在松滋市洈水镇长河村
有个“神奇”的直播间
供货商是全村的乡亲们
土豆、土鸡、腊肉……
有什么就卖什么
不论多少都能销售一空
“三个南瓜19块9，给大家包邮到家，感谢所有进来的朋友们……”村委会门口的“乡村·小牛”直播间里，刘艳正在介绍手中的商品，她既是主播，也是松滋市洈水镇长河村党总支委员、村委会委员。
“乡村·小牛”直播间每周一、三、五直播三场，每月销售额2.5万~5万元左右。上架的鸡蛋、青菜、土豆、辣椒……都是来自乡亲们家里的“绿色食品”，它们借助电商平台，“飞”向全国。
松滋市洈水镇长河村村民 李丙凤
平时家里有什么就拿什么，像我们老人家不能出远门了，通过这种方式，可以改善我们的生活。
松滋市洈水镇长河村村民 帅启炎
我们村的位置比较偏，交通不是很便利，刘艳这个人很热心，也容易沟通，她也是为我们好，我们生活越过越好。
别看现在直播间里热火朝天的，刚开始时，忙活半天，一场直播也只能卖出几十块钱，回想着决定要做“助农直播”的初心，刘艳还是咬咬牙坚持了下来。
松滋市洈水镇长河村党总支委员
村委会委员 刘艳
2019 年回乡之后，我就到村委会工作了，我们经常走村串户，发现了他们家里有这些好东西，时常在思考，通过什么方式能帮助他们变现。
刘艳平时喜欢记录生活，经常拍一些小视频，时常有身处外地的老乡们，找她“代购”家乡特产，于是她想到，不如就借助电商平台，让更多人了解到长河村的“好东西”。
2023年下半年，刘艳开始尝试自己直播带货，2024年4月，乡亲们也参与了进来，慢慢地，“乡村·小牛”直播间步入正轨，产品供不应求。
松滋市洈水镇长河村党总支委员
村委会委员 刘艳
刚开始村民也很疑惑，现场没有人，为什么货就没有了？三分钟之内他们拿过来的几十斤土豆，全部被拍光，他们也觉得挺不可思议的。只有把群众的积极性调动起来，他们才会觉得有价值、有存在感。
刘艳说，要完成一场直播并不只是屏幕前的两个小时，下播之后，还有很多环节等着她处理，“每天大概要打包40- 50个快递，饭都来不及吃。”
除了打包发货之外，农特产品的售后也是十分重要的一环，“比如前两天我们上了一批桃子，它在路上不耐放，也有给差评的，我们也慢慢积累一些销售生鲜产品的经验。”
刘艳最开心的时刻，就是收到好评，“直播间有人拍了一只大公鸡，客户收到第一时间直接打电话过来，他说非常非常感动，品质这么好的农家土鸡。”
这样的反馈，给了刘艳坚持下去的动力和信心，继续分享来自家乡的“小美好”。
看到乡亲们的生活越来越好，更多人知道了湘鄂边境的长河村，刘艳说，她有一种自豪感。
《好人开讲》
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来源：匡月晴、吴斌
编辑：匡月晴 /责编：唐杰/编审：王桃芳 /监制：唐万全
出品：荆州市融媒体中心
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