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故事思维
律师是一个追求效率到近乎「吝啬」的群体。
而所面对的目标群体，也是被各种案源「逼迫」到近乎抓狂的人群，所以无论是见客户，去演讲，还是开庭辩论，留给律师的时间少的近乎苛刻！
简单说，就是在有限的时间里，如果你不能说服对方（可以是客户、同行、法官……），让他们认同你的观念。那么在时间到的那一刻，不管想不想承认，这个时间段的工作都被判定为：无效。
而如何能够在短时间让对方认可你，接受你？你不妨尝试一下：故事思维。
曾经给说过，世界上最难的事情有两件：第一、把别人口袋里的钱转移到自己口袋里；第二，把自己头脑里的想法转移到别人头脑里。
而这两件难如登天的事情，在会讲故事的人看来，其实易如反掌。
耶鲁经济学教授、诺奖得主罗伯特·希勒和柏拉图曾说过： 「人们都是故事的俘虏。」 「谁会讲故事，谁就拥有全世界。」故事天然具有影响力
比起听大道理，人们更容易接受听故事。
很多优秀人士通过故事，吸引了大量听众，赢得了人心；很多知名企业用故事进行品牌推广，收获了巨大的影响力。
而在律师行业里，这套「玩法」依然生效。
故事思维的应用场景也很多，几乎无所不在，我们至少需要在这三个场景上，把故事这个工具用好：
其一、写作（能写好故事，文章绝对不会太差！）
其二、演讲（能讲好故事，演讲又能差到哪里？）
其三、开庭（控方会用故事将被告人描述为十恶不赦，辩方也需要用故事彻底扭转被告人的形象。）
你说，故事重不重要？
打动人心的故事模板套路一、英雄之旅
约瑟夫坎贝尔在《千面英雄》提出过一个最能打动人心的故事模板——英雄之旅，其模式是这样的：
1.启程
•历险的召唤•拒绝召唤•超自然的援助•跨越第一个阀限•鲸鱼之腹
2.启蒙
•考验之路•遇到女神•妖妇的诱惑•与天父重新和好•奉若神明•最终的恩赐
3.归来
•拒绝回归•借助魔法逃脱•来自外界的解救•跨越归来的阀限•两个世界的主宰•生活的自由
这个模板貌似有点复杂，适合大导演卢卡斯或卡梅隆等大咖拍大片使用，至于我们则不一定搞那么复杂，因为我们现实生活中，不需要那么大的场面，也没有能力搞那么大的制作。
那么，有没有相对简单，更容易掌握的呢？
当然有！也必须有！
套路二、靶心人模式
台湾讲故事高手许荣哲在《故事课》里，提出过一个模板——靶心人模式：
1、目标（主人公的「目标」是什么？）
2、阻碍（他的「阻碍」是什么？）
3、努力（他如何「努力」？）
4、结果（「结果」如何？通常是不好的结果）
5、意外（如果结果不理想，代表努力无效，那么有超越努力的「意外」可以改变这一切吗？）
6、转弯（意外发生，情节会如何「转弯」？）
7、结局（最后的「结局」是什么？）
是不是更简单？更容易掌握？
按照许荣哲的说法，使用这个模板，我们可以很快拥有「三分钟讲好一个故事」的能力，稍加变通，就可以一分钟讲好故事，甚至十秒钟讲好故事。
更恐怖的是，利用这种套路，你可以讲出一万八千个故事，毕竟，故事都是有套路的，而套路基本上都是一样的。
套路三、舌尖上的中国
任长箴作为《舌尖上的中国》执行总导演，讲故事能力，那绝对不是吹出来的。
他曾经总结过讲好一个故事的三个策略，确实很不错：
第一、抓住动作，用动作来厘清叙事主线；
第二、借助负能量，来构建叙事张力；
第三、多用细节，能让故事更鲜活。反过来说，如果想破坏一个故事，那就不要提供任何细节。
培养自己的故事思维
那么，究竟如何才能提高自己的故事思维呢？
其实，也可以分成三个阶段：
第一阶段：龙游浅滩（困苦期，对于写作、演讲，或者开庭，都闻之色变，无比恐惧，且自我设限，认定自己无法改变）；
第二阶段：或跃在渊（行动期，开始学习他人的成功经验、高手套路，如此，则等于是站在了巨人肩膀上，之后再将套路拆解，分段进行刻意练习，直至炉火纯青，然后再将各个细节进行整合重组，则大功基本告成）；
第三阶段：飞龙在天（凤凰涅槃：经过前两个阶段的恐惧脱敏，以及刻意练习，已经将讲故事的套路，各个细节，练习的炉火纯青，可以将细节随机组合，且效果达到 1+1>2 的程度；此时的你，既像张无忌的太极拳，又像令狐冲的独孤九剑，已经达到「无招胜有招」的境界。）
《奇葩说》的「辩论之神」黄执中在节目中说： 人生的困扰，说到底，十之八九，问题都出在人际关系。而人际关系的困扰，说到底，十之八九，都是因为沟通出了问题。
而律师的工作，就是一个怎么与他人对话、协商、争论、说服的沟通过程。
不管是正式的专业场合，还是其他大部分普通沟通场景，比起听大道理，人们应该都更容易接受听故事！
毕竟，人们都是故事的俘虏。
作者：
九章刑辩创始人；
安徽律师门户网创始人；
亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，亳州市法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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刑辩江湖：
发力的阶段不同，恰恰显示出律师水平的高低！
发问、质证、法庭辩论……〇1
一场刑事辩护，其实正常来讲应该分三个阶段：发问阶段，举证质证，法庭辩论。
每个律师在这三个阶段，所下的功夫都是不一样的，有人会集中精力在法庭辩论阶段，而且大多数律师都会这样做。
有一部分律师会把注意力提前到举证质证阶段，当然还有极小的一部分律师会把注意力放在发问阶段。
其实发力，阶段的不同，恰恰能反映出一个律师辩护能力的高低。
〇2
大多数人会认为，一个刑事案件，最出彩的地方就是在法庭辩论阶段，最吸引人注意力的，也是在法庭辩论阶段。
所以，不管是委托人、被告人，甚至是律师，都会特别看重法庭辩论阶段。
于是就在法庭辩论阶段投入重兵，甚至会把全部的兵力都放在法庭辩论上。
其余的一概忽略不计，比如发问比如举证质证。
这种想法，这种做法，实际上相当的危险，说的比较严重点，其实是对当事人的一种不负责任。
因为有句古话说得好——
好的开头是成功的一半。
而法庭辩论并不是一件事情的开头，而几乎是这件事情的结束。
而你把全副精力都放在一件事情的结尾，其结果能好到哪里去，我们也就可想而知。
〇3
实际上，一场刑事辩护最重要的并不一定是在法庭辩论阶段。
如果将前两个事情解决的好，法庭辩论，只是水到渠成的事情。
哪两件事解决好呢？
当然就是发问和举证质证。
但是大多数人，或者大多数律师，对于发问举证质证，都不太重视，甚至是忽视。
因为他们认为只要法庭辩论，讲的比较精彩，当事人听的比较满意，这个事情就算成功了。至于案件的结果是否理想，那是法官说了算。
这种想法简直是谋财害命。
至少是一种不负责任。
〇4
实际上，如果想把一个刑事案件做好，真正发力的地方应该在发问和举证质证阶段。
因为好的开头，是成功的一半。
而发问基本上就是一个刑事案件的“开头”。
如果能把发问发挥到极致，基本上是可以将案件里面的问题全部能暴露出来，至少可以为后面的质证或者法庭辩论提前做好铺垫。
至于质证的好坏，也能左右案件的最终结果。如果在质证阶段就能把案件里边的问题，或者说严重瑕疵一一找出，并精准打击，肯定可以为最后的法庭辩论准备好充分的弹药。
当然，还可以为法庭辩论节省点子弹，如果质证做的好，法庭辩论的时候压力就会小很多。
因为压力都到控方那边去了。
〇5
所以说，发力阶段的不同，完全可以显示出来律师功力的高低。
集中精力在法庭辩论的，功力最低。
花大力气在举证质证阶段的，功夫高手。
长期专注在发问阶段的，属于顶级大师。