高度酒如何更好布局下沉市场

高度酒如何更好布局下沉市场
逆全球化的浪潮之下，扩大内需、促进内循环将是我国长期重要发展战略。拥有10亿人口的下沉市场因利益导向与政策原因，早已成为各行业竞相逐鹿的沃土。但扎根下去并非一件简单的事，而白酒行业的牛栏山玩出了自己的风格。
北上广深疫情反复，下沉市场再拓出路
近日，北京再现聚集性疫情影响，在政策严格把控与防疫人员的连日奋战之下，疫情得到了及时有效的控制，而这距离上一波北京的疫情扩散开始仅隔3个多月。单是今年以来，2月中旬深圳抗疫形势开始紧张，3月上海疫情方兴未艾，紧接着4月广州便也有出现。
北京作为首都防控力度不可谓不大，然而数月时间一波未平一波又起，连续的疫情反复对经济发展都带来了巨大的挑战，零售餐饮、住宿旅游、交通运输、文化娱乐等行业营收大幅下滑。尤其是白酒行业，很多消费场景遇疫即殁，让持续低迷的市场雪上加霜。加之中长期局势不明朗导致消费者信心下降，消费降级仍然是今后必须面对的趋势。供给端如何将困局转化为机遇，关乎到众多酒企未来发展趋势，适时调整市场发展方向是改变竞争格局的有效手段之一。

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相较于北上广深等一二线城市动辄千万人口的诱人天地，三四线城市乃至县镇乡村往往没有受到足够重视。但随着近年来的疫情影响，酒企在下沉市场的隐藏优势正在体现出来，客户群体收入稳定支出压力小，对封控承受力强，消费水平也并未随疫情产生过多影响。根据统计近几年的农村居民人均消费支出实际同比增速高于城镇居民不少。而且更重要的一点是，下沉市场很多人有原生住房，不会因为房贷挤压收入空间，所以消费压力更小。