作者丨吴超凡
编审丨橘子
6月20日晚间，维他奶国际发布了2022/2023财年年报。报告期内，维他奶国际实现收入62.17亿港元（折合人民币约为57.84亿元），同比减少2%；公司股权持有人应占溢利为1.16亿港元（折合人民币约为1.08亿元），同比增长155%。
显然，在营收减少的情况下，维他奶却实现了利润的高幅度增长。
值得注意的是，维他奶此前在业绩预告中称，利润上涨的主要因素来源于两个方面：一方面通过对中国内地贸易推广和营运费用的管控推动该部分地区业务的收入上涨；另一方面，对香港特别行政区的成本管控，推动该地区经营利润的显著增长。
数据显示，维他奶本期毛利为31.11亿港元（折合人民币约为28.94亿元），同比增长3%，毛利率由47.5%提升到50%。对此，维他奶在公告中称，毛利的增加主要源于价格的提升及营销费用的减少。
业内有观点认为，维他奶的利润或是靠涨价与节流获得。
据了解，2022年10月，维他奶在大陆市场的流通渠道，宣布将要进行涨价。其涨幅在1元左右。随后的2023年4月，维他奶在香港地区涨价。提价后在业绩上的表现则是，大陆地区的收入减少了1.4亿元港币（折合人民币约为1.3亿元），香港则增加了9000万元港币(折合人民币约为8372万元）。
从数据上看，涨价或对大陆市场的影响较大，香港地区似乎未受影响。此外，2022/2023财年营销推广费用减少了4800万元港币（折合人民币约为4465万元）。同时，由上海地区工厂停工导致的122名员工离职或遣散的2700万元人民币的费用并未计入该财年。
在营收小幅度下降，利润大幅增长的整体情况下，维他奶在各个区域的表现则呈现出，中国大陆地区、香港业务依旧为核心基本盘，海外布局失利的趋势。
具体来看，报告期内，中国内地收入为35亿元港币(折合人民币约为32.56亿元），经营溢利为2.2亿元港币，以人民币计算后同比增长402%；香港业务收入为22.6亿元港币，经营溢利为2.2亿元港币(折合人民币约为2.04亿元），在撇除新冠疫情补贴后，经营溢利增长42%。澳洲及新西兰收入为5.3亿元港币(折合人民币约为4.93亿元），亏损8000万元港币（折合人民币约为7400万元），维他奶在报告中表示，由于缺货、原材料价格上涨等因素导致亏损。新加坡收入为1.1亿元港币（折合人民币约为1.02亿元），亏损1281万元港币（折合人民币约为1192万元）。报告称，新加坡地区亏损是由于原材料价格上涨及竞争加剧等因素。
针对今年各个地区的不同情况，维他奶也提出了不同的发展策略。在中国大陆地区，维他奶将在2024/2025财年全力扩大业务规模，改善执行销售策略及推出更多新品；香港地区则继续推出维他奶及维他品牌的全新产品；澳洲及新西兰地区则通过提高工厂效率及物流仓储业务整合增加增长及推动盈利增长；新加坡地区则努力提升豆腐及出口销售，改善与新经销商的饮品合作关系，恢复盈利。
值得注意的是，维他奶仅在中国大陆地市场提出了将要全力扩大业务规模。这或从侧面说明，维他奶国际在海外市场及香港本地市场或无法取得较大突破，内地市场依旧是维他奶的“基本盘”。
此外，维他奶国际还在报告中提到 ，与Universal Robina Corporation成立的合资公司将在菲律宾投资建设维他奶品牌，通过营销试饮活动推动民众认知度及当地销量的提高。
营收减少的情况下，维他奶靠涨价与成本管控获得了利润的增长。但在市场竞争越来越激烈的情况下，维他奶仅靠涨价与成本管控或并非长久之计，想要取得突破，还是要深耕市场，打开增长空间，依靠营收来盈利而非涨价。