来源：广播与电视技术
翻译：马 瑞
审稿：杨 宇
根据数据分析公司Omida发布的《捆绑销售对全球流媒体市场的影响》报告，作为流媒体行业的佼佼者，Netflix凭借其品牌影响力和知名度优势，在SVOD（订阅型视频点播）服务上仍然占据优势。与其他服务商相比，Netflix能直接吸引用户订阅从而获取收入，无需与iOS或Google等平台进行利润分成。
研究显示，在Netflix所有订阅捆绑SVOD的用户中，大约98%的用户来自付费电视、电信运营商和批量订阅。相比之下，亚马逊Prime Video则更依赖于自身的生态系统，其订阅捆绑SVOD的用户只有10%来自外部交易，85%是Prime套餐的联合订阅者。
Omdia公司首席分析师兼报告主要作者Sarah Henschel表示，如今在线视频的付费订阅交易方式远不止简单的客户与运营商之间一对一购买模式。她进一步解释说：“我们进行了深入研究，以便更全面地揭示流媒体服务商是如何巧妙运用捆绑销售策略，最大化其商业价值的。”
报告中，捆绑订阅的类型被细分为多个类别，包括：付费电视与电信运营商批量订阅、在线频道聚合商、信用卡与银行服务、商品和设备，以及联合订阅等。
Henschel补充说：“Netflix在2010年代率先开启了与付费电视和电信运营商合作的先河，通过捆绑销售减少了自身用户流失率并扩大了与媒体合作伙伴的合作。HBO Max（现在的Max）的捆绑销售方式主要依赖于与传统付费电视合作和批量订阅交易。Disney+聚焦于付费电视、电信运营商和设备交易组合策略，特别是印度市场的Disney+Hotstar和美国市场的Disney/Hulu/ESPN捆绑交易，这些交易推动了合作双方订阅份额的增长。Apple TV+则利用Apple One的联合订阅和与设备合作伙伴的折扣优惠来扩大自身服务规模。此外Apple还寻求与电信运营商的捆绑订阅，例如在美国与T-Mobile的捆绑合作。与不同服务商进行捆绑销售，不仅能帮助自身扩大规模，还能减少客户流失，掌握数据和维系客户关系。如今有效的捆绑销售需要建立一种共生关系，能为合作双方创造价值。”
Omdia公司电视与视频高级首席分析师建议：“尽管上述这些方法目前仍是SVOD服务与其他媒体和实用程序捆绑的最常见手段，但是根据我们最新的研究，捆绑服务的形式已经呈现多样化。例如以虚拟数字的形式或实体形式，既可以与媒体平台合作，也可以独立发布，可以支持用户直接利用手机账单支付或与其他交易平台合作。”
Omia公司的首席分析师Tony Gunnarsson表示：“虽然过去电信运营商历来与流媒体服务提供商合作推出电信捆绑销售套餐，但流媒体的未来远不仅限于此。如今，流媒体服务正在与银行、航空公司和商品设备等多个领域合作进行营销和转售。这标志着流媒体作为直接面向消费者的独立产品时代已成为过去，流媒体已经成为现代家庭中不可或缺的服务，这也充分展现了流媒体行业当前整体的成熟度。”
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