2018、2019年时，各行各业蓬勃发展，那时的人们无论做什么都是憧憬着美好的未来。如果我努力，就可以赚到更多钱、可以去买更大的房子换更好的车，可以去享受饕餮大餐、看高端的演出，可以去全世界旅游，想要做的事太多……可是现在，即使你与当时有相同的钱，甚至物价更便宜了，但消费的意愿也没那么强烈了，这是为什么呢？
经济学家有各种解释，各路专家也有各种分析，但好像都没有切中要害，真的只是缺钱吗？还是所谓对未来的不确定性的担心？经济上的数据我们可以看的到，各行各业的状况也能看的到，走在街头上也能明显的感觉到商业氛围的转变。但是似乎人的心理变化，没有什么专家去分析，哪怕是揣测。整个社会不同收入阶层的需求肯定是不一样的，但是所谓的“消费意愿”则是千差万别，我们可以好好揣测、梳理下。
对于当下敏感的中产阶层、或者说中间收入人群来说，曾经的生活动力并不复杂：都希望过上更好、更“高尚”的生活。这里的具体表现在，基本上物质条件上希望有更大的房子、更漂亮高级的车，满足日常中高端的休闲娱乐，包括经常性的中高档大餐、洗脚按摩；精神层面有更多的旅游出行体验，看更多的演出、展览，加入一些高端俱乐部，拥有比别人更好的高科技产品，子女教育就更不用说了，能上私立的就不去公立的，报名各种高端培训班等等。
但是当因为特殊社会事件将大家的感受都几乎“拉平”后，这些中间收入人群则开始要进行“战略收缩”了。这时很重要的一点，就是在心理上，似乎不再需要那些“更高端”的消费了！并不是完全不能支付，而是“不需要”了！以往的“更高端”的消费，除了自我体验的提升以外，还有一大部分是要体验那种“超越普通人、超越同龄人”的优越感的目的，这是一般人不太愿意承认、但的确会存在的。看看朋友圈就知道了，曾经节假日各种刷屏的摄影大赛现在已经减少了很多了。当这些中间收入人群不再有这种“超越普通人、超越同龄人”的优越感的目的时，他的消费意愿自然会下降。直白了说，没必要再去那样买买买了！
便宜的饭菜也有不错的啊，知名景点都去过了、现在可以搞搞露营烧烤了，现在谁还非要穿的那么光鲜亮丽、大家都差不多无须比拼了，那些小孩的培训课也没什么效果还都是跑路的、不去上也无妨，演唱会也好展览也好不去看也没损失什么，在网上依然有数不过来的东西可以免费看……当那种“比拼生活质量”、“超越同龄人”的冲动意愿逐渐减退后，再有什么好产品、好物件出来，也刺激不到他了。这恐怕才是“消费意愿”下降的根本所在！不是产品不够好、不是服务质量差、更不是缺钱，而是失去了对“美好生活——实际上是自己超过其他人的美好生活”的向往。其实，看看西方发达国家，应该都有过这样的经历，当物质生活富足、遇到一定的社会危机后，这些中产阶层并不再去追求那些“攀比性”的消费生活，而是慢慢选择回归自然、理性的生活状态。
当然，对于本身就是富裕阶层的人来说，该有的高端消费还会维持（除非自己也面临巨大的财务危机、甚至破产时，会取消各种高端消费），而对于社会底层的民众来说，收入减少时，只能把日常消费降低到生存的最底线。所以，如果想让整个社会的“消费信心”提升、“消费意愿”增加，是对人心理的引导，起作用的核心，是文化！经济水平、科技水平、制造业能力当然是基础，但要想在此基础上“更上一层楼”，不是简单的钱的堆砌，而是文化对人心理的作用。
换句话说，当下社会的人，无论是富裕阶层或社会底层，还是庞大的中间收入人群，在他们的内心深处，更需要什么？所谓的消费，只是人们在确定内心需求的情况下做出的决定——我要买什么、我要什么服务、我愿意花钱去做什么。而当人们内心空虚、没有信仰依赖、没有人生目标时，这种消费意愿只能是维持正常生活的状态，而不可能有更高、更多的“消费意愿”！