实力比较接近，都走在比较高端业务的前沿。西安在美术“端到端”方面已经走通了，但开发团队还比较小，还需要时间。
长远来看，三个工作室都瞄准了全栈开发，从启动开发到最终版本递交。同时，在美术方面，我们都希望做高端的端到端服务，从美术设计到制作，再到在引擎中的集成。
Q：为何此前没有设立中国区，而现在有了？
A： 我们观察到全球游戏市场有一半是移动游戏，尤其是在中国，本土厂商在手游领域表现尤为突出。
坦白地说，我们过去在服务移动游戏客户领域表现不太好。因此，成立中国区的首要目标就是为了更好地服务中国客户。
过去，中国客户在与我们合作时，可能会面临一些困惑，比如应该选择与哪个工作室合作。现在，这些问题都迎刃而解了。他们可以直接与维塔士中国合作，并享受到我们在海外积累的独特高端服务。
我目前要承担起整个区域的战略规划、运营，以及加强中国区工作室之间的协作。
Q：那么中国客户大约占你们业务比例有多少？
A： 大约15%。中国的游戏市场总体量很大，所以我们还有很大的可增长空间。
Q：新成立的中国区在整个集团扮演怎么样的角色？
A： 中国区在成立之前，三个工作室主要承担高端人才和技术的储备。
虽然我们在北美收购了一些细分领域的高技能专家，但大量主流技术和人才还是集中在中国区。
现在成立了中国区，面对中国客户，可能要承担更进一步的责任。我们拥有得天独厚的优势，与中国客户处于同一时区、使用同一语言，也更了解中国文化，希望中国区能够承担起这份责任，逐步扩大针对中国客户的团队。
Q：我很好奇，一般外企在国内布局以上海为重，为何维塔士在中国区加重成都布局呢？
A： 一开始我们也是以上海为重，所以维塔士第一个工作室是在上海成立的，成都是第三个工作室（第二个工作室是巴黎）。
但近年来，我们也看到成都有一些隐性优势。一方面是成本，但更重要的是人才优势：
首先，成都本地有56所院校，其中包含了工程类、美术类和游戏开发相关的专业，能提供足够大的人才池子。
其次，四川地区的年轻人很喜欢娱乐行业，比如唱歌、当明星、拍电影、做游戏等。这种热情经过我们多年的深耕，发现这里发展会更好。
上海的人才也很强，但竞争非常激烈，相对来说，成都处在一个更有利的地位。
Q：国内厂商也在关注PC和主机平台，并把手游的商业模式搬了过去，对你们而言是个机会吗？
A： 对我们而言是个巨大的机会。
维塔士在全球拥有22个工作室，分布于各大游戏市场，团队成员拥有丰富的西方游戏经验和背景，能够提供多元化的视角和建议，帮助客户打造更符合全球市场需求的游戏内容。
我们曾帮助一家面向全球的客户提升其游戏在北美市场的表现。该游戏在北美市场表现不佳，我们团队通过对北美市场的了解，建议客户调整游戏内购商店的商品和内容设计，最终帮助客户实现了该地区游戏销售额的大幅增长。
我们拥有全球化、多元化的团队，能够提供不同的视角，帮助客户获得更多收益。
Q：成都工作室位于闹市区，楼下是太古里，旁边就是春熙路和大慈寺，为何没有与其他成都厂商一样选址高新区？
维塔士楼下就是太古里，旁边则是春熙路
A： 我们的CEO兰吉利先生有一个非常鲜明的理念，就是坚持长期主义。游戏是一个创意产业，而创意产业最重要的资产就是人。从事创意工作的人，和做软件工程的人，对工作环境的需求是不一样的。
在成都，我们工作室的选址原则是：
一定要在市区：我们不希望在工业园区，因为长期在那种环境下工作，可能会影响员工的创意和灵感。
靠近文化气息浓厚的地方：我们希望员工在工作之余，能够感受到城市的文化氛围，激发创作灵感。比如我们之前的旧办公室旁边是文殊院，现在新办公室靠近太古里和大慈寺。虽然太古里是一个商业区，但我们更看重的是它旁边的大慈寺，这是一个有着深厚文化底蕴的地方。
这样的选址，为我们的员工创造了一种独特的工作和生活体验。他们可以在工作之余，去太古里逛街，或者去大慈寺感受宁静，得到很好的休息和放松。这种体验是其他地方无法给予的。
Q：选址市中心会对你们同行交流、招聘造成一定影响吗？毕竟成都游戏人才基本集中在高新区。
A： 我觉得影响非常有限。去一趟高新区并不是什么难事。更重要的是，我们希望员工能够在日常的工作和生活中，感受到这种选址带来的舒适和便利。
虽然市中心交通比较拥挤。但实际上，很多与生活工作相关的地方，我们都不需要开车，乘坐公共交通就能很方便地到达。
70美元的定价模式还能维系吗？
近两年国内外游戏行业都迎来了收缩期，砍项目裁员不胜枚举，今年海外游戏行业尤为瞩目。全球游戏市场环境的变化，会影响到维塔士吗？
Q：国内外游戏行业近两年增长都比较乏力，前几年是中国市场，去年开始是国外市场。维塔士受到影响了吗？
A： 对我们影响比较有限，实际上维塔士这两年还保持增长，只是增速有所放缓。
我们确实遇到过一些大型项目，因客户的调整而取消的情况。不过即便失去了一些客户，我们还可以争取其他客户，因此受到的影响很小。
Q：我了解到维塔士主要客户还是海外那些制作3A游戏大厂。如果主机推出后继机种，游戏研发成本还会攀升，3A游戏卖70美元这种商业模式还能持续吗？
A： 我们确实看到近两年重制版游戏增多的倾向，我想是出于成本、市场风险的考量，重制版更稳妥。
关于70美元定价，我认为关键在于这笔钱是否真正投入到了玩家想要的内容上。
比如今年很火的《幻兽帕鲁》《绝地潜兵2》，都是玩家社区驱动型游戏，通过社群收集、了解玩家想要什么，应该如何改进。它几乎满足了玩家的所有需求，就是后端服务器做得还不够好，但还是卖爆了。
今年卖爆的地狱潜兵2
所以我们认为，游戏的成本不在于投入很多钱，而在于不断地找到平衡点，了解玩家到底想要什么，把钱花在刀刃上，提供具有性价比的商品。
简单计算一下，70美元除去平台大概的三成分成，开发者到手大约49美元，折合人民币近350元。假设销量100万份，收入可达3、4亿元人民币，这笔收入非常可观。
手游研发成本过亿已属于大制作，真正投入这么多资金的项目并不多。因此，我认为70美元的定价模式还有很大的空间。观察以70美元为主营业务游戏公司，你会发现他们盈利能力是很强的，没有迹象表明70美元的定价不够，导致利润空间过低。
因此，我认为大家可能单方面夸大了成本压力，为了追求高质量而提升投入，但这些投入是否真正符合玩家需求，是需要反复思考的。
Q：国内外游戏行业都经历了从扩张到收缩的周期，作为一家在中国的外企，您如何看待国内外行业周期？
A： 总的来说，虽然2020至2023年期间游戏行业涌入了大量热钱，但从过去三四十年发展历程来看，游戏行业经历过多次类似的资金涌入和退潮，已经具备了应对这种变化的成熟机制。
因此，我不认为这次衰退会带来灾难性的后果，它更像是挤掉泡沫的过程。随着新硬件的发布，游戏行业还会迎来新的发展机遇。
我记得我刚入行的时候，全球游戏市场规模可能只有两三百亿美元，而现在已经翻了好几倍。这是一个长期发展的行业，短期阵痛和泡沫破裂并不会改变其发展轨迹。相反，这有利于行业更加健康地发展。