人才到底是选出来的，还是培养出来的？
我认为要先选对人，然后再培养，这个逻辑顺序不能错，如果一开始你没有选对人，后面不管怎么培养，最后都是“事倍功半”。
前几天我跟一家做连锁门店的老板聊天。
他说自己门店的员工，不管搞什么都提不起来积极性，自己去外地学习了一些关于团队PK的机制，回来也给他们搞PK。
结果发现还是不温不火，这群人根本PK不起来，业绩也上不去。
老板开始反思，是不是因为只有自己学习，所以他们不能很好地理解自己的意思。
于是给一些店长报了课，课程内容就是店长培训，结果学回来过了一段时间，发现还是没改变，一切照旧。
所以这位老板很郁闷，觉得这群人就是扶不起的阿斗，没有一点狼性。
其实要想让员工有狼性，你得先确认他是“狼”还是“小白兔”。
我这里所谓的狼只是一个比喻，代表那些积极向上，有极强的目标和团队协作精神的人。
小白就是那种典型出工不出活，他们可能每天上班不迟到不早退，活也照干，甚至加班加点的干，但就是没有结果，这种人就是小白兔。
企业里小白兔这种类型的员工其实有很多，而且很多老板就是养兔高手，下面养了一大堆小白兔还不知道。
就像京东前段时间的代打卡事件，那些代打卡的员工比小白兔还恶劣，都是典型的毒瘤！
所以你自己是养兔高手，你手底下都是小白兔，你怎么可能让它们有狼性？
就算你是“头狼”，你自己冲锋陷阵没问题，但是下面都是小白兔，你发现你根本带不动！
你搞PK，激发他们的积极性，那也要他们有积极性才行，有狼性的员工稍微激励一下，他们就嗷嗷的向前冲。
但是你发现小白兔不会，你不管搞什么，他们都是不温不火的看着你。
因此老板们要想员工有狼性，你得先确定你招进来的是一头狼，而不是小白兔。
狼和小白兔根本不是一个物种，天差地别，所以激励起来的效果也会相差十万八千里。
那怎么判断招进来的人是狼还是小白兔呢？
我给大家分享一个方法，简单实用快效，而且非常方便，就是看员工的动机。
什么是动机？很简单就是看他对某样东西的渴望程度。
我们招业务人员，业务人员怎么才能有狼性？
就要看他对金钱的渴望程度，一个视金钱如粪土的人是做不了销售的。
对财富都没有渴望，想他做销售能出业绩，那也是很难的一件事。
那么除了财富还有什么？
还有健康、享受、工作、权力、创新、情感和荣誉，在这些动机当中，一个人总会占那么几样。
动机强的人也许每一样都想要，这样的人招进来，你给他规划好方向，梳理好目标就行了， 他一定给你呼呼的干。
但如果一个人所有的动机都很低，你别想了，这就是典型的小白兔，甚至比小白兔还要小白兔。
除非你架一把刀子在他脖子上，他可能会动起来，但你想想，你不可能架一把刀在他脖子上啊。
那么如何看出来一个人有没有动机？或者他的动机是啥？
这个就需要通过一些测评工具，我们自己开发了工具，这个工具已经帮助数千家企业选人用人了，只要花一点点时间就能看出这个人的动机如何。
我解读过很多测评报告，发现只要有狼性的人全部动机都很强，就像刚刚提到的这位连锁店老板，我让他把下面的员工都测了。
结果不出意外全是小白兔，动机都低得吓人，除了一个店长还能勉强能用之外，其他人我都建议换掉，下面这些截图就是他们员工的部分测评动机。
每一根柱状最高分是16分，如果分数低于10分，就说明他对这项的动机不高。
如果柱子的分数都很低，不用想这人没法用，要是所有都超过10分，说明这人动力很足很强，你捡到宝了。
这么多年来，我发现动机最强的一群人就是老板。
大家不信可以私信我，然后测评试一试，如果不准直接骂我。
我分享几个公司销冠和一些老板的动机给大家看看。
都是财富、工作、创新、权力、情感和荣誉比较高，一般健康和享受比较低。
所以今后大家知道招聘看什么了吧？
想要狼性员工首先看动机，只要你下面是一群动机扛扛的员工，业绩真的不用愁，而且你会发现管理起来也很轻松，随便激励一下大家都冲起来了。