中国电商纷纷选择“出海”，东南亚市场因其独特的优势条件，已成为他们竞相争夺的首要目标。据数据显示，2023年全球电商零售额增长速度最快的国家中，东南亚地区就占据了三个席位，包括菲律宾、越南和马来西亚，这无疑证明了这个区域的活力和商机。
然而，跨境电商在进军东南亚时，也面临着一系列挑战。这个地区的经济基础和人均收入水平相对有限，除了新加坡和马来西亚，其他主要国家在2023年的人均GDP还未能达到8000美元。这种情况导致许多出海商家在谈及东南亚市场时，首先联想到的是低价策略和激烈的市场竞争。但是，是否真的只有价格战一条路可走呢？2024年，东南亚市场是否还存在其他盈利路径？
深入分析东南亚市场，我们会发现消费者对“好东西”有着旺盛的需求。以越南为例，尽管Shopee等电商平台以低价为主打，但消费者并不仅仅满足于低价。如Lazada采用不同策略，他们强调品牌价值，通过品牌与价格策略的有效结合，向消费者传达“物超所值”的理念。越来越多的数据已证明，在越南电商市场，单纯的价格战并非最佳策略，也不完全符合当地消费者的真实需求。
Lazada商家小K的经验为我们提供了新的视角。他选择瞄准中高端市场，提供如定制珠宝等高端产品，既满足消费者对品质的需求，也在开辟新的盈利模式。同样，泰国本土内衣品牌Jollynn也为我们提供了有益的参考。他们从一开始就明确目标客户，为特定群体提供高品质的产品，从其2022年入驻Lazada后，便频频斩获单品销量冠军，稳居泰国内衣品牌前三。
不难看出，这些成功的商家身上展现出一些共同的特点。他们通过全面、丰富的商品展示和卖点宣传来突显商品的价值，让消费者感受到商品的价值超过其价格，买这些商品便意味着买到了实惠。同时，这些商家还善于利用独特的产品和潮流新品来瞄准市场的差异化空白，以此避免低价竞争。对品牌商家而言，逐步布局多元化渠道也至关重要，这是实现稳步增长的关键。