经济观察网 记者 郑晨烨 “目前非洲等新兴市场仍处于‘功能机向智能机切换’的发展趋势当中。整体上，新兴市场国家的智能机渗透率相对于北美、西欧和成熟亚太发达经济体及中国市场而言，仍然较低。功能机换智能机仍然是非洲等新兴市场驱动智能机市场增长的一个重要因素。”5月20日，在深圳传音控股股份有限公司（688036.SH，下称“传音控股”）2023年度暨2024年第一季度业绩说明会上，传音控股董事长、总经理竺兆江向记者表示。
作为非洲等新兴市场的龙头手机企业，传音控股在2023年的业绩增速十分亮眼。相关财报数据显示，该公司在2023年实现营业收入达622.95亿元，同比增长33.69 %；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润（下称“扣非净利润”）51.34亿元，同比增长131.61%。
根据IDC数据，2023年传音控股手机整体出货量约达1.94亿部，在全球手机市场的占有率为14.0%，在全球手机品牌厂商中排名第三；在全球智能机市场的占有率为8.1%，排名第五。
在被“忽略”的“第三世界”用户的支持下，传音控股“悄悄”成为全球第三大手机厂商。其高速增长的业绩态势也延续到了2024年，传音控股2024年第一季度报告显示，该公司当季实现营收174.43亿元，同比增长达88.1%，实现扣非净利润13.54亿元，同比暴增342.59%。
“公司在非洲手机市场优势地位的基础上，继续加大力度、加快发展扩品类业务，逐步构建起智能终端与移动互联业务均衡协同发展的良好生态。”在业绩说明会上，谈及传音控股下一步的发展战略时，竺兆江表示。
“非洲之王”
传音控股的主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机，包括功能机和智能机。销售区域主要集中在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等全球新兴市场国家。
根据IDC数据，2023年，传音控股在非洲智能机市场的占有率超过40%，排名第一。在南亚，传音控股在巴基斯坦智能机市场占有率亦超过40%，排名第一。
被称为“非洲之王”的传音控股，实际上近年来在南亚市场已经取得了相当不错的成绩，该公司2023年来自非洲的营收为220.64亿元，而来自亚洲及其他地区的营收已达392.56亿元，成为公司的营收“主力”。
在业绩交流会上，记者了解到，非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等新兴市场人口基数超过40亿，部分国家经济发展水平较低，手机行业发展相对滞后，人均手机保有量较小，市场空间依然较大。
针对这些新兴市场，传音控股已经形成了一套成熟的“打法”，包括“足够便宜”和“定制化”。
比如，其2023年年报内容显示，该公司针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者手部汗液多等问题，研制了低成本高压快充技术、超长待机、环境温度检测的电流控制技术和防汗液USB端口等；针对非洲消费者的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计，及适合非洲人的收音机功能设计，并在音乐、内容聚合等领域开发了契合非洲用户偏好的移动互联网应用。
“深耕非洲市场是公司的长期战略，公司持续保持在非洲的竞争优势。公司以用户价值为导向，在关键价值点上做深做透，构建产品核心竞争力，产品结构升级迭代；在重点国家，通过渠道创新引领当地渠道变革，深化渠道合作关系；提升旗下各品牌在零售店的形象，线上线下联动，大力支持当地零售连锁店协同发展；加大与当地传统媒体和新媒体的合作力度；持续推进深度本地化运营。”在回答经济观察网记者的提问时，竺兆江如此概括该公司今年在非洲市场的业务重点。
值得注意的是，从传音控股披露的2024年一季度报告来看，该公司的经营活动产生的现金流量净额出现了由正转负的情况。对此，该公司财务负责人肖永辉解释称，是由于一季度公司购买商品支付的现金增加额大于本期销售商品收到的现金增加额所致。
“不同供应商有不同的账期，一季度实际支付的采购金额较高。”肖永辉说。
三个方向
记者注意到，在谈及2024年以及公司未来的经营重点时，传音控股管理层主要提到了三个方向，分别是加强中高端产品突破、加快发展移动互联网业务、积极推进扩品类业务。
对于传音控股而言，在稳固了自身于新兴市场的地位之后，撕掉“低端”标签，加快在中高端领域的布局，也属理所当然。
但想要迈向中高端，技术创新就是主要抓手。竺兆江就此向记者表示，该公司目前在影像领域聚焦人像和视频体验等影像技术开发，以支撑中高端产品影像价值达成；另外，在硬件新材料领域也创新出多项技术，如折叠、卷曲等新形态，提升了中高端产品线的品牌认知。
“2023年，公司发布了探索者卫星通信技术、卷轴屏概念手机、全场景快充技术、AirCharge隔空充电技术、AIGC人像美拍和数字人等产品技术，助力产品向中高端领域迈进。同时进一步深化与行业上下游伙伴、高校院所联合开发和战略合作，持续优化包括通信天线、GPS信号增强、多媒体通信等方面的基础体验，提升中高端产品竞争力。”竺兆江说。
值得一提的是，传音控股手机业务的毛利率并不算低，其2023年手机业务的整体毛利率达24.18%，较2022年增加了3.57个百分点。
在移动互联网业务方面，据竺兆江介绍，近年来，传音控股与网易、腾讯等多家国内领先的互联网公司在多个应用领域进行了出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品。
截至2023年底，传音控股旗下已有多款自主与合作开发的应用产品月活用户数超过1000万，主要包括音乐类应用Boomplay、新闻聚合类应用Scooper、综合内容分发应用Phoenix等。
其中，音乐类应用Boomplay是目前非洲领先的音乐流媒体平台，正陆续上线音乐游戏、直播、音乐人赋能平台（Boomplay for Artiste）等增值功能；新闻聚合类应用Scooper为非洲头部信息流与内容聚合平台之一，在保持原有优质的聚合内容库之外，新增了自制节目，提升了当地UGC创作者的热情；综合内容分发应用Phoenix则通过用户洞察和本地化能力，推出了多个针对新兴市场用户的本地化功能。
在扩品类战略上，竺兆江表示，借助于传音控股在手机产品领域的积累，背靠自身的流量及渠道优势，公司目前正积极布局家电、数码配件等扩品类业务，目前已创办数码配件品牌oraimo，售后服务品牌Carlcare和家用电器品牌Syinix等。
在Syinix官网上，记者注意到，当前该品牌在家电领域已拥有较为完善的产品线布局，旗下产品类型包括电视、空调、冰箱、洗衣机、音响、微波炉，甚至是榨汁机。
“通过本地化商业模型打造和产品创新，为消费者提供多元的、互联互通的软硬件产品矩阵和体验。”竺兆江向记者表示。
在他看来，传音控股当前“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式已初步成型，未来具有较大的成长空间。
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郑晨烨经济观察报记者
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