一个超市，为什么要收取会员费，而又能有这么多人去愿意交钱呢？答案很简单，山姆和沃尔玛和其它传统商超最大的不同，就是精准定位自己的消费者群体。
山姆超市的客群是中产阶级，有了一定的物质基础的中产阶级会花额外的钱买“美好”。而260元起的年费，就是区分中产阶级和其他人群的一块试金石。
中产阶级会觉得，山姆超市的商品质量好有保障，品质过硬，份量大份，价格也不贵，哪怕适当的溢价也支付得起；但是其他人群怎么也想不通，我是消费者，进超市购物还要付260元？宁愿货比三家，260元的额外支付大可不必。山姆超市也被人称为“千元超市”，也就是进去购物一次，花费至少得上千元。
我就以身边人的经历，看看什么人会购买山姆超市会员卡。
第一个是我表妹。
表妹不是杭州人，但是嫁了个杭州人。表妹夫不是杭州那种拆迁户，也不是坐拥几套房产的大佬，他家有自己的农村自建房，车有三辆，一家4个人，有3个人上班，没有房贷车贷，也还没有孩子。对他们来说，上班赚的钱完全只管自己花就行。
所以当附近的山姆超市开业后，表妹立即开了一张会员卡，一年260元，平均一天1块钱都不到，这根本算不了什么。
表妹把亲友卡赠给了我，而我是不愿意付会员卡的钱的。
因为我家来自外地，在杭州能够安居完全是靠自己的努力。现在有房贷2个车1个，光是贷款就要12000元。另外还有各种生活开销，比如买菜、买生活用品、买护肤品、化妆品，以及孩子的补习费等等。对我们来说，一个月的开支太大了，哪怕山姆的东西品质再好，我也不是完全非要去买不可。
用了亲友卡，我买过牛肉、蛋糕、水果、饮料等等，山姆商品品质是很不错，份量也大，平均下来也不贵，不过，像我们这种客群是没有粘性的，虽然牛肉好，但也没有感到非吃不可的地步。最出名的瑞士蛋糕，吃了几次味道还是很不错的，但是到了后来，也没有像之前那么惊艳了，太腻了。还有划算的麻薯，我吃了竟然有点胃酸，而且大家都不太喜欢吃，保质期又短，放着都过期了。
第二个是我邻居。
邻居因为经常一起出去玩，关系也比较好。那一次路过山姆超市，居然发现他们也买了会员卡，然后一起进去逛了逛。
邻居买房子比较早，当时房价不高，因此每个月房贷也没多少钱。他们有两部车，一部宝马530，据说是炒期货赚得；一部今年刚买的高尔夫。他们家一个孩子，家里还有老人一起住。
就他们家来说，一个月压力也不大，买个260元的会员卡也不在话下。而且还有一点，他们家特别喜欢逛超市、逛商场，因此成为山姆的会员也是理所当然了。
而且，山姆这样类型的超市就应该布局在一二线城市，因为只有这里中产阶级多，几百万的房子都买得起，花260块钱不算什么。在一个普通的周末，我们去山姆超市，竟然也是人山人海，这是我没想到的，所以杭州的中产阶级是出乎意料的多。
所以，你会成为山姆超市的会员吗？